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PLANEAMIENTO estratégico

INTEGRANTES:
 GLORIA CORNEJO RIVERA
 CARLOS ALEJANDRO DOMÍNGUEZ
 FRANKLIN GARCIA VILCHERREZ
ANALISIS PESTEL

POLITICO ECONOMICO SOCIAL

TECNOLOGICO ECOLÓGICO LEGAL


Factor político
 Considerando las expectativas del 2019 el Perú se situó en el 1.15 en riesgo político y
posibilidad de que pueda incumplir sus obligaciones de pago con acreedores internacionales.
Esto muy por debajo de Chile, Colombia y México.

 La política monetaria en el Perú según el BCR indicó la tasa de interés en el 2019 llegó hasta
el 3.50% debido a la inflación y el tipo de cambio.

 Ley de la selva en el 2011 permitió la exoneración en el pago de IGV, en la Amazonia.

 El antiguo Congreso de la República promulgó la ley 30056 para promover la formalización


de micro y pequeñas empresas.

 Estado de emergencia ante la crisis sanitaria del COVID-19.

 Decreto de Urgencia que establece medidas complementarias para mitigar los efectos
económicos causados a los trabajadores y empleadores ante el COVID-19.
Factor económico
 El negocio de Consumo Masivo Perú creció 20.6% en ventas netas.

 El crecimiento se debió a la adquisición de las empresas bolivianas Fino y


Sao, creciendo en el 30% en el primer trimestre por compra de Intradevco.

 Alicorp constituido una empresa trasnacional.

 La penetración de los e-commerce ha crecido de manera importante en los


niveles socio económicos B y C, ya no es exclusivo del nivel socio
económico AB.

 En 2019 Perú registró una inflación de 1,9%, inferior al 2,19% de 2018.


Factor social
 La coyuntura, en los hogares, tomaron como conducta el uso excesivo de productos
de limpieza con la finalidad de evitar la propagación del COVID-19. Estos cambios
de hábito impactaron favorablemente en el crecimiento de la empresa, alcanzando el
25%.

 El temor de la población a la escasez de productos de primera necesidad generó el


acceso a productos que baja rotación.

 Debido a la crisis sanitaria existe una mayor demanda online por parte de los
compradores millennium, mientras en las generaciones anteriores existe una
desconfianza por las operaciones online, en vista que hay uso indebido de la
información personal por algunos delincuentes cibernéticos, por estas razones el
ecommerce no logra despegar del todo y se ve afectado.
Factor tecnológico
 Debido al distanciamiento social como medida de
prevención del Coronavirus Covid-19, aumentó la
demanda de los servicios online de delivery con la
finalidad de evitar al mínimo el contacto social.

 Actualmente la empresa opera al 80% si bien la


coyuntura obligó a reducir los horarios de demanda,
la empresa cambió su forma de trabajo a turnos
automatizados.
Factor ecológico
 El conocimiento de la población sobre el cuidado del medio ambiente,
genera que las empresas se preocupen por la responsabilidad social, así el
gobierno del Perú promueve la sostenibilidad de los ecosistemas marinos
y costeros,

 Gestión integral de los residuos sólidos con tecnología moderna y manejo


de sustancias químicas

 Promover el reciclado: Emplear envases de vidrio el cual no es


biodegradable, pero sí reutilizable a diferencia del plástico.

 La Ley N° 30884, que regula el plástico de un solo uso y los recipientes o


envases descartables, prohíbe el consumo de aquellos productos de
plástico que son innecesarios, es decir, aquellas que no se pueden reciclar
o que representan un riesgo para la salud pública y/o el ambiente.
Factor legal
 De el 17 de junio de 2019, las industrias de
alimentos están obligadas a llevar octógonos de
advertencia que informen que su contenido excede
los parámetros establecidos por la ciencia para
el sodio, azúcar, grasas saturadas o grasas trans.
ANALISIS DE PORTER
1: RIESGO DE INGRESO DE COMPETIDORES
POTENCIALES:
 En la empresa Alicorp no existe una fuerte rivalidad entre sus competidores ya
que ofrece una amplia gama de productos de calidad y cuenta con productos
PREMIUM, con precios según su calidad. También está asociada con
empresas que ayudan a mejorar sus productos. Cuenta con la fidelización y
confianza de sus clientes.

 Entre sus competidores está: Molitalia SA, Procter & Gamble que ofrecen
productos de algunos rubros, por ejemplo: pastas, productos de limpieza,
comida de mascotas, productos de consumo diario.
2: RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
ESTABLECIDAS:

 Alicorp es una empresa sólida, invierte e implementa en


tecnología, publicidad, maquinarias y desarrollo de nuevos
productos con la finalidad de satisfacer las necesidades de sus
clientes y consumidores ya que es una marca reconocida y tiene
gran acogida.
3: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPRADORES:
 Alicorp se caracteriza por tener diversas marcas en el mercado actual, las
cuales son de consumo masivo. Ofrece productos tales como: Aceites,
leches, margarinas, mascotas, harinas industriales, grasas industriales,
fideos, infusiones, salsas, refrescos y panetones, las cuales pueden ser
sustituidos por otras empresas competidoras como Molitalia y Procter &
Gamble que ofrecen productos similares que pueden enfrentar costos
bajos.
4: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES:
 Disponen del Portal Business to Business (B2B), en el cual pueden ingresar y
ver el estado de sus facturas, permitiéndoles ahorrar tiempo en traslado y
llamadas telefónicas.

 Fomenta el crecimiento de sus proveedores de servicio de transporte,


brindándoles apoyo, desde la capacitación y la transferencia de tecnología
hasta el apoyo financiero para la adquisición de activos.
5: PRODUCTOS SUSTITUTOS:
 Para Alicorp sus clientes son aliados estratégicos del negocio y están
conformados por todos sus distribuidores exclusivos, mayoristas,
minoristas y cadenas de panaderías. Su principal responsabilidad es que sus
productos permitan elevar la satisfacción y seguridad de sus consumidores a
través de productos hechos con los más altos estándares de calidad.

 Cuenta con el programa de fidelización “Aliados” dirigido a clientes más


importantes del canal mayorista.

 Cuenta con un procedimiento de sugerencias y atenciones de reclamo


inmediato a través de nuestro Call Center.
Matriz de evaluación de los factores externos (EFE):
Factores determinantes de éxito Peso  Calificación  Peso Ponderado

OPORTUNIDADES 
1 Alianzas con entidades 0.09 4 0.36

2 Aumentar la participación en el mercado 0.09 4 0.36

3 Aprovechar la experiencia 0.06 3 0.18


4 Necesidad del producto 0.04 4 0.16
5 Tendencias favorables en el mercado 0.03 2 0.06
6 Debilitamiento de competidores 0.05 4 0.2
7 Facilidad de potenciar las ventas online 0.04 3 0.12
8 Actualización de productos. 0.01 2 0.02
Facilidades para adquirir nuevos productos
9 0.05 4 0.2
en el mercado.
10 Precios y ofertas accesibles. 0.1 4 0.4
Matriz de evaluación de los factores externos (EFE):
Factores determinantes de éxito Peso  Calificación  Peso Ponderado

  AMENAZAS      
1 Ingreso de nuevos productos 0.09 4 0.36

2 Conflictos gremiales 0.04 2 0.08

3 Cambios en la legislación 0.04 3 0.12

4 Aumento de precios de insumos o materias primas 0.05 4 0.2

5 Productos sustitutos 0.04 2 0.08

6 Cambios en la demanda 0.06 2 0.12

7 Piratería. 0.02 2 0.04

8 Delincuencia. 0.02 2 0.04

9 Factor Climático 0.03 2 0.06

10 Ciclo económico decreciente 0.05 3 0.15