ECONOMIA

APLICADA A LOS NEGOCIOS

 UNIDAD II
MODELOS DE NEGOCIO PARA
EMPRENDIMIENTO
Semana 4
MODELO DE NEGOCIO
1. Definición COMPETENCIA POR DESARROLLAR
2. Desarrollo de clientes
3. Evaluación Formula modelos de negocio
4. Caso mediante el análisis de
necesidades y deseos del
consumidor nacional
Prof.: MAGNO CORREA A

FEBRERO - ABRIL

2020
 1. PERSONA NATURAL, PERSONA JURÍDICA.
Una empresa puede estar constituida legalmente como Persona Natural o Persona Jurídica

Persona Natural Persona Jurídica

PERSONA NATURAL ES UNA PERSONA
HUMANA QUE EJERCE DERECHOS Y
CUMPLE OBLIGACIONES A TÍTULO
PERSONAL.
Al constituir una empresa como Persona
Natural, la persona asume a título personal
todos los derechos y obligaciones de la
PERSONA JURÍDICA ES UNA EMPRESA QUE EJERCE
DERECHOS Y CUMPLE OBLIGACIONES A NOMBRE
DE ÉSTA.
Al constituir una empresa como Persona Jurídica, es la
empresa (y no el dueño) quien asume todos los derechos
y las obligaciones de la empresa.
 

empresa. Lo que implica que las deudas u obligaciones que

Lo que implica que la persona asume la
responsabilidad y garantiza con todo el
patrimonio que posea (los bienes que estén a su
nombre), las deudas u obligaciones que pueda
contraer la empresa.
pueda contraer la empresa, están garantizadas y se
limitan sólo a los bienes que pueda tener la
empresa a su nombre (tanto capital como
patrimonio).
 Clasificación de las nuevos negocios o empresas
1. Según la Función Económica 4. Según la Actividad territorial
A. Empresas Industriales o manufacturas  Empresas Locales
B. Empresas Comerciales  Empresas Regionales
C. Empresas de servicios  Empresas Nacionales
2. Según la Organización económica  Empresas Internacionales
 Empresas privadas  Empresas Multinacionales
 Empresas públicas o estatales 5. Según la actividad económica:
a) Agrícola
 Empresas de propiedad social o b) Minera
Cooperativas c) Industrial
d) Pesquera
3. Según su importancia y tamaño.
e) Educativa
 Micro empresa f) Financiera
g) Transporte
 Pequeñas empresas
h) Metal mecánica
 Medianas empresas i) Química
j) Petroquímica
 Gran empresa
La empresa se encarga de concentrar los La meta fundamental de toda empresa es
elementos necesarios para la producción. Maximizar sus utilidades o beneficios
económicos. Sus características son:
Si usted preguntara a un grupo de
empresarios ¿qué tratan de lograr?, ♣ ECONÓMICO:
Generar riqueza través de la producción de
bienes y servicios
obtendrán muchas respuestas diferentes.
♣ LUCRATIVO:
A. Algunos hablarían de fabricar un
Busca obtener máximas ganancias, utilidades,
producto de calidad, beneficios.
B. otros de hacer crecer su negocio,
♣ MERCANTIL:
C. otros de aumentar su participación en
Sus productos son destinados al intercambio
el mercado. Se pueden intentar en el mercado
alcanzar todos estos objetivos, pero ♣ RESPONSABILIDAD:
no son el objetivo fundamental. Garantiza las condiciones de su producto que
causen peligro.
 EMPRESAS FA M I L I A R E S
DEFINICIÓN
las empresas familiares son compañías creadas y gestionadas por una
sola familia.
aquella cuyo patrimonio y gobierno está
en el contexto ejercido por los miembros de una o varias
profesional se
familias y su objetivo estratégico
define
empresa
comprende la continuidad de la empresa
familiar como a manos de la siguiente generación
“ familiar”.
"Existen muchos casos de familias empresarias exitosas en
e l P e r ú  y q u e h a n s a b i d o d e j a r e n h e r e n c i a , n o l o s n e g o c i o s
familiares, sino la ‘vena emprendedora’ para hacer nuevos
negocios", 
Todas las organizaciones cuentan con personas que tienen el encargo de servirles para
alcanzar sus metas. Estas personas se llaman gerentes. Los gerentes tal vez resulten más
evidente en unas organizaciones que en otras, pero si estas no tienen una administración
EFICAZ, ES PROBABLE QUE FRACASE.
DESARROLLO DE UNA CULTURA EMPRESARIAL

