Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
TEMA
¿Qué es negociar en mercados exteriores? Las negociaciones:
definiciones. Origen y viabilidad. Características de las
negociaciones. Diferencias entre negociación nacional e
SESIÓN
internacional. Conceptos y dinámicas
1
EXPOSITOR
GONZALO BRICEÑO DORIA
Mail: abricenod12@ucvvirtual.edu.pe
ACERCA DE LA
COMUNICACIÓN CON
EL PROFESOR
RESPETO
LA LECTURA TE DA UNA
MEJOR VISION DEL
CONOCIMIENTO
TRABAJOS EN EQUIPO Y LIDERAZGO
CADA SESIÓN INICIARA CON LOS COMENTARIOS DE LAS NOTICIAS EMANADAS DE
LOS LINK, SOBRE TODO AQUELLAS NOTICIAS RELACIONADAS A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES DE LOS SIGUIENTES LINK U OTROS DE INTERES:
https://rpp.pe/
https://elcomercio.pe/
https://gestion.pe/
https://www.camaralima.org.pe/principal/categoria/comercio-exterior-
y-
negociaciones-internacionales/10/c-10
¿ QUÈ ES NEGOCIAR EN MERCADOS
EXTERIORES??
PROCESO
Expansión de ventas
Obtención de recursos.
Minimización de riesgos
HABILIDADES
•Actualizaciones de Temas
NEGOCIACIÓN
• Dos o más partes deben tomar decisiones acerca de sus objetivos independientes
• El compromiso de la no violencia debe resolver la disputa
• Generalmente no existe método claro o establecido para la toma de decisiones .
CARACTERÌSTICAS DE LAS
NEGOCIACIONES
INTERCAMBIO MULTIPLES
INTERDEPENDENCIA
PREDISPOSICION Y CREATIVIDAD
DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIONES
NACIONALES INTERNCIONALES
Se pelean
Se someten
Huyen
LAS PERSONAS Y SU RELACIONES ENTRE SI
Se pelean
Se someten
Huyen Negocian
NEGOCIAMOS EN TODO MOMENTO
Negociamos desde que nacemos
…y seguiremos negociando durante toda la vida
Negociamos con nuestro cliente
NEGOCIAMOS CON NUESTRO PROVEEDORES
Negociaciones Políticas
NEGOCIACIÓN
• CONFLICTOS SOCIALES
NO PODEMOS SOLO DAR
ORDENES, ESTAMOS OBLIGADOS A
NEGOCIAR
¿TODO ES NEGOCIABLE?
CONCILIACION
Es una técnica mediante el cual las partes que tienen una diferencia basada en
sus relaciones mercantiles tratan de superar el conflicto con la colaboración
activa de una persona natural o jurídica
MEDIACIÓN
Es un proceso informal y confidencial donde una persona de opinión neutral sirve para
animar y facilitar la resolución de una caso o disputa, un mediador contribuye a que los
interesados decidan su solución voluntariamente y mutuamente aceptable.
El rol del mediador comprende ayudar a los interesados a identificar sus problemas,
evaluar y estimar los puntos fuertes y débiles relativos al caso. Determinar los intereses
en común