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Las Compras
Las Compras
06 - Compras
Compras
Importancia:
Principal fuente de los costos de la empresa industrial
Afecta a la calidad del producto final.
Puede frenar todo el flujo previsto y generar ineficiencias,
incumplimientos y costos ocultos muy altos.
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Objetivos de la función de compras
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Cliente Proveedor
Orden de Correo Procesamiento
compra de la orden
Dársena de
Informe de descarga
cuentas por
cobrar Lista de
embalaje
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Técnicas de compra
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Decisión: ¿Fabricar o comprar?
Razones para fabricar Razones para comprar
Menor coste de producción
Menor coste de adquisición
Proveedores no adecuados
Mantener el compromiso con el
Asegurar el suministro necesario
proveedor
Utilizar los excedentes de mano de obra y
hacer una contribución marginal
Obtener habilidad técnica o de
gestión
Obtener la calidad deseada
Evitar la connivencia entre los proveedores Capacidad inadecuada
Obtener un producto único que acarrearía Reducir costes de inventario
un compromiso prohibitivo para el Asegurar flexibilidad y fuentes
proveedor alternativas
Mantener las capacidades de la Reciprocidad
organización
El artículo está protegido por una
Proteger el diseño patentado o la calidad
patente o secreto industrial
Incrementar o mantener el tamaño de la
compañía Libera a la dirección para ocuparse
de su negocio principal
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Estrategias de compra
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Estrategias de la cadena de abastecimiento
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Estrategia de muchos proveedores
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Estrategia de pocos proveedores
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Táctica
Reducir el número total de proveedores
Nombrar proveedores clave
Pedir entregas Just in Time a los proveedores clave
Involucrar a los proveedores clave en el nuevo diseño del
producto.
Desarrollar conexiones informáticas con los proveedores
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Estrategia de la integración vertical
Artículos terminados
(clientes)
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Ejemplos de integración vertical
Circuitos Transformación
Automóviles integrados actual
Sistema de Forward
distribución Circuitos impresos Integration
Ordenadores
Relojes Artículos terminados
Distribuidores Productos (clientes)
Calculadoras de pastelería
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Estrategia Keiretsu
Término japonés que significa “coalición de compañías”.
Sistema de alianzas mutuas y propiedad cruzada:
Las empresas aliadas se quedan con el stock de la
compañía.
Reducción de la necesidad de beneficios a corto plazo.
Une a fabricantes, proveedores, distribuidores y prestamistas:
Las “coaliciones” se extienden a lo largo de toda la cadena
de abastecimiento.
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Proceso de selección del proveedor
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Criterios de selección del proveedor
Compañía: Servicio:
Estabilidad financiera Entrega a tiempo
Dirección Condiciones de llegada
Localización Apoyo técnico
Standards
Producto:
Calidad
Certificación
Precio
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Estrategias de negociación
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Gestión de Recursos:
abastecimiento
Opciones:
Aplazamiento.
Canal de montaje.
Envío directo al último cliente.
Pedidos abiertos.
Pedidos electrónicos y transferencia de fondos.
Compra sin inventario.
Estandarización.
Compra por Internet.
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Manejo de materiales
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Gestión de Recursos:
06 - Compras
Opciones de traslado de mercancías
En camión.
Por avión.
Por barco.
Combinación de estos (“multimodal”)
Oleoductos, gasoductos, etc...
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