INFORME: “SELECCIÓN DEL

TIPO DE CANAL
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4: EVIDENCIA 5
TECNÓLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA N° 1565318
 INTRODUCCIÓN

• CON ESTE INFORME SE ESTABLECE EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN ADECUADO

PARA EL PRODUCTO A EXPORTAR EN ESTE CASO EL AGUACATE, POR MEDIO DEL
ANÁLISIS Y ESTUDIO DE LOS TIPOS DE CANALES QUE EXISTEN, EVALUANDO EL
PRODUCTO Y EL PAÍS DE EXPORTACIÓN; PARA LLEVAR A CABO ESTA SELECCIÓN
ES NECESARIO TENER CLARO LOS PARÁMETROS QUE REQUIERE PARA
DISTRIBUIR EL AGUACATE Y LA MANERA EN QUE SE DESEA HACER LLEGAR EL
PRODUCTO AL CONSUMIDOR FINAL. POR ESTA RAZÓN ES IMPORTANTE REALIZAR
LA CONSTRUCCIÓN DE IDEAS Y PROCEDIMIENTOS PARA INICIAR LA
DISTRIBUCIÓN EFECTIVA DEL AGUACATE.
 OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

 DESPACHAR Y ENTREGAR DE MANERA RÁPIDA Y SEGURA EL PRODUCTO

 OPTIMIZAR LOS PROCESOS DE DESPLAZAMIENTO
 GENERAR SATISFACCIÓN EN EL CONSUMIDOR AL RECIBIR LOS AGUACATES
 DISMINUIR LOS RIESGOS DE DAÑOS EN EL PRODUCTO
 PARTICIPAR EN PROCESOS DE MARKETING
 POLÍTICAS

 REDUCCIÓN DE CONTACTOS: CON EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN SE SIMPLIFICA EL NÚMERO DE

CONTACTOS PARA DESPACHAR EL PRODUCTO.
 SOLUCIÓN DE PROBLEMAS: PERMITE REMEDIAR OBSTÁCULOS PRESENTADOS EN EL
TRANSCURSO DE LA PRODUCCIÓN Y EL CONSUMO.

 PARTICIPACIÓN EN PUBLICIDAD: DESARROLLA FUNCIONES DE COMUNICACIÓN A LOS

DIFERENTES PUNTOS DE VENTA.

 SERVICIOS ADICIONALES: PRESTA GARANTÍAS Y MANTENIMIENTOS EN LA PARTE OPERATIVA.

 ESTRATEGIAS
 RENTABILIDAD EN LOS INGRESOS, QUERIENDO MINIMIZAR LOS GASTOS
 POSESIONARNOS EN LOS MERCADOS POR MEDIO DEL INTERMEDIARIO; YA QUE ELLOS SON LOS ENCARGADOS
DE DISTRIBUIR EL PRODUCTO.
 DAR A CONOCER NUESTRO PRODUCTO Y NUESTRA EMPRESA, TENIENDO EN CUENTA QUE SOMOS UNA EMPRESA
NUEVA.
 TRANSMISIÓN DE ESTADO DEL MERCADO: LOS INTERMEDIARIOS PERMITEN INFORMAR LAS NECESIDADES,
PREFERENCIAS, TENDENCIAS PRESENTADAS POR EL CONSUMIDOR FINAL LO QUE MEJORA E INCREMENTA LA
PRODUCCIÓN Y LAS VENTAS.
 SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: LARGO O CORTO
 EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN PARA LA COMERCIALIZACIÓN DEL AGUACATE HASS SERÁ EL LARGO, YA QUE
NUESTRA EMPRESA ES NUEVA Y NUESTRA VISIÓN ES POSESIONARNOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, Y
SE HACE NECESARIO TENER UN INTERMEDIARIO MAYORISTA QUIEN SE ENCARGUE DE DISTRIBUIR A LOS
DETALLISTA CON DESTINO AL CONSUMIDOR FINAL. YA QUE NO TENEMOS LA CAPACIDAD DE DISTRIBUIRLO A
TODO EL PÚBLICO NI TAMPOCO A TODOS LOS DETALLISTAS.
SELECCIONE EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: LARGO O COTO

 EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN PARA LA COMERCIALIZACIÓN DEL AGUACATE HASS

SERÁ EL LARGO, YA QUE NUESTRA EMPRESA ES NUEVA Y NUESTRA VISIÓN ES
POSESIONARNOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, Y SE HACE NECESARIO
TENER UN INTERMEDIARIO MAYORISTA QUIEN SE ENCARGUE DE DISTRIBUIR A
LOS DETALLISTA CON DESTINO AL CONSUMIDOR FINAL. YA QUE NO TENEMOS LA
CAPACIDAD DE DISTRIBUIRLO A TODO EL PÚBLICO NI TAMPOCO A TODOS LOS
DETALLISTAS.
 CRITERIOS
 NATURALEZA DEL PRODUCTO: LOS ÁRBOLES HASS CRECEN EN
• SITUACIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA: NUESTRA EMPRESA CUENTA CON
REGIONES CON UNA ADECUADA COMBINACIÓN DE SUELO RICO
EL CAPITAL NECESARIO PARA ASUMIR GASTOS ADEMÁS DE QUE ES UNA
EN MINERALES, MUCHO SOL Y CLIMA TEMPLADO (HUMEDAD
EMPRESA NUEVA CON IDEAS DE LIDERAZGO Y NO RECONOCIDA NECESITAMOS
MODERADA, NOCHES FRÍAS Y DÍAS CÁLIDOS). UN ÁRBOL PUEDE
UN MEDIADOR QUIEN SEA EL ENCARGADO DE DISTRIBUIR LA MERCANCÍA Y EL
MEDIR ENTRE 15 Y 30 PIES DE ALTURA, SEGÚN LA REGIÓN DONDE CANAL NOS PERMITE DARNOS A CONOCER A NIVEL NACIONAL E
CREZCA Y LAS PRÁCTICAS HORTÍCOLAS UTILIZADAS POR LOS INTERNACIONAL, Y EN NUESTRO ASO NUESTRA SITUACIÓN FINANCIERA ES
PROPIETARIOS DE LOS RESPECTIVOS HUERTOS. EL AGUACATE ACEPTABLE POR ESTAMOS EN INICIOS Y PROYECCIONES VENIDERAS.
HASS EN UN PRODUCTO QUE NO REQUIERE MUCHA MANO DE
• COMPETENCIA: CON AYUDA DEL CANAL SELECCIONADO DAREMOS A
OBRA, HA SIDO DESCRITO POR MUCHOS COMO UNA DE LAS CONOCER NUESTRO PRODUCTO DEMOSTRANDO CALIDAD DE LO QUE
FRUTAS MÁS NUTRITIVA DE LA NATURALEZA, RECONOCIDO COMERCIALIZAMOS, ADEMÁS DE ESO QUEREMOS SER LOS LÍDERES EN EL
INTERNACIONALMENTE POR SU SABOR, CALIDAD, SUAVIDAD DE MERCADO, TENIENDO EN CUENTA QUE EL MERCADO SIGUE CRECIENDO Y SE
SU TEXTURA. REQUIERE SATISFACER LA DEMANDA CRECIENTE POR LO TANTO DAREMOS
PRECIOS ACCESIBLES, CALIDAD EN EL PRODUCTO SIN DESVALORIZAR EL
 NATURALEZA DEL MERCADO: LOS PAÍSES BAJOS SON LA
PRODUCTO DE LA COMPETENCIA.
PRINCIPAL PUERTA DE ENTRADA A LA UNIÓN EUROPEA PARA LOS
• CONVENIENCIA ECONÓMICA: EN ESTE CASO EL COSTO DEL CANAL NOS
PRODUCTOS COLOMBIANOS. UN ACCESO EFECTIVO AL MERCADO
INCREMENTARÍA (NO MUCHO) LOS GASTOS YA QUE CONTAMOS UN
EUROPEO PARA NUESTROS PRODUCTOS AGRÍCOLAS IMPULSARÁ
INTERMEDIARIO QUE SERÍA MUY NECESARIO PARA NUESTRA EMPRESA
EL CRECIMIENTO RURAL EN LAS ÁREAS DE POSCONFLICTO.”,
PORQUE NOS AYUDARÍA A DISTRIBUIR EL PRODUCTO EN DIFERENTES PUNTOS
INDICÓ LA MINISTRA GUTIÉRREZ. PAÍSES BAJOS ES EL PRINCIPAL DE VENTA Y QUE LLEGUE AL CONSUMIDOR FINAL ES IMPORTANTE ESTE CANAL
DESTINO DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS A LA UNIÓN EN LAS CONVENIENCIAS ECONÓMICAS YA QUE NOS ABRE PASO PARA QUE
EUROPEA CON UN 24 % DEL TOTAL QUE SE DIRIGE A ESE BLOQUE. CONOZCAN NUESTRO PRODUCTO Y NUESTRA EMPRESA. DAREMOS PRECIOS
EN EL 2017, COLOMBIA EXPORTÓ A LOS PAÍSES BAJOS 1.542 QUE NO ESTÉN POR DEBAJO NI PRECIOS ELEVADOS PARA ASÍ EQUILIBRARNOS.
MILLONES DE DÓLARES, DE LOS CUALES 458,6 MILLONES DE
DÓLARES (30 %) CORRESPONDIERON A BIENES NO MINERO
ENERGÉTICOS. EN EL PRIMER BIMESTRE DE ESTE AÑO, LAS
INDICADORES DE GESTIÓN PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
SELECCIONADO
 Indicadores de eficiencia

Cliente final satisfecho / más volumen de producción.

Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores ganancias.

Indicador de utilización: 0,7 %

Utilización: capacidad utilizada 70% / capacidad disponible 100%

 Indicadores de eficacia.

Proceso de distribución eficaz / cliente satisfecho.

Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho.

Indicador de rendimiento: 0,8%

Rendimiento: nivel de producción real 79% / nivel de producción esperada
98%

 Indicadores de productividad.

Alto volumen de producción / más ventas.

Alto volumen de producción / productividad laboral. o Alto volumen de

producción / más capital.

Indicador de productividad: 80%

STEPHANY DE LOS ANGELES REINA BORDA
Stefy_reina12@Hotmail.com
YURIS MARCELA MARCELO SURAEZ
ymmarcelo@misena.edu.co
NANCY ELIZABETH BELTRAN SALAS
naelibesa@gmail.com