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Tema 4

Teoría de juegos:
Una introducción
Esbozo del capítulo

 La teoría de los juegos y las decisiones


estratégicas
 Las estrategias dominantes
 Reconsideración del equilibrio de Nash
 Los juegos repetidos

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Esbozo del capítulo

 Los juegos consecutivos


 Amenazas, compromisos y credibilidad
 La disuasión de la entrada
 La estrategia de negociación
 Las subastas

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas

 “Si creemos que nuestros competidores


son racionales y actúan para maximizar
sus propios beneficios, ¿cómo
debemos tener en cuenta su conducta
cuando tomamos nuestras propias
decisiones?”

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
 Juegos no cooperativos y cooperativos
 Juegos cooperativos:
 Los participantes pueden negociar contratos
vinculantes que les permiten planear
estrategias conjuntas.
 Ejemplo: la negociación entre un comprador y un
vendedor sobre el precio de un bien o un servicio
o una inversión conjunta de dos empresas (por
ejemplo, Microsoft y Apple).
 Los contratos vinculantes son posibles.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas

 Juegos no cooperativos y cooperativos


 Juegos no cooperativos:
 No es posible negociar y hacer cumplir un
contrato vinculante entre jugadores.
 Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la
conducta probable de cada una, cuando fijan
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar más cuota de mercado.
 Los contratos vinculantes no son posibles.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas

 Juegos no cooperativos y cooperativos


 “La toma de decisiones estratégica es
comprender el punto de vista del
adversario y (suponiendo que éste es
racional) deducir cómo responderá
probablemente a nuestros actos”.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas

 Un ejemplo: Cómo comprar un billete


de un dólar

1) Subasta de un billete de un dólar.

2) El mejor postor recibe el dólar a


cambio de la cantidad apostada.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas

 Un ejemplo:

3) El segundo mejor postor también


debe entregar la cantidad que apostó.

4) ¿Cuánto apostarías por el billete de


un dólar?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La adquisición de una empresa

 Caso práctico:
 Empresa A: la compradora.
 Empresa O: el objetivo.
A planea comprar todas las acciones de la
empresa O.

 ¿Qué precio debe ofrecer?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La adquisición de una empresa
 Caso práctico:
 Elvalor de la empresa O depende del resultado
de un importante proyecto de prospección
petrolífera.
 Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dólares.
 Si el proyecto tiene éxito: valor de O = 100
dólares por acción.
 Todos los resultados son igualmente
probables.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La adquisición de una empresa
 Caso práctico:
 El valor de O será un 50 por ciento mayor
bajo la dirección de la empresa A.
A debe llevar a cabo su propuesta antes
de que se conozca el resultado.
O decidirá si acepta o no la oferta de A
después de saber los resultados del
proyecto.

 ¿Qué precio debe ofrecer A?


Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias dominantes
 La estrategia dominante:
 Estrategiaque es óptima independientemente de
cómo se comporten los competidores.
 Un ejemplo:
 Las empresas A y B venden productos rivales.
 Tienen que decidir si emprenden o no una
campaña publicitaria.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La matriz de pagos en el juego de
la publicidad
Empresa B
No hacer
Hacer publicidad publicidad

Hacer publicidad 10, 5 15, 0

Empresa A

No hacer
publicidad 6, 8 10, 2

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La matriz de pagos en el juego de
la publicidad

 Observaciones:
 A: Hacer Empresa B No hacer
publicidad publicidad
independientemente
de B, la publicidad es
Hacer 10, 5 15, 0
la mejor estrategia. publicidad
 B: Empresa A

independientemente No hacer
6, 8 10, 2
publicidad
de A, la publicidad es
la mejor estrategia.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La matriz de pagos en el juego de
la publicidad
 Observaciones:
 La estrategia Empresa B No hacer
Hacer
dominante de A y B publicidad publicidad
es hacer publicidad.
 La empresa A no se Hacer 10, 5 15, 0
preocupa de lo que la publicidad
empresa B hace y Empresa A
viceversa. No hacer
publicidad 6, 8 10, 2
 Equilibrio en
estrategias
dominantes.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las estrategias dominantes

 Juegos sin estrategia dominante:


 La mejor decisión de un jugador que no
utiliza estrategia dominante dependerá de
lo que el otro jugador haga.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El juego de la publicidad
modificado
Empresa B
Hacer No hacer
publicidad publicidad

Hacer publicidad 10, 5 15, 0

Empresa A

No hacer
publicidad 6, 8 20, 2

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El juego de la publicidad
modificado
 Observaciones: Empresa B
No hacer
 A: no tiene estrategia Hacer publicidad publicidad
dominante y depende
de lo que haga B. Hacer
publicidad 10, 5 15, 0
 B: decide hacer
publicidad. Empresa A
No hacer
 Pregunta: publicidad 6, 8 20, 2
 ¿Qué debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta
la decisión de B).

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Reconsideración del equilibrio de
Nash

 Estrategias dominantes:
 “Elijomi mejor estrategia posible,
independientemente de lo que tú hagas”.
 “Eliges tu mejor estrategia posible,
independientemente de lo que yo haga”.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Reconsideración del equilibrio de
Nash

 Equilibrio de Nash:
 “Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista
de lo que tú haces”.
 “Eliges tu mejor estategia posible, teniendo
en cuenta lo que yo he elegido”.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Reconsideración del equilibrio de
Nash
El
El problema
problema de
de la
la elección
elección de
de un
un producto
producto
 Ejemplos del equilibrio de Nash:
 Dos empresas de cereales de desayuno.
 Hay un mercado para un productor de cereales
crujientes.
 Hay otro mercado para un productor de cereales dulces.
 Cada empresa tiene recursos para introducir solamente
un tipo de cereal.
 Actúan de forma no cooperativa.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema de la elección de un
producto
Empresa 2
Crujiente Dulce

Crujiente -5, -5 10, 10

Empresa 1

Dulce 10, 10 -5, -5

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema de la elección de un
producto
 Preguntas:
 ¿Existe un
equilibrio de Empresa 2
Nash? Crujiente Dulce

 Si no existe,
¿por qué Crujiente -5, -5 10, 10
piensas que es
así? Empresa 1
 Si existe,
¿cómo podría Dulce 10, 10 -5, -5
alcanzarse
dicho equilibrio?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El juego de la localización en una
playa
 Caso práctico:
 Dos competidores, L y C, están planeando
vender bebidas en la playa.
 La playa tiene una longitud de 200 metros.
 Los bañistas están repartidos por igual a lo
largo de toda la playa.
 El precio de L es igual al precio de C.
 El comprador irá a comprar un refresco al
puesto más cercano.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localización en una playa

Mar
C
L

0 B Playa A 200 metros

¿Dónde deben situarse los


competidores? ¿Dónde se encuentra el
equilibrio de Nash?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El juego de la localización en una
playa
Mar
L
Y

0 B Playa A 200 metros

2) Ejemplos sobre el problema de toma de


decisiones:
 La localización de una gasolinera.
 Elecciones presidenciales.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Reconsideración del equilibrio de
Nash

 Las estrategias maximin


 Caso práctico:
 Dos empresas compiten por la venta de un
programa para codificar ficheros.
 Las dos utilizan el mismo procedimiento de
codificación (los ficheros cifrados por el
programa de una de ellas pueden ser leídos
por el de la otra, lo que constituye una
ventaja para los consumidores).

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Reconsideración del equilibrio de
Nash

 Las estrategias maximin


 Caso práctico:
 La empresa 1 tiene una cuota de mercado
mucho mayor que la empresa 2.
 Ambas empresas están planeando invertir
en un nuevo procedimiento de
codificación.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las estrategias maximin
Empresa 2
No invertir Invertir

No invertir
0, 0 -10, 10

Empresa 1

Invertir -100, 0 20, 10

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las estrategias maximin

 Observaciones:
 Estrategia Empresa 2
dominante de la No invertir Invertir
empresa 2:
invertir. No invertir 0, 0 -10, 10
 Equilibrio de
Empresa 1
Nash:
 Empresa 1: Invertir -100, 0 20, 10
invertir.
 Empresa 2:
invertir.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las estrategias maximin

