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ADMINISTRACIÓN III

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Mg. ADOLFO EDUARDO RAMOS

Mayo,2020
¿QUÉ ES EL MERCADO?

Es un lugar físico o virtual donde se reúnen


OFERTANTES y DEMANDANTES de bienes y
servicios.

INTERCAMBIO
DE BIENES Y
SERVICIOS VENDEDORES
COMPRADORES
ESTRUCTURAS COMPETITIVAS
DEL MERCADO

COMPETENCIA PERFECTA: HAY MUCHOS


OFERTANTES QUE ENTRAN Y SALEN
CONTINUAMENTE, SON NO DIFERENCIADOS
Y POR LO GENERAL SON PEQUEÑOS
PRODUCTORES.
ESTRUCTURAS COMPETITIVAS
DEL MERCADO

MONOPOLIO: CUANDO HAY SOLO UN


OFERTANTE O VENDEDOR. TIENEN MUCHO
PODER DE NEGOCIACIÓN

LUZ TELÉFONO TELECOMUNICIONES


ESTRUCTURAS COMPETITIVAS
DEL MERCADO

COMPETENCIA MONOPÓLICA: CUANDO HAY


VARIOS OFERTANTES O VENDEDORES CON
CIERTA DIFERENCIACIÓN. TIENEN GRAN
PODER DE NEGOCIACIÓN, PERO MENOS QUE
EL MONOPOLIO.

LOS BANCOS
ESTRUCTURAS COMPETITIVAS
DEL MERCADO

MONOPSOMIO: CUANDO HAY UN SOLO


COMPRADOR Y MUCHOS VENDEDORES.
TIENEN GRAN PODER DE NEGOCIACIÓN.
GENERALMENTE IMPÓNEN SUS CONDICIONES.

LOS
SUPERMERCADOS
CONCEPTOS DE DEMANDA Y
OFERTA

DEMANDA: LA DEMANDA ES UNA SERIE DE


BIENES Y/O SERVICIOS QUE UN GRUPO DE
PERSONAS (LLAMADOS DEMANDANTES O
CLIENTES) DESEA ADQUIRIR O COMPRAR.
CONCEPTOS DE DEMANDA Y
OFERTA

OFERTA: LA OFERTA ES LO OPUESTO A LA


DEMANDA, ES DECIR SON LOS BIENES O
SERVICIOS QUE SE OFRECEN EN VENTA EN EL
MERCADO.

MUJERES
OFRECIENDO SUS
MANZANAS
FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA

A)EL PRECIO DEL BIEN O SERVICIO.

A MAYOR
PRECIO

MENOR
DEMANDA
FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA

B) INGRESO DE LOS CONSUMIDORES.

MAYOR
DEMANDA DE
BIENES Y
SERVICIOS

A MAYORES
INGRESOS DE LOS
CONSUMIDORES
FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA

C) EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS


SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS.

JUGO DE MELOCOTÓN O JUGO DE NARANJA


FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA

D) LAS PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR.

ALCACHOFAS SIN ESPINAS PIÑAS ORGÁNICAS


FACTORES DETERMINANTES DE
LA OFERTA

A)EL PRECIO DEL BIEN O SERVICIO.

MAYOR SERÁ LA
OFERTA
A MAYOR
PRECIO DEL
BIEN O SERVICIO
FACTORES DETERMINANTES DE
LA OFERTA

B) PRECIO DE LOS INSUMOS.

SI LOS INSUMOS
O MATERIALES
SON BARATOS

LA OFERTA DE PRODUCTOS
PROCESADOS SERÁ MAYOR
FACTORES DETERMINANTES DE
LA OFERTA

C) ACCESO A LA TECNOLOGÍA.

LA TECNOLOGÍA
ME PERMITE
HACER MÁS POR
MENOS
FACTORES DETERMINANTES DE
LA OFERTA

D) EL CLIMA.

EL MAL CLIMA IMPIDE LA


COSECHA O EL ENVIO DE LA
PRODUCCIÓN AL MERCADO.
MALOGRA LOS PRODUCTOS
AGRÍCOLAS.
FACTORES DETERMINANTES DE
LA OFERTA

E) EL PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS

SI EL PRECIO DE LOS
SUSTITUTOS SUBE, EL PRECIO
OFERTADO TAMBIÉN SUBE.
AGENTES PARTICIPANTES DEL
MERCADO

A) PRODUCTORES U OFERTANTES:
SON TODAS AQUELLAS PERSONAS
U EMPRESAS QUE PRODUCEN UN
BIEN O SERVICIO. PUEDEN SER
ACTUALES O POTENCIALES.
COMPITEN ENTRE SÍ POR
COLOCAR SUS PRODUCTOS O
SERVICIOS EN EL MERCADO.
AGENTES PARTICIPANTES DEL
MERCADO

B) CONSUMIDORES O DEMAN-
DANTES: SON TODAS AQUE-
LLAS PERSONAS O EMPRE-
SAS QUE VAN AL MERCADO A
COMPRAR BIENES O SERVI-
CIOS. PUEDEN SER ACTUALES
O POTENCIALES. SE DESCOM-
PONEN EN SEGMENTOS DE
COMPRADORES ESPECIALI-
ZADOS.
AGENTES PARTICIPANTES DEL
MERCADO

C) PROVEEDORES: SON LAS PERSONAS U


EMPRESAS QUE APOYAN A LOS
PRODUCTORES VENDIÉNDOLES INSUMOS,
MATERIALES Y OTROS ELEMENTOS PARA QUE
PUEDAN ELABORAR SUS PRODUCTOS.

Venta de
botellas y
embases.
AGENTES PARTICIPANTES DEL
MERCADO

D) DISTRIBUIDORES:
SON LOS AGENTES
QUE LLEVAN LA
PRODUCCIÓN DE LOS
PRODUCTORES AL
MERCADO (A LOS
CONSUMIDORES).
AGENTES PARTICIPANTES DEL
MERCADO

E) EL GOBIERNO: ES EL
AGENTE REGULADOR DE
LA ECONOMÍA. DA “LAS
REGLAS DE JUEGO” PARA
LA PRODUCCIÓN Y EL
COMERCIO.
TAMBIÉN PUEDE SER UN
COMPRADOR
IMPORTANTE.