Tema II

Planificación y control de
las entradas
(ventas y servicios)
Esto no es mas que?

• - Parte necesaria para la toma de decisiones básica de

la administración con respecto a la comercialización.
Para entrar al plan estratégico de ventas.
Este comprende dos planes diferentes que son:
segundo: plan técnico de venta.

• Procesos técnicos y organizativos que comprenden en la

elaboración de los productos o en la prestación de servicios .
Presupuesto de venta
El presupuesto de venta es:

Documento expresado en términos cuantitativos

que presenta una estimación de las ventas y de
esta manera permite conocer la rentabilidad de la
compañía.

Matriz fundamental de las empresas.

Tips para realizar el presupuesto de venta:
Propósito de presupuesto.
- Determinar las ventas en pesos por productos y
periodos.
- Determinar las ventas por zonas, por producto y por
periodos.
- Determinar las ventas en unidades por productos y por
periodo.
Importancia de presupuesto: