Técnicas de persuasión en la

comunicación
 AUTORIDAD

Las técnicas basadas en la autoridad actúan bajo la

consideración de que un experto en un tema va a tener un
mejor criterio sobre éste que otros, incluyéndose el
receptor.

En esta técnica se emplea la experticia de uno o varios

individuos con el fin de hacer ver al receptor que la oferta
que se le aplica es más valiosa, eficiente o aprovechable
que otras.
Ejemplo:
 simpatía
Se basan en crear una sensación de semejanza y
cercanía entre la fuente de persuasión y el receptor.

Destacan estas:

• Uso de elementos que propicien la sensación de

familiaridad
Si bien no es una técnica en sí, es común emplear el
entorno, la forma de vestir e incluso la conducta y formar
de expresarse de manera que el receptor se sienta lo
suficientemente cómodo como para aceptar la oferta.  
• Atractivo físico
El uso del propio atractivo físico y personal de la fuente facilita
que el receptor se vea atraído por aquello que provenga de
él/ella, con lo que es frecuente que acepte la oferta. Se ve
frecuentemente en anuncios publicitarios de moda y
complementos, si bien se acostumbra aplicar a una gran mayoría
de elementos publicitarios.

• Uso de celebridades
Se emplea el reconocimiento público de un personaje famoso e
influyente con el fin de modificar la percepción del o de los
receptores sobre una oferta concreta. Son muy frecuentes en el
mundo del marketing y se emplean continuamente en publicidad.
 VALIDACIÓN SOCIAL
Cuando estamos inseguros en la toma de una decisión,
observamos qué hacen los demás para buscar “pruebas” o
“evidencia” social de que algo funciona.  
 
Actuamos de la misma manera que lo hace la sociedad para
lograr la aceptación de la misma. ¡Aún cuando la sociedad esté
equivocada! .
Ejemplo: