BALAREZO MENDOZA IRLANDA L Ó P E Z O L I VA L U C I A N A REVILLA LLANOS MIRKO S U A R E Z C H I M O Y S U J E I LY APLICACIONES EMPRESARIALES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA EN EL MERCADO • El análisis de la oferta y la demanda es una de las tareas básicas de toda empresa. Saber qué ofrecer, a quién y a qué precio. Detectar cuál es la oferta de producto en un sector determinado y a qué tipo de demanda le estamos ofreciendo ese producto, es fundamental para fijar el precio del mismo, entre otras cosas. ¿QUÉ DIFERENCIA EXISTE ENTRE MERCADO, OFERTA Y DEMANDA?
• Según la RAE, mercado es conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o
servicio. • La oferta es el conjunto de bienes o mercancías que se presentan en el mercado con un precio concreto y en un momento determinado. • Y se conoce a la demanda como la cuantía global de las compras de bienes y servicios realizados o previstos por una colectividad. • Así pues, se podría decir que la oferta de mercado son esos productos dirigidos a un determinado consumidor, cuyas marcas estudian cómo impulsar su demanda de compra. ¿CÓMO DETERMINAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO?
• Normalmente, el proveedor ofrece un bien a un determinado precio y el consumidor responde
de forma positiva, neutra o negativa a esta propuesta. ¿ P U E D E N E X I S T I R D I S T I N T O S P R E C I O S PA R A U N M I S M O P R O D U C T O ?
• La respuesta es sí, dependiendo dónde y cuándo lo compres
OFERTA Y DEMANDA PARA TU EMPRESA • conocer la dinámica entre oferta y demanda es esencial para entender de qué manera la empresa y el producto se relacionan con el mercado en el que actúan. • “Un empresario difícilmente va a modificar de forma sensible la oferta. Deberá prestar atención a la demanda, verificando si puede ofrecer su producto y obtener lucro en función de esa demanda” • Para ello, puede recurrir a una investigación de mercado para calcular qué receptividad podría tener el producto o servicio. Pero también puede verificar la relación empíricamente. “El empresario termina ‘sintiendo’ cuáles son esos puntos y ajusta su oferta de acuerdo con el movimiento en la tienda o en el negocio”, EJEMPLO U N A L I S T A D E C A S O S D E O F E R T A Y D E M A N D A , C O N SI T U A C I O N E S P A R T I C U L A R E S Q U E EJ E M P L I F I C A N E L P R O C E S O :
• El aumento en el precio de un fruto producto de una sequía.
• Los descensos en el precio de los productos fuera de moda. • La disminución en la demanda de autos producto a aumentos significativos en el precio del combustible. • Los cambios en el precio de la ropa por simples modas. • Las leyes anti-monopolio, buscando que la introducción de muchas empresas aumente el nivel ofertado. • Los cambios en el precio de los bonos, donde la interacción oferta-demanda es instantánea y minuto a minuto. • La caída en la cantidad producida de ciertos bienes cuando son reemplazados por tecnologías modernas. • La conflictividad laboral, donde los ofertantes de trabajo (empleados) siempre buscan un mayor salario y los demandantes (dueños) están buscando pagar lo mínimo posible. • Las enormes erogaciones en materia de publicidad, a efectos de captar más demanda. • Los descensos en el precio de los productos fuera de estación. MUCHAS GRACIAS