LAS PRINCIPALES

BARRERAS A LA
INNOVACIÓN EN
LAS EMPRESAS
Uno de los problemas principales con
los que me he enfrentado en las
industrias en México, ha sido que No
existe ninguna cultura de innovación, y
que por lo tanto, no hay una planeación
de nuevos productos. Por consiguiente
el presupuesto asignado es inexistente,
aún en en plan de negocio empresas
nuevas.
Pero al momento de platicar sobre los
costos de desarrollo, es ahí donde todo
el proceso termina, debido a la
incapacidad o falta de visión para
invertir en algo que no ha sido probado
previamente.
Sin embargo, nunca, un
empresario que no esta
interesado en contar con un
nuevo producto que le permita
tener mayores utilidades, que le
ofrezca mas valor a sus clientes,
y así salirse de la competencia
basada en precio bajo.
Se prefiere invertir en comprar
moldes usados de productos
obsoletos en china e
introducirlos en el mercado
local, cuando esto genera una
inversión en herramental usado,
que bien podría usarse en
costear parte de un nuevo
desarrollo.
En el caso de las empresas
grandes, trasnacionales, los
desarrollos vienen desde afuera
de México (la gran mayoría).
Este tipo de empresas cuentan
generalmente con presupuestos
asignados anuales
para publicidad y promoción, no
así para desarrollo, y puede ser
una de las fuentes para
conseguir el financiamiento para
desarrollar nuevos proyectos o
nuevos negocios.
Para lograr introducir la
innovación, el diseño y
desarrollo, es importante
dar una propuesta de
negocio a los clientes que
de alguna manera
contemple el financiamiento
del proyecto
• Algunas barreras de entrada para
insertar la innovación en cuanto a
los empresarios, son las siguientes:

• quieren ver conceptos

nuevos, pero no pagar
por ellos
• Rotación constante
de gente que puede
tomar la decisión
sobre el proyecto
• No existe un compromiso
financiero inicial con el
desarrollo de un nuevo
producto
• Los clientes quieren
comprar un producto
ya diseñado, no invertir
en su desarrollo
• Una vez que han recibido
un concepto de algún
despacho, cotizan la
producción del diseño
con otra empresa. No son
fieles
No existe la cultura de la
innovación, sino de la
copia.
• Se prefiere traer un
molde ya usado de algún
producto “probado”,
que correr el riesgo de
insertar un nuevo
producto en el mercado.
• Inmediatez en la inversión. El cliente quiere ganar a
corto plazo, con la mínima inversión y con el más alto
rendimiento.
• Ejecutivos que tienen
todo el poder para decir
NO a un proyecto, pero
ningún poder Para decir
SI
• Mucho tiempo en
tomar la decisión
sobre un proyecto,
y cuando lo hacen
lo requieren de
inmediato.
• Desconocimiento del costo
de desarrollo de un
proyecto
• Desconocimiento de estrategias
sobre innovación y desarrollo
de nuevos productos.
Preferencia por productos y servicios
extranjeros (consultoría)Sin embargo, hay
algunas ventajas:

a.-En empresas grandes, existen

presupuestos asignados a publicidad y
promoción.
b.-Empresas que requieren de productos más
sofisticados tecnológicamente.
c.-Si tienen interés en
participar en proyectos de
diseño y desarrollo.
d.-Confianza en que la
manufactura se realice en
México, en vez de realizar
tramites de importación que
podrían complicar el proceso.
e.-Les interesa tratar con una
sola persona o agencia que les
resuelva todo
PARA PODER ENFRENTAR ESTO, SE PROPONEN DOS MODELOS DE NEGOCIO:

• Obtener recursos para el diseño y

desarrollo de nuevos productos,
de las partidas de Publicidad y
promoción de las empresas,
siempre existentes, quitándoles un
porcentaje que aumente año con
año para destinarlo a innovación.
• Basados en la solución integral del proyecto, ayudando a los
clientes a obtener los fondos para pagar el diseño y desarrollo,
mediante una estrategia que les permita obtener recursos de todos
aquellos que se llegan a beneficiar del proyecto (clientes
interiores, proveedores, etc.) y que sean copartícipes del proyecto,
creando una relación ganar-ganar.