¿Qué son los vendedores?

Un vendedor es una persona que se dedica a negociar objetos que produce, o a

revender cosas que compra a terceros. Existen diferentes tipos de vendedores
dependiendo de cuál sea el producto que ofrezca y cuál el método de ponerlo en el
mercado.

Clases de vendedores
 Vendedores mayoristas: Son los que se encargan de comprar determinados
productos en grandes cantidades y a revenderlos, a un precio mayor, a los
vendedores minoristas, que deben comprarlo al por mayor para obtener ganancia
de la intermediación.
 Vendedores minoristas: Son los que se encargan de la venta directa al público.
Compran en producto en grandes cantidades a los vendedores mayoristas y luego
los revenden a precio de mercado, obteniendo la ganancia correspondiente por
acercar el objeto a los compradores.
 Vendedores técnicos: Son los también llamados ingenieros de ventas, y se
encargan de vender productos que requieren un conocimiento sobre el tema.
Es muy común encontrar este tipo de vendedores en los negocios relacionados a
la computación, la mecánica automotor, y otras áreas en las que el bagaje sobre el
producto ofrecido sea lo suficientemente necesario como para que ese mismo
puesto no pueda ser ocupado por un empleado ignorante en la materia.
• Vendedores de puerta en puerta: No cuentan con un puesto o local, sino que
van por la calle golpeado las puertas en búsqueda de compradores y clientes.
DECALOGO PARA EL EQUIPO DE
VENTAS
1. Aman y disfrutan lo que hacen.
2.- Son conscientes del rol de asesor que desempeñan
3. -Venden permanentemente
4. -No dan pasos en falso ni saltos al vacío.
5. Cada argumentación es un cierre parcial que conduce a su
entrevistado a un intenso deseo de propiedad.
6. Saben responder a las objeciones convirtiéndolas en
oportunidades de cierre.
7. Aprovechan todas las oportunidades para concretar.
8. Administran bien su tiempo productivo.
9. Prefieren no cerrar una venta si no existe un total
convencimiento.
10. Todo los meses sabe cómo lograrán superar sus metas.
CUALIDADES DE UN BUEN
VENDEDOR