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https://www.youtube.com/watch?

v=aOX9sPVBl5I
Imagen que tienen las
personas respecto a los
bienes que se producen
en una empresa,
Lugar mental que ocupa una
empresa y sus bienes cuando
son comparados con el resto
de los productos, servicios o
marcas de los competidores
Toda empresa necesita desarrollar una
imagen distintiva para su oferta de
mercado, de aquí que Posicionamiento
es el arte de diseñar una imagen,
de modo que ocupen un lugar distintivo
en la mente del consumidor meta.
El resultado final del enfoque de
posicionamiento es crear una
propuesta de valor real enfocada
hacia el mercado, otorgando una
razón de peso al consumidor
para que compre el producto.
Posicionamiento por atributo:
atributo El producto se posiciona con una característica
única y se mantiene en el tiempo, dado que no tiene quien lo desplace.

Posicionamiento por beneficio:


beneficio El producto se posiciona como el líder en
lo que corresponde a ciertos beneficios que las demás no dan.

Posicionamiento por aplicación:


aplicación El producto se posiciona en la mente del
consumidor como el mejor en determinado uso y mantiene este atributo.

Posicionamiento por competidor:


competidor Se afirma que el producto es mejor en
algún sentido o varios en relación al competidor.

Posicionamiento por categoría de productos:


productos El producto se posiciona como
el líder en cierta categoría de productos.
Ventaja Comparativa: se ubica entre los conceptos

más antiguos y fundamentales de las ciencias

económicas a partir del trabajo de David Ricardo, se

refiere a costos de insumos, mano de obra, abundancia

del producto, atributos y características, tecnología,

competidores, mercado, clientes y capital disponible.


https://www.youtube.com/watch?v=kVwOIuO_WYc
Ventaja Comparativo: se ubica muma más reciente
entre los conceptos más usados en la Gerencia Moderna
a partir del trabajo de Michael Porter, se refiere a otras
variables, como beneficio – costo, marca, mercado,
clientes, organización, posicionamiento, sin descuidar
los insumos, mano de obra, abundancia del producto,
atributos y características, tecnología y capital disponible.
https://www.youtube.com/watch?v=kVwOIuO_WYc
Una empresa posee una ventaja
competitiva cuando tiene alguna
característica diferencial respecto
de sus competidores, que le
confiere la capacidad para alcanzar
unos rendimientos superiores,
superiores de
manera sostenible en el tiempo.
tiempo
La ventaja competitiva consiste en una
características de la empresa que puede
manifestarse de muy diversas formas:
1.- Buena imagen,
2.- Buen precio,
3.- Calidad y servicio,
4.- Ubicación privilegiada
5.- Percepción del Consumidor
La posición del productos
depende más de la imagen que
tiene el consumidor respecto a
ellos y no de los atributos que
el producto posee.
Para alcanzar un enfoque adecuado de
posicionamiento se requiere analizar las
fortalezas y debilidades de la empresa,
los atributos propios del producto para
determinar oportunidades y amenazas
a fin de obtener la visual de lo que piensan
los consumidores de nuestros productos y
por ende de la competencia.
- Identificar todos los atributos (tangibles e intangibles)
que posee nuestro producto.
- Conocer la posición que ocupan los competidores en
función a ese atributo.
atributo
- Analizar la imagen que posee actualmente nuestro
producto en la mente del consumidor.
- Determinar la imagen que debe poseer nuestro
producto en la mente del consumidor.
- Decidir nuestras estrategias de posicionamiento en
función de las ventajas competitivas.
- Comunicar la estrategia de posicionamiento al mercado
a través de la publicidad.
Para Comunicar nuestra estrategia de
posicionamiento al mercado a través
de la publicidad es necesario que todos
los aspectos tangibles del producto,
tales como: producción, plaza, precio y
promoción, estén apoyando la estrategia
de posicionamiento que se escoja
Competir a través del enfoque de posicionamiento,
se requiere generar cuatro alternativas estratégicas:
estratégicas
1.- Determinar la imagen que debe poseer el producto.
2.- Fortalecer la posición en la mente del consumidor.
3.- Apoderarse de las posiciones desocupadas.
4.- Mantenerse informado permanentemente respecto
a las estrategias de la competencia.
competencia
5.- Mantener un enfoque de costos beneficios muy bien

afinado y con proyección al consumidor


Uno aspecto de importancia en el
enfoque de posicionamiento es
tener cuidado con las cosas que
deseamos y sus costo.

Muchas empresas deciden ser


líderes del mercado o mejorar sus
áreas de influencias y terminan
fracasando rotundamente.
Para identificar fuentes de ventajas
competitivas puede acudirse al
propio concepto de beneficio.
Éste se obtiene como diferencia entre lo que está
dispuestos a pagar el cliente por el producto y los
costos en los que ésta incurre para producirlos.
El beneficio puede crecer bien por un
aumento en lo que los clientes están
dispuestos a desembolsar o bien por
una reducción de costos,
costos así se puede
hablar de tres fuentes que nos permiten
identificar las ventajas competitivas
que posee una empresa
La ventaja en costo: la empresa sea capaz de operar
con los costes más bajos del sector.

Ventaja en diferenciación: la empresa posee


propiedad diferencial, algo que las demás no
tienen.

Identidad e Imagen: los consumidores suelen elegir


productos y servicios en función a sus modelos
mentales y estos determinan cuál atributo-
producto proporciona mayor valor.
Ventaja de diferenciación: la empresa posee
propiedad diferencial, a nivel de:
Producto
Servicios
Personal
Suministro
Tecnología
Finanzas
Administración
Imagen
Imagen:
Imagen es la forma en que el público

percibe a la empresa o a sus productos,

por supuesto lo ideal para la empresa es

que identidad e imagen sean percibidas

por el consumidor como una sola cosa.


La imagen es afectada por muchos factores que
están fuera del control de la empresa. Por ello para
que una imagen sea eficaz debe hacer tres cosas:
Primera: establecer el carácter y la propuesta final
de valor del producto.
Segunda: comunicar tal carácter de forma distintiva
de modo que no se confunda.
Tercera: proporciona una potencia emocional
que va dirigida a crear una imagen mental.
Para que la imagen funcione, se le debe comunicar
a través de todos los vehículos de comunicación y
contactos de marca, en razón a:
Símbolos de Marca:
Medios de Publicidad:
Ambiente o Entorno:
Eventos y Patrocinios:
Cultura Organizacional:
Cadena de Suministros:
Procesos Productivos:
Tecnología e innovación:
Todo estudio de posicionamiento debe analizar los
siguientes criterios como base diferencial competitivo:
Importante:
Importante proporciona beneficio muy apreciado.
Es distintiva:
distintiva proporciona algo distinto a los compradores.
Superior:
Superior presenta mayores beneficios que otros productos.
Exclusiva:
Exclusiva Para los competidores no es fácil copiar la diferencia.
Costeable:
Costeable el comprador puede pagar la diferencia.
Rentable:
Rentable Para la empresa es rentable introducir la diferencia.
Comunicable:
Comunicable se puede comunicar a compradores y resulta visible.
Preferente:
Preferente la competencia no puede captar fácilmente al comprador.
Asequible:
Asequible compradores lo encuentran fácilmente en el mercado
Subposicionamiento:
Subposicionamiento nuestro producto o marca se ve
como un competidor más en el mercado.

Sobreposicionamiento:
Sobreposicionamiento nuestra imagen establece
patrones de status en la mente del consumidor.

Posicionamiento confuso:
confuso se afirman demasiadas cosas
del producto y se cambian frecuentemente.

Posicionamiento dudoso:
dudoso Es difícil de creer las
afirmaciones que ofertamos acerca de la marca.

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