MARKETING

PLAZA
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 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

EMPRESA C – U -C

Qué es DISTRIBUCIÓN
“Una secuencia de instituciones comerciales que permiten el flujo de productos
desde el productor hasta el mercado final. Realiza el trabajo de desplazar los bienes
de productores a consumidores salvando los principales obstáculos de tiempo,
espacio y posesión que separan dichos bienes de aquellos que los consumirán
finalmente” Juan Gallego

BUSCAR LA DEFINICIÓN DE LA A.M.A.

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LA DISTRIBUCIÓN COMO SISTEMA

Entrada procesamiento Salida

Retroalimentación

i) Subsistema de distribución directa

ii) Subsistema de distribución indirecta

CANAL DE DISTRIBUCIÓN
• Propiedad
• Riesgo

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 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Subsistema directo

Subsistema indirecto

E M
M C
P -
R U
m
E -
S C
A
d

AGENCIA

Actividad: cinco ejemplos

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INTERMEDIARIOS
• Costos
• Control de mercado

Algunas estrategias que se recomienda usar:

IMPULSIÓN
ventajas presión

Productor Mayorista minorista

demanda demanda

ATRACCIÓN

aspectos atractivos

Productor Mayorista minorista C–U-C

demanda demanda demanda

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FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN
1. Comunicaciones de marketing
2. Distribución física
3. Administración de inventarios
4. Retroalimentación del mercado

OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCIÓN
• Potenciar la inversión
• Lealtad de marca
• Influencia de marca y de empresa
• Ganar segmentos de mercado

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ESTRATEGIAS DE LA DISTRIBUCIÓN

1. Distribución Intensiva

2. Distribución Selectiva

3. Distribución Extensiva

4. Distribución Exclusiva

No son excluyentes la utilización de las estrategias, se puede combinar.

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CARACTERISTICAS DE LA DISTRIBUCIÓN

a) Marketing MIX

b) Distribución y precio están más ligados

c) Decisiones

d) Evolución de la distribución

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CONDICIONES DEL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN
1. Características propias del producto
2. Familiaridad del producto
3. Productos especiales y su complejidad técnica
4. Grado de absorción del mercado
5. Número y dispersión de los usuarios
6. Frecuencia y regularidad de compra
7. Tiempo empleado en la búsqueda del producto
8. Gama de productos
9. Nivel de competencia
10.Velocidad de desarrollo del sector industrial

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TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

1. VENTA DIRECTA
a) Venta directa en el lugar de consumo
b) Venta directa en fábrica
c) Venta directa en un punto intermedio

2. VENTA A TRAVÉS DEL MAYOREO

a) Mercadería en general
b) Línea general
c) Especializados
d) Según área geográfica

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TIPOS DE DISTRIBUCIÓN (b)
3. VENTA A TRAVÉS DE DETALLISTAS

a) Vendedor ambulante
b) Pequeñas tiendas
c) Tiendas especializadas
d) Cadena de tiendas
e) Mercados de abasto
f) Asociación de tiendas
g) Almacenes y ferias populares
h) Supermercados

4. COMISIONISTAS

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ORGANIZACIÓN DE VENTAS

1. VENDEDOR
• Qué es la venta
• Rol del vendedor
• Cualidades que debe contar en vendedor:

2. ORGANIZACIÓN DE LA RED DE VENTAS

a) Criterio geográfico
b) Criterio por producto
c) Criterio por tipo de C-U-C

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GRACIAS

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