ANALIZAR LOS RESULTADOS

CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN

LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN

Tecnólogo en Gestión de Mercados

Rionegro, 26 de junio de 2020

GC-F-004 V.01
 RUTA DE NAVEGACIÓN
Asistencia.
Bitácora.
Lectura Presupuesto Marketing y evaluación de los beneficios generados

Presupuesto de Marketing
Plantilla de Presupuesto
Compromisos (Bitácora Ana Durango)

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 RESULTADOS DE APRENDIZAJE

 Investigar las causas y soluciones a los problemas contables y

financieros con sentido de pertenencia, de acuerdo con las normas de
control interno y financieras.

 Analizar la información de los procesos contables y financieros, para

asegurar veracidad en la relación costo beneficio de acuerdo con la
política de la organización.

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DEFINICIÓN DE PRESUPUESTO

El termino presupuesto se
conforma por el prefijo
PRE que significa ANTES DE
y del sufijo
HECHO por lo tanto
Presupuesto significaría
ANTES DE LO HECHO

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PRESUPUESTO DE MARKETING

Tu plan de marketing debe

recoger de forma detallada que
inversión vas a efectuar en cada
uno de los puntos de que consta;
por ejemplo, de poco sirve
plantear acciones publicitarias si
no cuentas con un presupuesto
fijado para ello; los costes se
pueden disparar y, si no llegan los
resultados en el tiempo que
esperas, lo único que habrás
conseguido es un agujero de caja.

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PRESUPUESTO Y PLAN ESTRATÉGICO

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PRESUPUESTO Y PLAN ESTRATÉGICO

Elaboración de Proyecto Operación de la empresa

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 IMPORTANCIA PRESUPUESTO DE MARKETING

El presupuesto surge como herramienta
moderna del planteamiento y control al reflejar el
comportamiento de los indicadores económicos en
virtud de sus relaciones con los diferentes espacios
administrativos, contables y financieros de la
empresa, ya que, cuanto mayor sea la
incertidumbre mayores serán los riesgos.
 También busca retornar a los socios un
rendimiento que justifique el costo del capital
que esta colocando a riesgo.
 Interrelacionar las funciones de venta,
producción, compras y finanzas en procura de
la consecución de los objetivos.
 Fijar políticas y estrategias para la consecución
de las metas planeadas.

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VENTAJAS DEL PRESUPUESTO
Suministra información 
financiera que permite
adoptar las decisiones 
que potencialmente
lleven a la empresa a obt
ener mejores resultados.

Permite tener claridad 
Facilita la actividad del
control que se debe sobre los ingresos, gastos
desarrollar en y costos, que debe
la empresa cumplir cada aérea de la
empresa.

Permite ejercer un mejor  Permite ponderar el

control de los valor de las actividades
estándares de materiales,  que se desarrollan en la
mano de obra y costos empresa.
directos de fabricación.

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 DESVENTAJAS DEL PRESUPUESTO
Alto grado de subjetividad, d
ebido a que siempre los
elaboran de acuerdo a la
resultados que se deriven de
visión de los encargados de
prepararlos.
Algunos profesionales lo ven
como una
Su implementación es 
camisa de fuerza y se empeñ
costosa y requiere
Requiere del compromiso de todas an en cumplir las metas
tiempo, por lo cual los 
las áreas de la empresa para que presupuestadas con
pueda funcionar, lo cual no exactitud, esta inflexibilidad
los mismos no son siempre es posible.
no les permite
inmediatos
explorar nueva alternativas
financieras y operacionales.
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PRINCIPIOS DEL PRESUPUESTO

1. Universalidad: Los presupuestos tendrán la

totalidad de los ingresos y los gastos.
2. Unidad: Los ingresos y los gastos deben
contemplarse en un solo presupuesto
3. Programación: Las asignaciones que se incorporen
al presupuesto deberán corresponder a los
requerimientos de la organización.
4. Equilibrio y Estabilidad: El presupuesto será
consistente con las metas anuales de Déficit /
Superavit fiscal.
5. Plurianualidad: El presupuesto anual se elaborar en
un escenario coherente con las metas fiscales.
6. Eficiencia: La asignación y utilización de los
recursos será en términos de producción de bienes
y servicios. 
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PRINCIPIOS DEL PRESUPUESTO

1. Eficacia: El presupuesto contribuirá a la

consecución de las metas y resultados definidos en los
programas.
2. Transparencia: El presupuesto se expondrá con
claridad de forma que pueda ser entendido a todo
nivel del estado y de la sociedad.
3. Flexibilidad: Este será un instrumento
flexible en cuanto se susceptible de modificaciones.
4. Especificación: El presupuesto establecerá claramente
las fuentes de los ingresos y la finalidad específica a la
que se deben destinar, ósea impone la limitación de
que no debe gastar más allá del techo presupuestal
asignado y a propósitos
distintos a los contemplados en el presupuesto inicial.

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PRESUPUESTO DE MARKETING

Tu plan de marketing debe

recoger de forma detallada que
inversión vas a efectuar en cada
uno de los puntos de que consta;
por ejemplo, de poco sirve
plantear acciones publicitarias si
no cuentas con un presupuesto
fijado para ello; los costes se
pueden disparar y, si no llegan los
resultados en el tiempo que
esperas, lo único que habrás
conseguido es un agujero de caja.

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PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS

Es uno de los presupuestos de mayor 
cuidado en su manejo, por los gastos
que ocasiona y su influencia en el
gasto financiero. Es el gasto en que
se incurre para la colocación del
producto en el mercado.
 Es base para calcular el margen de
utilidad.
 Asegura la colocación del producto
en el mercado.
 Amplia el mercado de
consumidores.
 Se realiza a todo costo.

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ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA ELABORAR UN PRESUPUESTO

1. Nivel de producción
2. Políticas de Compras de ventas,
de producción y de personal. 
3. Políticas de
contratación de personal 
4. Capacidad de producción 
5. Capacidad e incentivos al
personal
6. Calidad del producto

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CONTENIDO DEL PRESUPUESTO

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ETAPAS PARA ELABORAR UN PRESUPUESTO

PREINICIACIÓN

EVALUACIÓN PLANEACIÓN

CONTROL REALIZACIÓN

EJECUCIÓN

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 ETAPAS A SEGUIR PARA ELABORAR UN PRESUPUESTO

PREINICIACIÓN: En esta etapa se evalúan los resultados anteriores (ventas,

costos, precios de las acciones en el mercado, márgenes de utilidad,
rentabilidad, participación en el mercado, etc.). Se efectúa la evaluación
de los factores ambientales no controlados por la dirección y se estudia el
comportamiento del planeamiento, estratégico y táctico, de manera que
exista objetividad al tomar decisiones.

PLANEACION: Para garantizar el éxito en esta acción, el proceso de

planeación del presupuesto debe ser participativo y no impuesto. Cada
departamento se encargará de establecer sus metas a cumplir en el
tiempo previsto, debe expresar la cantidad de actividades a realizar

REALIZACIÓN DEL PRESUPUESTO: Una vez elaborado y

aprobado por la alta gerencia, este es difundido en
cada departamento considerando dos aspectos claves
Las metas o logros de actividades que cada uno
debe cumplir y la determinación de los recursos.
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ETAPAS PARA ELABORAR UN PRESUPUESTO

EJECUCUCION: Se convierte el presupuesto en esta etapa

en la guía permanente de los jefes de departamentos, por cuanto el fin común dela
organización es el cumplimiento de las metas preestablecidas.

EVALUACION: Mientras que el control se aplica al proceso,

la evaluación se hace a los resultados reales con base en los resultados
esperados. Se evalúa el cumplimiento de las metas, en que grado se
alcanzaron cómo fue el desempeño de la administración en el grado de la
gestión.

CONTROL : El presupuesto en la ejecución se convierte en una

unidad de control, es decir que es
contra lo que se va midiendo el cumplimiento de la acción
empresarial.
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EJEMPLO PRESUPUESTO

1. PRESUPUESTO PRIVADO

2. PRESUPUESTO PARA ENTIDAD DE COOPERACIÓN INTERNACIONAL

3. Diseñar una estrategia de marketing para la empresa o proyecto que

formativo y definir los rubros (concepto) presupuestales

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