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Evidencia 11 diagnostico del

mercado y análisis DOFA

J E S S I C A A ND R EA SA L D A R R I AG A
H E NA O
N E G O C I A C I Ó N I N T E RN A C I O N AL S EN A
2020
Macro-entorno del sector floricultor

El Macro entorno consiste en las


grandes fuerzas externas y las
cuales no puede controlar una
empresa. Por ello hay que tenerlo
muy en cuenta a la hora de
realizar cualquier actividad o
proyecto dentro de la empresa,
para ver de qué forma afecta al
marketing de una compañía, es
decir, si lo afecta positiva o
negativamente.
Ámbito económico

En este aspecto la empresa al momento de


abrir nuevos mercados en el exterior hace un
análisis del comportamiento económico de
cada país, el poder adquisitivo que tienen sus
habitantes y sobretodo la estabilidad que le
permita perdurar en el tiempo, por ejemplo,
la economía rusa no parece mala si echamos
un vistazo por encima a sus finanzas. La
deuda pública es inferior al 8% del PIB,
mientras que la tasa de desempleo es inferior
al 6%. El 11% de la población se encuentra
por debajo de la línea de pobreza relativa, por
otra parte son países con un buen poder
adquisitivo lo que le ha permitido a la
empresa mantener estos mercados vigentes.
Ámbito político legal

Las decisiones en el ámbito del marketing


tienen mucho de influencia por parte del
entorno político, el cual está integrado
por leyes, agencias gubernamentales y los
grupos de presión que influyen en los
individuos y organizaciones de una
sociedad determinada.

Este análisis requiere meditar sobre los


siguientes aspectos: legislación para las
empresas, des regulación y menor
intervención del Estado, así como el
desarrollo legislativo del país que
corresponda.
Ámbito demográfico

Este tipo de análisis permite


a través de la demografía
estudiar a las población
humana en cuanto a su
extensión, densidad,
ubicación, raza, sexo, edad,
ocupación y otras muchas
variables.

.
Ámbito tecnológico
En el ámbito tecnológico, la empresa
cuenta con agrónomos especializados
que se encargan de aplicar las últimas
técnicas tecnológicas para la creación
de nuevas variedades de rosas, por
otra parte están constantemente
informados en cuanto a los avances
en insecticidas, semillas, abonos. Los
últimos adelantos en esta materia que
ha aplicado algunas empresas a sus
operaciones son un plástico de
procedencia japonesa que se envuelve
en el ramo y permite que las rosas se
mantengan hidratadas durante 15
días aproximadamente en
condiciones normales sin necesidad
de mantenerlas en cuartos fríos o
recipientes con agua.
AMBITO SOCIOCULTURAL
Este es un factor clave en el tema de
exportación de la empresa ya que debe
conocer la cultura de cada país a fin de
saber temporadas altas que permitan
un volumen de exportación elevado a
un precio mayor al estándar. Por
ejemplo en la cultura Estadounidense el
mes de San Valentín es el mes de mayor
demanda de rosas por lo que es una
oportunidad que tiene la empresa para
exportar grandes cantidades donde las
ganancias superan muchas veces a las
que se pueden presentar durante el
resto de año. Gracias al entorno
cultural, la empresa puede generar
ventas tan significativas que le permitan
estar y posicionarse más en el negocio.
AMBITO ECOLOGICO
La problemática del sector
floricultor colombiano está
enmarcado dentro del manejo de
plaguicidas, la generación de
desechos orgánicos e inorgánicos,
la utilización del agua y el impacto
sobre el paisaje.

En cuanto a las labores de


conservación y recuperación del
medio ambiente los floricultores se
han especializado en técnicas de
riego y aprovechamiento de aguas
lluvias, con el fin de proteger el
valioso recurso del agua.
Ámbito geográfico
En la actualidad, el cultivo de flores se
localiza geográficamente en Colombia de
dos zonas principales. De acuerdo con el
Instituto Colombiano Agropecuario (ICA),
un 88.5% del área total con flores se
localiza en la sabana e Bogota y un 6.7 %
en el oriente Antioqueño.
El restante 4.8% se ubica en otros
departamentos del país como Boyacá con
1.36%, Valle con 1.34 %, Tolima, Cauca,
Quindío, Risaralda, Caldas y Norte de
Santander con participaciones de 0.88%,
0.71%, 0.25%, 1.17%, 0.07% y 0.05 %
respectivamente. (Gráfico 1). (Corporación
Cactus, 2003).
Matriz DOFA
DEBILIDADES FORTALEZAS
 Capacidad de endeudamiento  Posicionamiento mercado
 Producto no perecedero internacional.
 Colombia es un país
innovador.
OPORTUNIDADES  mano de obra económica y
 Tratado de libre comercio. de calidad
 Apertura de nuevos AMENAZAS
mercados.  Competitividad.
 Corporación entre  Cambios climáticos.
empresas para un bien  Aparición de flores
común (clúster) sintéticas