 Observaciones:
 Si la empresa 2 no Empresa 2
invierte, la empresa 1 No invertir Invertir
contraería pérdidas
considerables. No invertir 0, 0 -10, 10
 La empresa 1 puede
decidir no invertir: Empresa 1

 Minimiza sus
Invertir -100, 0 20, 10
pérdidas en 10
millones, utilizando
estrategias maximin.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Reconsideración del equilibrio de
Nash
La
La estrategia
estrategia maximin
maximin

 Si las dos empresas son cautas y están


bien informadas:
 Ambas decidirán invertir.
 Equilibrio de Nash.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Reconsideración del equilibrio de
Nash
La
La estrategia
estrategia maximin
maximin
 Considere:
 Si el jugador 2 no es cauto o no está bien
informado:
 La estrategia maximin de la empresa 1 es no
invertir.
 La estrategia maximin de la empresa 2 es
invertir.
 Si 1 sabe que 2 está utilizando una estrategia
maximin, entonces 1 decidirá invertir.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El dilema del prisionero
Prisionero B
Confesar No confesar

Confesar -5, -5 -1, -10

Prisionero A
No confesar
-10, -1 -2, -2

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El dilema del prisionero

 ¿Cuál es:
 la estrategia Prisionero B
dominante? Confesar No confesar

 el equilibrio de
Nash? Confesar
-5, -5 -1, -10
 la estrategia Prisionero A
maximin?
No confesar
-10, -1 -2, -2

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Reconsideración del equilibrio de
Nash
Las
Las estrategias
estrategias mixtas
mixtas

 Estrategia pura:
 Un jugador realiza una determinada elección.

 Estrategia mixta:
 Un jugador elige aleatoriamente entre dos o
más opciones posibles, basándose en un
conjunto de probabilidades elegidas.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El juego de las monedas
Jugador B
Cara Cruz

Cara 1, -1 -1, 1
Jugador A

Cruz -1, 1 1, -1

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El juego de las monedas

 Observaciones:
 Estrategia pura: no
existe equilibrio de Jugador B
Nash. Cara Cruz
 Estrategia mixta: en
la elección aleatoria Cara 1, -1 -1, 1
hay un equilibrio de
Nash. Jugador A
 ¿Fijaría una
empresa sus Cruz -1, 1 1, -1
precios basándose
en la elección
aleatoria?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La batalla de los sexos
Juana
Lucha libre Ópera

Lucha libre 2,1 0,0

Jaime

Ópera 0,0 1,2

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La batalla de los sexos
 Estrategia pura:
 Jaime y Juana
asisten a un
Juana
campeonato de lucha
libre. Lucha libre Ópera

 Ambos van a la
ópera. Lucha libre 2,1 0,0
 Estrategia mixta: Jaime
 Jaime elige asistir a Ópera 0,0 1,2
un campeonato de
lucha libre.
 Juana elige ir a la
ópera.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos repetidos

 Las empresas oligopolísticas participan


en un juego repetido.
 Cada vez que se repite el dilema del
prisionero, las empresas pueden
ganarse una reputación sobre su
conducta y estudiar la conducta de sus
competidores.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema de la fijación de los
precios
Empresa 2
Precio bajo Precio alto

Precio bajo 10, 10 100, -50

Empresa 1

Precio alto -50, 100 50, 50

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema de la fijación de los
precios
 Juego no
repetido:
 La estrategia es Empresa 2
bajar el precio 1 y Precio bajo Precio alto
bajar el precio 2.

 Juego repetido: Precio bajo 10, 10 100, -50

 La estrategia del Empresa 1


“ojo por ojo” es la Precio alto -50, 100 50, 50
que da mejores
resultados.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos repetidos

 Conclusión:
 Participación en un juego repetido:
 El dilema del prisionero puede tener
un resultado de cooperación,
utilizando la estrategia del “ojo por
ojo”.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos repetidos

 Conclusión:
 Es muy probable que esto ocurra en un
mercado con:
 Pocas empresas.
 Demanda estable.
 Coste estable.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos repetidos

 Conclusión:
 Es difícil que se produzca una cooperación
total, porque estos factores pueden variar
a largo plazo.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua

 Características del mercado


 Cuatro empresas productoras de
contadores:
 Rockwell International (35 por ciento),
Badger Meter, Neptune Water Meter
Company, y Hersey Products (Badger,
Neptune, y Hersey conjuntamente tienen
una cuota del orden del 50 ó 55 por
ciento).

