Modelo de mercado

HANSA

PRODUCTO NIVEA ACLARADO

NATURAL

INTEGRANTES
JUAN MARCOS DÍAZ MENDOZA
ALEJANDRO COSSÍO MERCADO
N AY L A J U D I T H O R E L L A N A C O C A
KARLA ELIZABETH ORTEGA GÓMEZ
MARÍA ORTIZ ARAUZ
A L I O S K A M O N TA Ñ O C R U Z
ANTECEDENTES

• Nace en 1907 cuando Don Guillermo Kyllmann decide invertir en Bolivia

para iniciar un emprendimiento comercial. En aquel entonces la división
llevaba el nombre de Mercaderías y se dedicaba a importar telas desde
Europa y distribuirlas en varias ciudades del país.

• Hansa introduce así la marca Nivea en todo el territorio de Bolivia, marca

que hasta hoy es líder en varias categorías de cuidado personal. Beiersdorf
mantiene su confianza para los servicios de almacenaje, comercialización y
distribución que Hansa le ofrece actualmente.
MISIÓN Y VALORES
• Misión
• Existimos para asumir desafíos que tengan impacto en el país, solo con los
mejores, que posean un espíritu de emprendimiento y lucha.
Valores:
• No toleramos la mediocridad, la pasividad y el conformismo.
• Asumimos la responsabilidad con excelencia, haciendo las cosas bien la
primera vez, sobrepasando las expectativas.
• Trabajamos en equipo y reconocemos a nuestra gente.
• Contribuimos con pasión y gran dedicación al éxito de nuestros clientes
generándoles siempre valor.
ZONA GEOGRAFICA DONDE ESTAN LAS VENTAS
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
• El modelo de mercado que usaremos es el oligopolio es una estructura de
mercado, incluida dentro de las formas de competencia imperfecta, ya que la
empresa con la que trabajaremos cuenta con las características de la misma,
que son pocos productores y un gran número de demandantes.
• también el modelo de competencia de Cournot que es un modelo económico
usado para describir una estructura de industrias en la que las compañías
compiten en las cantidades que van a producir como es en nuestro caso.
EL DUOPOLIO DE COURNOT

•El modelo de Cournot es un modelo de mercado que manejaremos en nuestro

proyecto ya que es un oligopolio en donde la elección o variable estratégica de
las empresas manejan para su competencia es el volumen de la producción.
•Aunque solamente se realizó el ejercicio en función de la empresa, en la que se
trabajó como un monopolio, hallando el máximo beneficio y la cantidad de la
misma.
 DEMANDA

• Nivea
• Qd: 259,362.25-14,820.7P
 

GRADO DE HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO O

SERVICIO ESTUDIADO

El desodorante Nivea aclarador natural es un producto homogéneo en

nuestro modelo de competencia ya que la competencia vende también el
mismo producto aunque nuestro producto se diferencia por un componente
exclusivo que solo el desodorante Nivea posee llamado dryquiut
EXISTENCIA DE ENTRADA DE SALIDA

• Como distribuidor principal de Nivea BDF la empresa tiene exclusividad

única por las patentes que maneja. Siendo esta una barrera de entrada al
mercado. También los altos costo de importación del producto ya que es
masivo y requiere un capital sumamente alto eso sin contar con la logística y
el almacenamiento del producto
GRADO DE COMPETENCIA

• Hansa es una unidad de negocios dedicada a ofrecer servicios, comerciales,

operaciones logística a los canales de autoservicios (Supermercados ASS),
tradicional (Mercados Periféricos, farmacéutico (Cadenas de Farmacias) y
(TAT) tienda de barrio.

• Hoy cuenta con un 70% de posicionamiento en el mercado del producto de

desodorantes en todo el departamento distribuyéndolas a más de 30
supermercados
COSTOS DE PRODUCCION
• La cantidad que maximiza los beneficios es de 27,164.18 unidades de
desodorantes
• Al precio de 15,66 Bs. lo cual nos da un beneficio de 29,143,55 Bs.