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NECESIDADES BASICAS

HUMANAS
LA PIRÁMIDE DE LAS NECESIDADES HUMANAS- ABRAHAM MASLOW
ABRAHAM MASLOW

 Abraham Maslow (1908-1970) máximo exponente


de la sicología humanística, en su obra “Motivación
y Personalidad” en 1954, con lo cual pretendía dar
a conocer que el hombre es un ser que tiene
necesidades para sobrevivir, además de ser un
ser  biosicosocial, Maslow agrupa todas las
necesidades del hombre en 5 grupos o
categorías jerarquizadas mediante una pirámide.
NECESIDADES FISIOLÓGICAS
 Estas necesidades constituyen el nivel inferior de la
pirámide y son imprescindibles para la sobrevivencia
física.
Estas necesidades son las más prepotentes de todas las
necesidades. Esto significa concretamente el ser humano
que carece de todo en la vida, en una situación extrema,
es muy probable que su mayor motivación fueran las
necesidades fisiológicas más que cualquier otra
necesidad.
LAS NECESIDADES FISIOLÓGICAS SE DIVIDEN
EN 3 CARACTERÍSTICAS DIFERENTES
 a) Origen somático: el adjetivo 'fisiológicas' va al hecho
de que estas necesidades tienen un origen corporal, y en
este sentido se diferencian del resto de las necesidades
como las de seguridad, de amor, etc. En algunos casos,
como en los clásicos ejemplos del hambre, la sed y el
deseo sexual, hay una base somática localizada
específicamente en ciertas partes del cuerpo, cosa que no
sucede en otros casos como la necesidad de descanso, de
sueño o las conductas maternales.
 b) Independencia relativa: las necesidades fisiológicas
son relativamente independientes entre sí, así como con
respecto a otras necesidades no fisiológicas y con
respecto al conjunto del organismo. Con esto, es
probable que Maslow haya querido decir que el hambre,
la sed y el deseo sexual, por ejemplo, se satisfacen
independientemente porque saciando la sed no se deja de
estar hambriento ni sexualmente insatisfecho, aunque
puede hacer a estas necesidades momentáneamente más
soportables.
 c) Potencia: Si una persona carece de alimento,
seguridad, amor y estima, probablemente sentirá con
mayor fuerza la ausencia del alimento antes que otra
cosa, y por tanto intentará satisfacer en primer lugar la
necesidad fisiológica. Las necesidades fisiológicas son,
por tanto, las más potentes.
NECESIDAD DE SEGURIDAD
 Lasnecesidades de seguridad incluyen
protección, atención, estabilidad, dependencia,
ausencia de miedo, ansiedad y riesgo; necesidad
de una estructura, orden, normas y límites. Otros
aspectos más amplios del intento de buscar
seguridad y estabilidad en el mundo se
manifiesta en la preferencia por las cosas
familiares más que por las que no lo son o por lo
conocido más que por lo desconocido.
SENTIDO DE PERTENENCIA Y
NECESIDADES DE AMOR
 Estenivel de la pirámide representa la necesidad
de afecto, aceptación e integración en grupos,
algo que ofrezca apoyo y asociación. Son
expresiones de necesidad las conductas y la
creación de estructuras aptas para buscar en otras
personas aceptación, afecto e integración, tales
como la familia extensa, tribu, pareja, hijos,
pandillas juveniles, grupos de amistad, etc.
 Las necesidades de amor suponen dar y recibir
afecto. Cuando están insatisfechas, una persona
sentirá intensamente la ausencia de amigos, de
compañeros o de hijos. Tal persona tendrá
hambre de relaciones en general-de un lugar en
el grupo o la familia-y se esforzará con denuedo
por conseguir esta meta.
NECESIDAD DE ESTIMA
 Estanecesidades incluye sentimientos de
valoración personal, prestigio y competencia;
con la satisfacción de esta necesidades el hombre
se siente importante para sí y para los demás.