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua

 Características del mercado


 Demanda muy inelástica:
 El coste de los contadores representa
una parte muy pequeña del coste total
de suministrar agua.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua

 Características del mercado


 Demanda estable.
 Larga relación entre consumidores y
proveedores:
 Barrera a la entrada.
 Economías de escala:
 Barrera a la entrada.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua
 Características del mercado
 Este es un ejemplo del dilema del prisionero:
 Bajar los precios hasta un nivel más competitivo.
 Cooperar.
 Juego repetido.

 Pregunta:
 ¿Por qué ha prevalecido la cooperación sobre la
bajada de los precios?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La competencia y la colusión en el sector
del transporte aéreo

 ¿Existe cooperación y colusión en el


sector del transporte aéreo?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos secuenciales

 Los jugadores mueven consecutivamente.


 Deben pensar en las acciones y
reacciones de los demás jugadores.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos secuenciales

 Ejemplos:
 La reacción de responder a la campaña
publicitaria del competidor.
 Decisión de un posible competidor de
entrar en el mercado.
 Reacciones ante una nueva política
reguladora.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos secuenciales
La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego
 Caso práctico:
 Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los
dulces).
 El éxito se producirá si cada una de ellas produce un solo
tipo de cereal.
 El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente.
 Ambos productos aportan beneficios con un solo
productor.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema modificado de la
elección de un producto

Empresa2
Crujiente Dulce

Crujiente
-5, -5 10, 20
Empresa 1

Dulce
20, 10 -5, -5

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema modificado de la
elección de un producto
 Pregunta:
 ¿Cuál es el resultado Empresa 2
más probable si Crujiente Dulce
ambas empresas
toman sus decisiones Crujiente -5, -5 10, 20
simultánea e
independientemente, Empresa 1
y sin tener
Dulce 20, 10 -5, -5
información de las
intenciones de la otra
empresa?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema modificado de la
elección de un producto

La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego

 Supongamos que la Empresa 1 lanza al


mercado su cereal antes de que lo haga
la Empresa 2 (juego secuencial).
 Pregunta:
 ¿Cuál será el resultado de este juego?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos secuenciales
La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego

 La forma extensiva de un juego


 Representación por medio de un árbol de
decisiones:
 Se comienza por el final para comprobar
la mejor secuencia de movimientos de la
Empresa 1.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El juego de la elección de un producto en
su forma extensiva

Crujiente -5, -5
Crujiente Empresa 2
Dulce 10, 20
Empresa1
Crujiente 20, 10
Dulce Empresa 2
Dulce -5, -5

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos secuenciales

 La ventaja de ser el primero en mover:


 En este juego de la elección de un
producto, el que mueve primero tiene una
clara ventaja.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos secuenciales
La
La ventaja
ventaja de
de ser
ser el
el primero
primero en
en mover
mover
 Utilizaremos un ejemplo en el que dos
duopolistas se enfrentan a:
P  30 Q
Q Producción total  Q1  Q2
CM  0
Q1  Q2 10 y P 10  100 por empresa

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Los juegos secuenciales
La
La ventaja
ventaja de
de ser
ser el
el primero
primero en
en mover
mover

 Duopolio:
Con colusión:
Q1  Q2  7, 5 y P  15  112,50 por empresa
La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
Q1  15 Q2 7,5 y P 7,50
1 112, 50 2  56, 25

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La elección del nivel de producción
Empresa 2
7,5 10 15

7,5 112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50

Empresa 1 10 125; 93,75 100, 100 50, 75

15 112,50; 56,25 75, 50 0, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La elección del nivel de producción
 Esta matriz de
ganancias muestra las
diferentes
Empresa2
producciones:
7,5 10 15
 Si ambas empresas
mueven a la vez, 7,5 112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50
producen cada una 10.
 Pregunta: Empresa 1 10 125; 93,75 100, 100 50, 75

 ¿Qué pasaría si la
Empresa 1 mueve 15 112,50; 56,25 75, 50 0, 0
primero?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Amenazas, compromisos y credibilidad

 Movimientos estratégicos
 ¿Qué medidas puede tomar una empresa
para conseguir una ventaja en el mercado?
 Disuadir a las posibles competidoras de que
entren en el mercado.
 Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de
producción o abandonar el mercado.
 Llegar a un acuerdo implícito con sus
competidoras que le resulte favorable.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Amenazas, compromisos y credibilidad

 ¿Cómo realizar el primer movimiento?


 Demostrar la intención de comprometerse.
 La Empresa 1 debe limitar su propia
conducta de tal manera que convenza a la
Empresa 2 de que está comprometida.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Amenazas, compromisos y credibilidad

 Las amenazas vanas:


 Si una empresa se siente perjudicada al
cobrar un precio bajo, la amenaza del
precio bajo no resulta creíble para sus
competidores.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La fijación de los precios de las
computadoras y los procesadores de textos
Empresa2
Precio alto Precio bajo

Precio alto 100, 80 80, 100

Empresa 1

Precio bajo 20, 0 10, 20

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La fijación de los precios de las
computadoras y los procesadores de textos

 Pregunta:
 ¿Puede la Empresa 2
Empresa 1 Precio alto Precio bajo
obligar a la
Empresa 2 a fijar Precio alto 100, 80 80, 100
un precio más
Empresa 1
alto mediante la
amenaza de que Precio bajo 20, 0 10, 20
va a bajar sus
precios?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Amenazas, compromisos y credibilidad
 Caso práctico:
 Race Car Motors, Inc. (RCM) produce automóviles.
 Far Out Engines (FOE) produce motores especiales
y vende la mayoría a RCM.
 Juego consecutivo en el que RCM es la empresa
líder.
 FOE no tiene el suficiente poder para ser una
amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las
decisiones de producción dependen de RCM.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema de la elección de un
mercado
Race Car Motors

Auto. pequeños Auto. grandes

Motores pequeños 3, 6 3, 0
Far Out Engines

Motores grandes
1, 1 8, 3

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Amenazas, compromisos y credibilidad

 Pregunta:
 ¿Cómo puede inducir Far Out a Race Car
a producir automóviles grandes en lugar
de pequeños?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema modificado de la elección
de un producto

Race Car Motors


Auto. pequeños Auto. grandes

Motores pequeños 0, 6 0, 0
Far Out Engines

Motores grandes
1, 1 8, 3

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El problema modificado de la elección
de un producto

 Preguntas:

1) ¿Cuál es el riesgo de esta


estrategia?

2) ¿Cómo una conducta irracional


podría dar poder a Far Out Engines
para controlar la producción?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Estrategia anticipadora de inversión de
las tiendas Wal-Mart

 Preguntas:
 ¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en la
mayor cadena de tiendas al por menor en
Estados Unidos mientras otras cadenas
consolidadas fracasaban?
 Pista:
 ¿Cómo consiguió Wal-Mart hacerse con el
monopolio?
 Juego anticipador con el equilibrio de Nash.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El juego de anticipación de las tiendas
de bajos precios

Empresa X
Entrar No entrar

Entrar
-10, -10 20, 0
Wal-Mart

No entrar
0, 20 0, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El juego de anticipación de las tiendas
de bajos precios

 Dos equilibrios
de Nash:
 La esquina Empresa X
inferior izquierda. Entrar No entrar

 La esquina Entrar
-10, -10 20, 0
superior derecha.
Wal-Mart
 Anticiparse para No entrar
0, 20 0, 0
ganar.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La disuasión de la entrada

 Para disuadir a otras empresas de


entrar en un mercado, la empresa
existente debe convencerlas de que no
es rentable entrar.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Posibilidades de entrar
Empresa que está considerando la
posibilidad de entrar
Entrar No entrar

