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EXPORTACIÓN CONCERTADA O AGRUPADA, PIGGY-BACK

JOINT VENTURE INTERNACIONAL, FRANQUICIAS INTERNACIONALES,


ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y CONSORCIOS DE EXPLOTACIÓN

Presentado por:
Dayana Sánchez
Deisy Sanabria
Isdwar Sánchez
EXPORTACIÓN CONCERTADA O
AGRUPADA
una colaboración entre empresas
fabricantes para introducirse en un
mercado exterior cuyo interés común es
el incremento de sus ventas.
Permite compartir conocimientos,
experiencia, tecnología, red comercial,
mejorar su posicionamiento en los
mercados,etc.

Esta forma de entrada es


generalmente utilizada por empresa
que, por ella misma, no podría
internacionalizarse.
PIGGY-BACK
Consiste en la utilización de la red de ventas de otra compañía
(la canalizadora), a cambio del pago de una comisión. Es útil
para productos que circulen por canales de distribución
similares, sin ser competidores entre si, sino mas bien
complementarios.
La compensación económica de la empresa canalizadora
proviene del descuento que el suministrador efectúa sobre la
lista de precios, ya que para él las transacciones son nacionales.
El piggy – back parece especialmente adecuado para las
empresas que no quieren realizar importantes
inversiones en la creación de redes comerciales en el
exterior.
La principal ventaja de este modo de entrada en
mercados exteriores es la posibilidad de beneficiarse de
la imagen de notoriedad de la empresa canalizadora, su
experiencia y sus conocimientos.
JOINT VENTURE INTERNACIONAL
Joint venture es un acuerdo entre dos empresas para crear una nueva
sociedad con objetivo de colaboración duradera en aspectos técnicos,
comerciales y financieros de un negocio.
Joint Venture Internacional regula las relaciones entre dos empresas de
diferentes países que constituyen una sociedad, generalmente en el país de
residencia de una de ellas, para realizar conjuntamente una actividad que
puede tener distintos objetivos: investigación, comercialización, producción,
etc. En el contrato se establecen todos los acuerdos necesarios para poner
en marcha y gestionar la Joint Venture, y en aquellos aspectos que tienen
mayor trascendencia.
TIPOS DE JOINT VENTURE

• Joint Venture de alianzas estratégicas: no es obligatorio


realizar un aporte económico, por tanto los aportes realizados
por las partes serán la suma de características de cada
miembro puestas al servicio de un fin colectivo que será
definido en virtud a las necesidades de los contratantes.
• Joint Venture de coinversión: la principal característica es el
aporte monetario o de bienes que hacen las partes, generando
una misma dirección, cuyo propósito de obtener mayores
utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente.
• Joint Venture contractual: En este tipo de joint Venture, las partes
implicadas realizan una actividad en común, establecen acuerdos de
colaboración en los que se estipulan cláusulas que rigen las actividades
que cada parte realizará, la forma de repartir ganancias y riesgos.
• Equity joint venture implica la creación de una sociedad que tendrá
una personalidad jurídica propia con respecto a las empresas que estén
participando.
• Horizontales,verticales, conglomerado horizontales se refiere a las
empresas que participan en las mismas fases económicas. Las
verticales son empresas que están en fases económicas distintas. Los
conglomerados son las empresas que tienen distintas actividades.
VENTAJAS DESVENTAJAS
•Mayor competitividad. Si cada empresa es • El capital que se aporta es alto. La aportación de
competitiva en un ámbito, gracias a este acuerdo se capital es elevada.
puede crear un ente mucho más competitivo. • Conflictos de interés. Durante la relación puede
•Minimización de riesgos. Al aportar ambos capitales darse cuestiones que no estaban previstas y que
y recursos minimizan riesgos. pueden ser origen de conflicto. Esto hará que
•Se comparten los mismos objetivos. La razón es la toma de decisiones sea más lenta.
porque a medio y largo plazo, el acuerdo beneficia a • La valoración de cada una de las partes. Alguna de
ambas. las empresas puede pensar que está aportando
•Facilita la entrada a nuevos mercados. Al haber más que la otra. Por este motivo querrá recibir un
empresas de diferentes países, se facilita la entrada mayor porcentaje de los beneficios.
de la otra empresa a ese mercado. • Discrepancias a la hora de establecer las
•Menos dificultades para conseguir financiación. Al ir prioridades y las estrategias entre los socios.
las empresas juntas a pedir un préstamo da una
mayor imagen de solvencia .
•Ambas empresas comparten el conocimiento. 

Ejemplos: McDonald's y
coca cola
FRANQUICIAS INTERNACIONALES
Es un contrato mediante el cual el franquiciador
otorga al franquiciado (con sede en otro país), a
cambio de una compensación económica directa o
indirecta, el derecho a explotar un paquete de
derechos de propiedad industrial o intelectual
relacionados principalmente con el know-how y las
marcas y logos, así como para recibir asistencia
comercial o técnica continuada durante la vigencia
del contrato.
Los acuerdos internacionales de franquicia pueden utilizarse
para la distribución de productos o el suministro de servicios.
En los acuerdos de franquicia de productos, el franquiciado
tiene derecho a comercializar los productos fabricados o
suministrados por el franquiciador bajo la marca comercial
del franquiciador
ELEMENTOS CLAVE DE LA FRANQUICIA INTERNACIONAL

Los elementos centrales de un Contrato internacional de


Franquicia pueden resumirse en los siguientes puntos que
regulan la relación entre las partes:
Franquiciador: Cuenta con una marca y una serie de
productos y experiencia entorno a la utilización de la misma. A
cambio y un pago accede a qué el franquiciado haga uso de
dicha marca.
Obligaciones:
• La concesión de licencias de know how, incorporando los
manuales operativos, atualizados continuamente, con un
sistema oficial apoyo de formación.
• La concsión de licencias de marcas y símbolos, locales, demás
elementos.
• Haber consolidado con éxito un negocio durante un tiempo
determinado.
• La prestaciónde asistencia conrespecto a la distribción y la
gestión.
Franquiciado : Busca una oportunidad de negocio de esta forma puede
establecer su propia empresa en el marco de un plan de negocios ya
aprobado y éxitoso.

Obligaciones:
• La realización por parte del franquiciador de controles de calidad razonables
sobre el franquiciado para proteger sus derechos de propiedad intelectual.
• El pago de honorarios iniciales (canon) y periódicos (regalías o royalties) a
cambio del derecho a usar estos activos intangibles.
• La participación en cursos de formación organizados por el franquiciador.
• El uso de las marcas y símbolos del franquiciador.
• Trabajar con esfuerzo y dedicación en su empresa de franquicia , para
conservar la reputación y el buen manejo de la empresa.
TIPOS DE FRANQUICIA INTERNACIONAL

Franquicia comercial: Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus


franquiciados, todos los elementos necesarios que permita la venta de los
productos o servicios al consumidor final.
Franquicia industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado
el derecho de fabricación , la tecnología, la comercialización de
productor, la marca, tecnicas de venta.
Franquicia de distribución o de producto: Tiene como objeto la
distribución de productos tanto para cuando el franquiciador es el
fabricante como para cuando este actúa como central de compras.
Franquicia de servicios: Está franquicia tiene como objeto prestar un
servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas,
mantenimiento de autos.
Franquicia de corner: La actividad se desarrolla en un espacio
específico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor,
como dentro de un almacén.
Franquicia mixta: Es la unión de una franquicia de distribución y una
franquicia de servicios.