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Profr.

Raúl Jaramillo Mendoza


Asignatura: FINANCIAMIENTO DE NUEVOS
NEGOCIOS
Según Stutely (2000), el plan de
negocios de una empresa es un
aspecto fundamental en su
constitución, ya que abarca desde
las estrategias generales, hasta las
actividades diarias que se
realizarán, incluyendo el mercado
en
el que se van a desarrollar sus
operaciones, su evolución,
competencia, política
comercial, ventas esperadas, entre
otros detalles que deben ser
definidos y estudiados a
profundidad antes de iniciar la
creación de la empresa.
Para Zorita (2015), la planificación es el eje central de
cualquier plan de negocio,
ya que ésta define lo que se deberá hacer y la
asignación de recursos necesarios
para hacerlo. Asimismo, se incorporan los objetivos que
se desean alcanzar y la
forma en que se lograrán, considerando los siguientes
criterios:

- Eficacia: grado en el que los objetivos son alcanzados.

- Productividad: utilización de recursos limitados para


alcanzar los objetivos.

- Eficiencia: combinación de las dos anteriores (eficacia


+ productividad), para alcanzar los objetivos con la
maximización de recursos disponibles.
Un plan de negocios debe tener los siguientes elementos:
a) Diseño: se plantean ideas para iniciar la forma del proyecto.

b) Estructura: debe dar respuesta a los objetivos, tipos de clientes,


recursos disponibles, productos, políticas comerciales, canal de
distribución, comunicación y política de atención o posventa.

c) Credibilidad: genera confianza ante el proyecto y el emprendedor, lo


que es vital a la hora de hacer una presentación de negocios o dirigirse
ante una institución para solicitar financiamiento.

d) Información: se identifican los aspectos y variables que


desconocemos del entorno.

e) Plan de viabilidad: se exponen los recursos disponibles y se proyectan


los ingresos, gastos fijos y otros elementos que nos permitirán conocer
cuántos clientes necesitamos y cuál será el ritmo de trabajo.
Según Barrow (2014), existen dos fuentes
importantes de financiamiento: los bancos
y los capitalistas de riesgo, cada uno de
los cuales tiene requerimientos diferentes;
por ejemplo, los banqueros buscan un
activo como fianza en respaldo de un
préstamo y una casi total seguridad de que
recuperarán su dinero; mientras que un
capitalista de riesgo solicita rendimientos
atractivos ante las inversiones realizadas,
es decir, no sólo busca ganar, sino también
participar del negocio.
Innovateur Capital:
1. Presenta tu proyecto ante el Club, integrado por 200 inversionistas
privados.

2. Si resultas seleccionado, esta red de contactos te aplica un cuestionario de


148 preguntas relacionadas con tu plan de negocios.
Así, conocen tus antecedentes y experiencia empresarial, pero sobre todo, la
innovación y rentabilidad del proyecto.

3. También analizan cuál es el valor de tu negocio para determinar cuánto


invertirán y, por lo tanto, definir de cuánto será su participación.

4.Una vez formada (legalmente) la sociedad entre el inversionista y tú, se crea


un gobierno corporativo, el cual se reunirá cada mes para tomar decisiones en
el Consejo de Administración.

5. El socio inyecta montos entre $500,000 y $5 millones. Este capital


permanece en la empresa de tres a cinco años, tiempo necesario para recuperar
la inversión.

6. Finalmente, el inversionista puede venderte su participación accionaria o a


un tercero.
Partes que conforman un plan de negocios.

A)Resumen ejecutivo:

b) Descripción del negocio: Aspectos que diferencian de los


demás. En esta descripción, se deberá incluir la idea empresarial
del negocio, los patrocinadores y el nombre de la empresa.

c) Análisis del mercado: Producto, plaza, precio y promoción

d) Análisis de la situación: En este punto, se deben considerar los


agentes internos y externos que repercuten en el desarrollo del
plan de negocio. Para ello, se debe
analizar la tendencia del mercado y los posibles cambios de la
demanda y los medios necesarios para satisfacerlas
Partes que conforman un plan de
negocios.

E) Plan de operaciones, calendario y


plazos:

F) Organización de recursos humanos.

G) Estudio económico y financiero:


(VAN, TIR, punto de equilibrio, estado
de financiero)

F) Conclusiones.