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CAPÍTULO 6

Vendedores e incentivos
Problema del vendedor

Vendedores e incentivos Excedente

Elasticidad
Optimizar resultados del vendedor

Eligen qué producir

VENDEDORES Eligen cuánto producir

Ganancias: Beneficios Netos

Razonamiento MARGINAL
Vendedores en un mercado perfectamente competitivo

• Ningún comprador influye sobre el precio de mercado

• Producen bienes idénticos

• Libre entrada y salida de los mercados

• TOMADORES DE PRECIOS
Objetivo  MAXIMIZAR GANANCIAS !!!

QUÉ ? CUÁNTO ?

PROBLEMA DEL PRODUCIR


VENDEDOR

• Fabricación del bien

• Costo del negocio

• Retribuciones del negocio


Fabricación del bien  Cómo se convierten los factores en productos?

PRODUCCIÓN  Transformación de factores (T, K, W)  B&S


 insumos vs Q producida  Fn. de Pn !!!

M.O. + K.F.

Corto plazo: ∆ trabajadores

Largo plazo: ∆ Producción


COSTO DE TENER UN NEGOCIO

COSTOS DE PRODUCCIÓN

COSTO TOTAL = COSTO VARIABLE + COSTO FIJO

COSTO VARIABLE  de los factores variables de Pn.


 Cambian en C.P.

COSTO FIJO  instalaciones, equipos, servicios (agua, luz, teléfono…)


 NO cambian en C.P.
Excedente del productor

Medición del EXCEDENTE de los VENDEDORES

Pm – CMg

Área x encima de la de CMg y debajo de P equilibrio

Supuesto: Pm = $ 2 CMg
2 Pm = $ 2
E.P.
ELASTICIDAD DE LA OFERTA

∆ % Qo
-------
∆%P

Método arco o punto medio


Excedente del productor

• Los costos y la disposición a vender

• Curva de oferta para medir el excedente del productor

• Cómo un precio más alto incrementa el excedente del productor

• Eficiencia del mercado

• Evaluación del equilibrio del mercado


Excedente del productor
EP = Precio de venta – Costo de producción
PRODUCTOR COSTO DE PRODUCCIÓN PRECIO DE VENTA EXCEDENTE
JOHN 100 160 60
CHRISTIAN 120 160 40
CINDY 150 160 10
HENRY 160 160 0

P OFERTA DEL MERCADO


160
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR

100

Q
• Los costos y la disposición a vender (M.O. servicios)

Q
Oferta
CMg

100 Pm
E.P.

20

(4*80)/2 = 160
• Curva de oferta para medir el excedente del productor

Excedente del
productor?

Q
• Evaluación del equilibrio del mercado

Excedente consumidor y
Productor ?

Q
LOS COSTOS DE LOS IMPUESTOS
P

Ingreso fiscal ?

Q
LOS COSTOS DE LOS IMPUESTOS
P

Ingreso fiscal,
Excedentes:
• Consumidor
• Productor

Q
LOS COSTOS DE LOS IMPUESTOS
Evaluación del equilibrio del mercado
El excedente total (la suma de los excedentes del consumidor y del productor)
es el área entre las curvas de la oferta y la demanda hasta la cantidad de
equilibrio.
Responda acorde con el siguiente gráfico, el cual representa los cambios generados en un
mercado luego del establecimiento de un impuesto, bien sea sobre el oferente o sobre el
demandante.
El recaudo fiscal viene dado por las regiones:
 
a. B, D
b. B, C
c. D, E
d. A, B

El nuevo excedente del consumidor viene


dado por las regiones:
 
a. A, B.
b. B, C.
c. C, D.
d. Ninguna respuesta es correcta.

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