Está en la página 1de 25

CURSO

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

TEMA
¿Qué es negociar en mercados exteriores? Las negociaciones:
definiciones. Origen y viabilidad. Características de las
negociaciones. Diferencias entre negociación nacional e
SESIÓN
internacional. Conceptos y dinámicas
1

EXPOSITOR
GONZALO BRICEÑO DORIA
Mail: abricenod12@ucvvirtual.edu.pe

Facultad de Ciencias Empresariales


Escuela Académico Profesional de Negocios Internacionales
Reglas de Juego

ACERCA DE LA ACERCA DE LA ACERCA DE LOS ACERCA DE LOS


EVALUACIÓN TRABAJOS PRODUCTOS
PUNTUALIDAD CONTINUA GRUPALES ACADÉMICOS

ACERCA DE LA
COMUNICACIÓN CON
EL PROFESOR
RESPETO
LA LECTURA TE DA UNA
MEJOR VISION DEL
CONOCIMIENTO
TRABAJOS EN EQUIPO Y LIDERAZGO
CADA SESIÓN INICIARA CON LOS COMENTARIOS DE LAS NOTICIAS EMANADAS DE
LOS LINK, SOBRE TODO AQUELLAS NOTICIAS RELACIONADAS A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES DE LOS SIGUIENTES LINK U OTROS DE INTERES:

https://rpp.pe/

https://elcomercio.pe/

https://gestion.pe/

https://www.camaralima.org.pe/principal/categoria/comercio-exterior-

y-
negociaciones-internacionales/10/c-10
¿ QUÈ ES NEGOCIAR EN MERCADOS
EXTERIORES??

PROCESO

Intereses comunes OBJETIVO EN


COMUN
Surgió 1 200
A.C
(FENICIOS Y
GRIEGO)

NEGOCIAR ES FÀCIL, SI SABEMOS CÒMO…


POR QUÉ HACER NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Expansión de ventas

•El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en


la totalidad del mundo que en un solo país

Obtención de recursos.

•Se buscan productos, servicios y componentes producidos en países


extranjeros.

Minimización de riesgos

•Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades.


DEFINICIÓN DE NEGOCIAR

HABILIDADES

El proceso de negociación se •Asertividad


puede definir como un proceso •Relaciones
Interpersonalidad
humano entre dos o más partes, •Saber escuchar
con intereses comunes, pero a la •Autoconfianza
vez en conflicto, que deciden
intercambiar para satisfacer sus
intereses o necesidades y lograr
un acuerdo. CONOCIMIENTOS

•Actualizaciones de Temas
NEGOCIACIÓN
• Dos o más partes deben tomar decisiones acerca de sus objetivos independientes
• El compromiso de la no violencia debe resolver la disputa
• Generalmente no existe método claro o establecido para la toma de decisiones .
CARACTERÌSTICAS DE LAS
NEGOCIACIONES

RIGE EN UN PROCESO DE ETAPAS

INTERCAMBIO MULTIPLES

INTERDEPENDENCIA

PREDISPOSICION Y CREATIVIDAD
DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIONES

NACIONALES INTERNCIONALES

• Más compleja (2 a más Marcos


•Más sencilla (1 Marco Legal)
Legales).
•Menor riesgo.
• Mayor riesgo.
•Factor cultural no es tan
• Factor cultural es más exigente.
exigente.
• Manejo de 2 idiomas a mas
•Se rigen bajo un solo idioma.
(Ingles).
•Trabajan bajo su propia moneda.
• Tipos de cambios.
La negociación es una técnica y arte
LOS ANIMALES

Se pelean

Se someten

Huyen
LAS PERSONAS Y SU RELACIONES ENTRE SI

Se pelean

Se someten

Huyen Negocian
NEGOCIAMOS EN TODO MOMENTO
Negociamos desde que nacemos
…y seguiremos negociando durante toda la vida
Negociamos con nuestro cliente
NEGOCIAMOS CON NUESTRO PROVEEDORES
Negociaciones Políticas
NEGOCIACIÓN

• CONFLICTOS SOCIALES
NO PODEMOS SOLO DAR
ORDENES, ESTAMOS OBLIGADOS A
NEGOCIAR
¿TODO ES NEGOCIABLE?
CONCILIACION
Es una técnica mediante el cual las partes que tienen una diferencia basada en
sus relaciones mercantiles tratan de superar el conflicto con la colaboración
activa de una persona natural o jurídica
MEDIACIÓN

Es un proceso informal y confidencial donde una persona de opinión neutral sirve para
animar y facilitar la resolución de una caso o disputa, un mediador contribuye a que los
interesados decidan su solución voluntariamente y mutuamente aceptable.
El rol del mediador comprende ayudar a los interesados a identificar sus problemas,
evaluar y estimar los puntos fuertes y débiles relativos al caso. Determinar los intereses
en común

También podría gustarte