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VALORIZACIÓN

DE LAS
FUERZAS DE
PORTER

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS


Valoración de las Fuerzas de Porter
Una vez efectuado el análisis de las fuerzas de Porter se
procede a valorizar cada fuerza, asignando un valor que
indique el grado en que cada una de las fuerzas afecta a la
industria, tal de poder realizar un diagnóstico del entorno
competitivo.

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VALORACIÓN DE LAS FUERZAS
Grado Valoración
Bajo 1
Medio Bajo 2
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES Medio 3
Medio Alto 4
Alto 5

Bajo 1
Medio Bajo 2
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Medio 3
Medio Alto 4
Alto 5

Bajo 1
Medio Bajo 2
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Medio 3
Medio Alto 4
Alto 5

Bajo 1
Medio Bajo 2
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Medio 3
Medio Alto 4
Alto 5

Bajo 1
Medio Bajo 2
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES Medio 3
Medio Alto 4
Alto 5

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Ejemplo: Industria de Bebestibles
Valoración
1 2 3 4 5

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES


Promedio Del
sector: 3,6
Medio -Alto
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES

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En general, mientras más fuertes sean las fuerzas competitivas, tanto
más bajo será el potencial para obtener utilidades. Más actores están
“peleando” por el mismo trozo de torta.
Un sector industrial poco atractivo, generalmente tendrá bajas barreras
de entrada, proveedores y compradores con alto poder de negociación y
fuerte amenazas de productos sustitutos.
Por otra parte una industria atractiva tendría muchas barreras a la
entrada, proveedores y compradores con posiciones poco sólidas de
negociación.

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