Precio alto
(acomodarse) 100, 20 200, 0
Empresa existente

Precio bajo
(guerra de precios) 70, -10 130, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La disuasión de la entrada

 Caso práctico:
 Una empresa monopolista existente (I) y
una empresa que está considerando la
posibilidad de entrar (X).
X tiene que pagar un coste de 80 millones
de dólares, con el fin de construir una
planta.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La disuasión de la entrada
 Caso práctico:
 Si X no entra en el mercado, I saca un beneficio de
200 millones de dólares.
 Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto, I
obtiene un beneficio de 100 millones de dólares y X
gana 20 millones de dólares.
 Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo,
I obtiene un beneficio de 70 millones de dólares y X
experimenta una pérdida de 10 millones de dólares.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La disuasión de la entrada

 Pregunta:
 ¿Cómo podría I excluir a X?
 ¿Es creíble la amenaza?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La disuasión de la entrada

 ¿Cómo podría I excluir a X?

1) Hacer una inversión antes de la


entrada (compromiso irrevocable).

2) Conducta irracional.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La disuasión de la entrada
Después
Después de
de una
una inversión
inversión de
de 50
50 millones
millones
Empresa que está considerando
la posibilidad de entrar
Entrar No entrar

Precio alto
(acomodarse) 50, 20 150, 0

Empresa existente

Precio bajo
(guerra de precios) 70, -10 130, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La disuasión de la entrada
Después
Después de
de una
una inversión
inversión de
de 50
50 millones
millones
Empresa que está
 Posibilidad de considerando la posibilidad
una guerra de de entrar
Entrar No entrar
precios.
Precio alto
50, 20 150, 0
 X quedará (acomodarse)

expulsada. Empresa existente

Precio bajo
(guerra de precios)
70, -10 130, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La disuasión de la entrada

 Airbus frente a Boeing:


 Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de
pagos de las dos empresas sería diferente
a la matriz resultante con subvención.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El desarrollo de un nuevo avión

Airbus
Producir No producir

Producir -10, -10 100, 0


Boeing

No producir 0, 100 0, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El desarrollo de un nuevo avión

 Boeing decide
producir. Airbus
Producir No producir
 Airbus decide no
producir. Producir -10, -10 100, 0
Boeing

No producir 0, 100 0, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El desarrollo de un avión tras la
subvención europea

Airbus
Producir No producir

Producir -10, 10 100, 0


Boeing

No producir 0, 120 0, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


El desarrollo de un avión tras la
subvención europea

 Airbus decide
producir. Airbus
Producir No producir
 Boeing decide
no producir. Producir -10, 10 100, 0
Boeing

No producir 0, 120 0, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La guerra de los pañales

 Aunque sólo hay dos grandes


empresas, la competencia es intensa.
 La competencia se basa principalmente
en innovaciones que reducen los
costes.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Competir por medio de la I+D
Kimberly-Clark
I+D No I+D

I+D 40, 20 80, -20


Procter&Gamble

No I+D -20, 60 60, 40

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Competir por medio de la I+D

 Ambas
empresas
gastan en I+D. Kimberly-Clark
I+D No I+D

 Pregunta:
I+D 40, 20 80, -20
 ¿Por qué no ha
P&G
surgido una
estrategia de No I+D -20, 60 60, 40
cooperación?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La estrategia de negociación

 Los resultados alternativos son


posibles, si las empresas o los
individuos pueden hacer promesas que
puedan cumplirse.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La estrategia de negociación

 Supongamos que:
 dos empresas planean introducir uno de
dos productos complementarios.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La estrategia de negociación
Empresa 2
Producir A Producir B

Producir A 40, 5 50, 50


Empresa 1

Producir B 60, 40 5, 45

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La estrategia de negociación

 Si existe
colusión:
Empresa 2
 Producir A1B2 Producir A Producir B

 Si no existe Producir A 40, 5 50, 50


colusión: Empresa 1

 Producir A1B2 Producir B 60, 40 5, 45


 Equilibrio de
Nash.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La estrategia de negociación

