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Vendedores e incentivos
Problema del vendedor
Elasticidad
Optimizar resultados del vendedor
Razonamiento MARGINAL
Vendedores en un mercado perfectamente competitivo
• TOMADORES DE PRECIOS
Objetivo MAXIMIZAR GANANCIAS !!!
QUÉ ? CUÁNTO ?
M.O. + K.F.
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Pm – CMg
Supuesto: Pm = $ 2 CMg
2 Pm = $ 2
E.P.
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
∆ % Qo
-------
∆%P
100
Q
• Los costos y la disposición a vender (M.O. servicios)
Q
Oferta
CMg
100 Pm
E.P.
20
(4*80)/2 = 160
• Curva de oferta para medir el excedente del productor
Excedente del
productor?
Q
• Evaluación del equilibrio del mercado
Excedente consumidor y
Productor ?
Q
LOS COSTOS DE LOS IMPUESTOS
P
Ingreso fiscal ?
Q
LOS COSTOS DE LOS IMPUESTOS
P
Ingreso fiscal,
Excedentes:
• Consumidor
• Productor
Q
LOS COSTOS DE LOS IMPUESTOS
Evaluación del equilibrio del mercado
El excedente total (la suma de los excedentes del consumidor y del productor)
es el área entre las curvas de la oferta y la demanda hasta la cantidad de
equilibrio.
Responda acorde con el siguiente gráfico, el cual representa los cambios generados en un
mercado luego del establecimiento de un impuesto, bien sea sobre el oferente o sobre el
demandante.
El recaudo fiscal viene dado por las regiones:
a. B, D
b. B, C
c. D, E
d. A, B