PERSUASIÓN

TALLER DE LIDERAZGO
MARIO ANGEL FLORES
CARRILLO
 ¿QUÉ ES PERSUASIÓN?
Es aquella habilidad que tienen las personas para transmitir ideas y
que éstas sean difundidas por quien actúa como receptor de las
mismas. Esto se traduce más efectivamente como la capacidad que
tienen los seres humanos a través de una relación, convencer a otros.
 ELEMENTOS CLAVE DE LA
PERSUASIÓN.
Emisor: Hay dos características que se tienen muy en cuenta
a la hora de ser o no ser persuadidos: su atractivo y su
credibilidad. La característica más influyente de la fuente a la
hora de persuadirnos es la credibilidad.

Receptor: En lo que se refiere al receptor del mensaje, las

principales características que afectan a la hora de ser
influidos son el nivel de inteligencia, la autoestima y el nivel
de implicación con el tema.
ELEMENTOS CLAVE DE LA
PERSUASIÓN.
Mensaje: Otro de los elementos principales a la hora de persuadir a
alguien es el propio mensaje en sí. Varios estudios indican que el hecho
de emplear un mensaje más racional o más emotivo dependerá del tipo
de respuesta que se quiera favorecer.
UNA FORMA DE INFLUIR EN
LOS DEMÁS.
La persuasión consiste en parte en detectar esas "grietas" en
las defensas psicológicas de una persona por las que se
puede influir y sea más fácil convencerlas de tomar una
decisión.