 Supongamos que:
 Cada empresa también está negociando la
posibilidad de integrarse o no con una
tercera empresa en un consorcio de
investigación.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La estrategia de negociación
Empresa 2
Trabajar sola Entrar en un consorcio

Trabajar sola 10, 10 10, 20


Empresa 1
Entrar en un
consorcio
20, 10 40, 40

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La estrategia de negociación

 Estrategia
dominante:
Empresa 2
Entrar en
 Ambas Trabajar sola un consorcio
empresas
entran. Trabajar sola 10, 10 10, 20
Empresa 1
Entrar en
un consorcio 20, 10 40, 40

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La estrategia de negociación

 Unión del problema de negociación:


 La Empresa 1 anuncia su decisión de
unirse al consorcio sólo si la Empresa 2
produce A y si la Empresa 1 produce B:
 Los beneficios de la Empresa 1
aumentan de 50 a 60.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


La estrategia de negociación

 Aumento en el poder de negociación:


 Credibilidad.

 Reducción de la flexibilidad.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas

 Clases de subastas:
 Subasta inglesa tradicional (u oral).
 Subasta holandesa.
 Subasta mediante plicas:
 Precio más alto.
 Segundo precio más alto.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas
Valoración
Valoración ee información
información

 ¿Qué tipo de subasta debemos escoger?


 Subastas de valor privado: ningún postor
sabe con seguridad cuál es el valor que
tiene para otros postores el producto.
 Subastas de valor común: ningún postor
sabe cuál es el valor del producto.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado

 Subasta mediante plicas basada en el


segundo precio más alto: pujar por el
precio de reserva.
 Subasta inglesa: pujar ofreciendo un
poco más cada vez hasta alcanzar el
propio precio de reserva.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado

 Las pujas ganadoras de ambas


subastas son las que se basan en la
valoración del precio de reserva del
segundo precio más alto.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
 Subasta mediante plicas:
 Subasta basada en el precio más alto: baja la
oferta.
 Subasta basada en el segundo precio más alto:
puja superior al segundo precio más alto de
reserva.

 Ambas producen los mismos ingresos.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor común
común

 La maldición del ganador:


 El ganador suele disfrutar de menos
bienestar que los que no han ganado.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor común
común

 Ejemplos:
 Pujar por un trabajo de albañilería.
 Pujar por los yacimientos de petróleo
situados en alta mar.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor común
común

 Pregunta:
 ¿Cómo se puede evitar la maldición del
ganador?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas
Maximización
Maximización de
de los
los ingresos
ingresos de
de una
una subasta
subasta
 Subasta de valor privado:
 Se debe conseguir que haya el mayor número posible
de postores.

 Subasta de valor común:


 Debe utilizarse una subasta abierta.
 Debe revelarse información sobre el verdadero valor del
objeto.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Las subastas en Internet

 Algunas advertencias:
 No desempeñan ninguna función de
control de calidad.
 Poca interacción con el vendedor.
 Existe la posibilidad de manipular las
pujas.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Resumen

 Un juego es cooperativo si los jugadores


pueden comunicarse y firmar contratos
vinculantes; de lo contrario, no lo es.
 Un equilibrio de Nash es un conjunto de
estrategias tal que cada jugador obtiene
los mejores resultados posibles, dadas
las estrategias de los demás.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Resumen
 Algunos juegos no tienen equilibrios de
Nash de estrategias puras, pero tienen uno
o más equilibrios de estrategias mixtas.
 Las estrategias que no son óptimas para un
juego que sólo se juega una vez pueden ser
óptimas para un juego repetido.
 En un juego consecutivo, los jugadores
pueden mover uno detrás de otro.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Resumen
 Una amenaza es vana cuando no hay
incentivos para llevarla a cabo.
 Para disuadir a otras empresas de entrar
en un mercado, las que ya están deben
convencerlas de que no es rentable entrar.
 Las situaciones de negociación son
ejemplos de juegos cooperativos.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Resumen

 Las subastas pueden ser de varios


tipos. Esto influye en el aumento de los
ingresos y en el precio pagado por el
comprador.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva


Fin del Capítulo 13
La teoría de juegos
y la estrategia
competitiva