 Lasatisfacción de las necesidades de autoestima


conduce a sentimientos de autoconfianza, fuerza,
capacidad y suficiencia, de ser útil y necesario en
el mundo.
 Pero la frustración de esta necesidades produce
sentimientos de inferioridad, de debilidad y de
desamparo. Estos sentimientos a su vez dan paso
a otros desánimos elementales u otras tendencias
neuróticas o compensatorias.
NECESIDAD DE AUTORREALIZACIÓN
 Este último grupo representa las necesidades de índole
superior y representan un nivel más alto de madurez
personal.
La necesidad de autorrealización es el deseo de la
persona por la autosatisfacción, a saber, la tendencia en
ella de hacer realidad lo que ella es en potencia. Esto se
podría expresar como el deseo de llegar a ser cada vez
más lo que uno es de acuerdo a sus sueños, metas y/o
estilo de vida, es decir llega a ser todo lo que uno es
capaz de llegar a ser.
Maslow plantea que el ser humano esta
constituido y compuesto por:
 Cuerpo físico

 cuerpo sociológico

 cuerpo espiritual

 y que cualquier repercusión o problema que


ocurre en cualquiera de estos cuerpos repercute
automáticamente sobre el resto de los cuerpos de
la estructura. Por esto Maslow propone dentro de
su teoría el concepto de jerarquía, para así darle
orden a las necesidades a nivel del cuerpo físico,
sociológico y espiritual.
PRINCIPIOS DE LA PIRÁMIDE DE LAS
NECESIDADES DE MASLOW
 Las acciones de los seres humanos son el
resultado de los esfuerzos para satisfacer las
necesidades humanas; una vez satisfechas, dejan
de generar comportamiento alguno.
 Las necesidades fisiológicas nacen con la
persona, el resto de las necesidades surgen en el
transcurso del tiempo.
 • A medida que la persona logra controlar sus
necesidades básicas, aparecen gradualmente necesidades
de orden superior. No todos los individuos sienten
necesidades de autorrealización que es el nivel superior,
debido a que ello es una conquista individual.
 • Las necesidades de orden jerárquico más alto no se
podrán satisfacer a menos que se hubiesen satisfecho las
necesidades de orden jerárquico más bajo.
 • El signo motivacional de las necesidades básicas es
relativamente corto, en contraposición a las necesidades
superiores que requieren un ciclo más largo.
LA PIRÁMIDE DE MASLOW EN LOS NEGOCIOS

 A pesar de ser una teoría psicológica, la aplicación de la


pirámide de Maslow en los negocios es bastante actual
y las podemos encontrar en multitud de situaciones
económicas y empresariales. Destacan por ejemplo sus
aplicaciones en el desarrollo corporativo de los recursos
humanos en empresas e instituciones. Los
departamentos de RRHH se basan en un sistema
motivador orientado a la cobertura de las necesidades de
los trabajadores, estableciendo sistemas de mejora y
ambiente laboral más allá de la mera retribución
económica.
ÁREA DEL MARKETING,

las técnicas de comunicación persiguen transmitir


necesidades no cubiertas mediante productos
sustitutivos. Valgan por ejemplo spots de anuncios
publicitarios de grandes marcas deportivas en la que
transmiten libertad y autocontrol por el uso de sus
prendas deportivas.
A NIVEL CORPORATIVO E
INSTITUCIONAL
 eldesarrollo de los países y regiones está
orientado a la cobertura de necesidades
colectivas. Las grandes infraestructuras, la
mejora en los sistemas de transporte, el diseño
de zonas verdes y de ocio, son los lugares
necesarios que la Administración pone a nuestra
disposición para que los individuos puedan ir
superando los propios niveles de la pirámide de
Maslow.
 demás de estos ejemplos podemos encontrar
muchos más dentro del entorno económico y
empresarial y debemos tener presente siempre,
que la psicología de los individuos es la que los
mueve a realizar o no determinadas acciones.
VIDEO
 http://www.youtube.com/watch?v=fq8rbu2g3OA
 MANFRED MAX-NEEF

El desarrollo se refiere a


las personas y no a los
objetos.
Las necesidades humanas
fundamentales son
 finitas, pocas y clasificable
son las mismas en todas las
culturas y en todos los
períodos históricos. Lo que
cambia, a través del tiempo y
de las culturas, es la manera o
los medios utilizados para la
satisfacción las necesidades.
CLASIFICACIÓN DE LAS
NECESIDADES SEGÚN MAX NEEF