Informe Ejecutivo

Exportación de Flores
Colombianas
Angélica Coava Lopera
 Las flores, el ícono de la
exportaciones Colombianas.
 Plantas vivas y productos de la
floricultura Flores y capullos, -
Frescos: - - Rosas. Posición
Arancelaria 0603.11.00.00
 Características técnicas de las flores
colombianas:
1- Más de 1.500 variedades de flores
identificadas.
2. Se cultiva y cuenta con 7.000
hectáreas de suelo fértil y condiciones
climáticas ideales.
3. Colombia permite la producción de las
mismas variedades durante todo el año.
4. Colombia lleva más de 45 años
exportando.
Proexport Colombia 2019, Flores
 Acuerdos comerciales con Estados
Unidos como país destino a exportar.

 Acuerdo de Promoción Comercial

entre la República de Colombia y
Estados Unidos de América

El mayor beneficio que tenemos con

Estados Unidos es el TLC porque es cero
arancel para las exportaciones de flores
de Colombia hacia dicho país.
(Ministerio de Comercio, Proexport, &
Bancoldex, 2012)
 Estudio de Mercado

Actualmente el consumo de las flores en Estados Unidos está marcado

principalmente por la confiabilidad, tramite de reclamo, calidad, precio,
sensibilidad, selección, precisión y conocimiento del experto. Esto ha
permitido ofrecer al mercado norteamericano el producto de manera muy
sencilla, y cumpliendo sus necesidades.
 1. La estacionalidad estamos en las fechas especial, como San Valentín,
día de la madre, navidad, pascua entre otros.
 2. El acuerdo TLC nos brinda cero arancel, precio mas bajos.
 3. Suministro de flores todas las fechas del año.
 4. Estrecha relación en la exportación de Flores a USA, por la experiencia

Info Agronomo Colombia 2016, TLC y Proexport

 Logística

 La norma Global Gap para flores y ornamentales cubre el material de

reproducción vegetal, gestión del suelo y de sustratos, uso de fertilizantes,
productos fitosanitarios, cosecha, como también los tratamientos post-cosecha y
es importante contar con certificaciones de este tipo.
(tomado de
https://tlc-eeuu.procolombia.co/oportunidades-por-sector/agroindustria/flores).
 Pasos y permisos exigidos para la exportación y
salida de nuestro producto desde Colombia
.

1. Certificado fitosanitario para el mercado internacional de la floricultura

colombiana
2. Política antinarcóticos y la Carta de Responsabilidad en exportaciones.
3. Documentos Aduaneros.
Proceso para la exportación de flores.
 Estrategias de Negociación en el país destino.

Nuestra estrategia es la negociación en equipo, que consiste en: tener objetivos

comunes, compartir información, creando sinergia colectiva y actuando
coordinadamente, con roles específicos para que en conjunto alcancemos las metas.
Términos de Negociación

 CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago

Hasta (lugar de destino convenido)
 
 Términos de Pago

 Transferencia bancaria.
Costos
Factura Proforma
 Bibliografía

 Gonzáles-Cárdenas, A. C. (2013). Intercambio de información en las

cadenas de suministro internacionales. In Comercio Internacional. Retrieved
from https://
repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/4350/1/LCL3705_es.pdf
 Exportacion de Flores, blog. (2017). Posición Arancelaria http://
exportacionrosas.blogspot.com/2009/03/posicion-arancelaria.html
 Procolombia
 Bancoldex