Nuevas empresas, se requiere nuevos empresarios,

es decir personas que sepan

El proceso de PRODUCCION DE
cuándo, cómo, dónde y con qué
EMPRESARIOS requiere de
empezar nuevas empresas, que
procesos formativos, educativos
sean capaces de llevar una
y de capacitación, pero además
carrera empresarial equilibrada,
del desarrollo de circunstancias
entre sus objetivos personales y
favorables al proceso.
los objetivos de la sociedad.
Se resaltan los siguiente elementos
a) Administración independiente Generalmente dirigida por el propio dueño
b) Incidencia no significativa en el El área de operaciones es relativamente pequeña y
mercado principalmente local.
Tanto en el aspecto productivo como en el administrativo;
c) Escasa especialización en el donde el “empresario” atiende todos los campos: ventas,
trabajo producción, finanzas, compras, personal, etc.
d) Actividad No intensiva en
Existiendo un predomino de mano de obra (poca maquinaria)
capital
e) Limitaciones de recursos El capital de la empresa es suministrad por el propio dueño
financieros
Se considera lo siguiente:
1. Que la pequeña empresa utiliza tecnología en relación al
mercado que abastece, Sobresaliendo la capacidad
f) Tecnología CREATIVA y adopción de la tecnología de acuerdo al
medio.
2. Aquellos que resaltan la escasa información tecnológica
que caracteriza algunas actividades de pequeña escala
 EJEMPLOS DE PERUANOS EMPRENDEDORES
ALBERTO BENAVIDES DE LA
QUINTANA
Pese a que contó innumerables veces cada
detalle acerca de cómo acumuló su fortuna –
valuada por Forbes en US$2 mil millones-
Alberto Benavides de la Quintana solía decir
que la minería, el motor que lo hizo rico, era
una cuestión de suerte.
Comenzó desde el socavón y cuando ya
parecía asentado con un buen puesto en la
mina de Cerro de Pasco, se jugó todo lo que
tenía a los 31 años para comprar la mina
Julcani de Huancavelica, una que el resto de
sus colegas creía pobre. Con ella despegó.   numerosas innovaciones tecnológicas en años en
ISAAC LINDLEY
de una familia de ocho hermanos y estaba
destinado a convertirse en la cabeza de Inca Kola.
Isaac Lindley, llegó a liderar a 
la única gaseosa que superó a Coca Cola en el
mundo
 tras una serie de eventos desafortunados.
su primera misión fue salvar al pequeño
emprendimiento familiar de la quiebra.
. El despegue que consiguió fue con una serie de
convenios vía franquicias para que la gaseosa
pudiera venderse a escala nacional, además de
que ello no importaba gran cosa al empresariado
peruano
 EJEMPLOS DE PERUANOS EMPRENDEDORES

ERASMO WONG MÁXIMO SAN ROMÁN

En un país en el que tener origen andino y ser pobre se
Es muy probable que en 1942, cuando Erasmo Wong
convierte en una combinación fatal que complota contra salir
 abrió su pequeña bodega en Miraflores, nadie se
adelante, Máximo San Román –cusqueño de
imaginaba que con ella nacería la 
Quispicanchis- optó por el único camino que le quedaba
cadena de supermercados más grande del país.
libre para surgir: estudiar. Primero, ingeniería mecánica en
Es muy probable que ni siquiera él lo imaginara. ¿Cuál es
la UNI.
la fórmula para pasar de una bodega a una compañía
Y después una serie de pasantías y especializaciones en
que vale más de US$500 millones? Las crónicas que
Norteamérica, Europa y Asia. Uno tras otro, todos fueron
repasan la historia de Erasmo destacan una costumbre
pasos cuesta arriba. Cuando era un estudiante de
que comercialmente resultó ser exitosa: innovar, ir contra
ingeniería tuvo que doblar fierros en la puerta de un taller
la corriente, contra lo que la mayoría creyó que era la
de mecánica en Piñonate, barrio bravo frente a su
estrategia correcta para crecer.
universidad.
Así, cuando todos se concentraron en los reducir los
Poco después fabricó su primera máquina, el molino picador,
costos, Wong se concentró en el cliente y personalizó
y desde entonces otras para la industria metal mecánica,
la atención cuando la tendencia apuntaba al
agroindustrial, minera y para la panificación.
autoservicio.
A los 34 años, en plena carrera ascendente en el sector
Y cuando la recomendación fue reducir el tamaño de las
privado, decidió arriesgarse y fundar Nova, su fábrica insignia
tiendas, él las amplió. Su éxito tuvo la suficiente
que hoy exporta equipos de panificación a Sudamérica y
resonancia internacional como para que el 
Norteamérica, y que emplea a cerca de 400 personas.
grupo chileno Cencosud comprara la compañía, pero esa
: “Tenemos que cambiar nosotros al país no esperar que el
ya es otra historia.
gobierno lo haga”.  
Se resaltan los siguiente elementos
a) Administración
Generalmente dirigida por el propio dueño
independiente
b) Incidencia no significativa El área de operaciones es relativamente pequeña y
principalmente local.
en el mercado
Tanto en el aspecto productivo como en el administrativo;
c) Escasa especialización en donde el “empresario” atiende todos los campos: ventas,
el trabajo producción, finanzas, compras, personal, etc.
d) Actividad No intensiva en Existiendo un predomino de mano de obra (poca maquinaria)
capital
e) Limitaciones de recursos
El capital de la empresa es suministrad por el propio dueño
financieros
Se considera lo siguiente:
1. Que la pequeña empresa utiliza tecnología en relación al
mercado que abastece, Sobresaliendo la capacidad
f) Tecnología CREATIVA y adopción de la tecnología de acuerdo al
medio.
2. Aquellos que resaltan la escasa información tecnológica
que caracteriza algunas actividades de pequeña escala
ANALISIS FODA
Este proceso es conocido como PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, y no debe ser pasado por alto.
 
FORTALEZAS DEBILIDADES
 
FO DO
ESTRATEGIA BASADA EN LA FORTALEZA ESTRATEGIA QUE TOME VENTAJA
OPORTUNIDADE
IDENTIFICADA QUE PERMITA TOMAR DE LA OPORTUNIDAD PARA
S
VENTAJA DE LA OPORTUNIDAD SUPERAR LAS DEBILIDADES
MAX - MAX MINI - MAXI
FA DA
ESTRATEGIA BASADA EN LA FORTALEZA ESTRATEGIA QUE AMINORE LAS
IDENTIFICADA QUE PERMITA PROTEGERSE DEBILIDADES Y EVITE LAS
AMENAZAS
DE LA AMENAZA AMENAZAS.
MAXI - MINI  
MINI - MINI

Errores frecuentes en el análisis FODA

 Desconocer aspectos esenciales del sector en el cual se trabaja
 Tener una imagen distorsionada de la propia empresa.
 No contar con información confiable sobre el cual basar el análisis interno y eterno.
   FORTALEZA DEBILIDADES
   
FACTORES  Patentes  Poco capital
INTERNOS  Marcas registradas  Procesos productivos lentos
   Relaciones con proveedores de  Personal viciado
  origen  Falta de liderazgo
   Clientes cautivos  Productos de bajo rendimiento
FACTORES  Imagen de la organización  Sindicato combativo
EXTERNOS  Base de datos de clientes  Baja productividad
exclusivos  Calidad relativa
 Experiencia de comercialización  Costo de producción alto
exterior  Baja cultura de servicio
OPORTUNIDADES
  FO  DO
 Crecimiento económico de la región   Estrategia más exitosa  Búsqueda táctica para reducir
 Facilidades de importación de
insumos y productos  Potenciar las fuerzas debilidades y maximizar
 Tratado de libre comercio
  aprovechando las oportunidades. oportunidades
AMENAZAS FA DA
     
 Nueva tecnología  USAR FORTALEZAS para  Reducir al MINIMO tanto
 Cambios económicos a corto plazo enfrentar amenazas debilidades como amenazas
 Nuevas marcas
 Competidores extranjeros con
facilidad de penetrar al país.
 
 MATRIZ DE ANALISIS FODA DE UN FABRICANTE DE MERMELADA REGIONALES
  FORTALEZA DEBILIDADES
FACTORES  Experiencia en la producción de  Alta rotación de personal debido a la
mermeladas exóticas, 100% naturales. migración de los jóvenes trabajadores
INTERNOS   Conocimiento del mercado a distintas zonas del país
  Gente motivada, dispuesta a aprender  Personal poco calificado, con un
FACTORES   Excelente relación con los clientes y promedio de instrucción de
EXTERNOS proveedores. secundaria incompleta.
 Problemas financieros
OPORTUNIDADES  FO  DO
 El apoyo de Promperú que facilita  
 Establecer contacto permanente con  Contratar personal temporal para las
información sobre oportunidades de ferias y
exportaciones Promperú para asistir a los eventos épocas de mayor demanda
 La preferencia del público por los sabores que la institución organice.  Capacitar al personal en la
exóticos  Desarrollar productos dietéticos elaboración de mermeladas a base
 El uso más intensivo de estos productos en alternativos de productos naturales.
nuevas tendencias de la industria culinaria  Buscar insumos alternativos más
 Investigar nuevos sabores exóticos. baratos
 La inclinación del público hacia productos
naturales.
AMENAZAS  FA DA
 La cultura dietética actual, que promueve el   Revisar los procesos de producción  
consumo de productos de baja calorías.  Organizar una empresa flexible que
con la finalidad de reducir los costos
  Los problemas económicos del país, que obligan a pueda adaptar fácilmente la
los consumidores a economizar buscando productos de producción. cantidad de trabajadores a los
más baratos aumentos y disminuciones de la
  La quiebra económica de numerosos restaurantes y
tiendas.   Hacer envases más pequeños para demanda
  Fuerte competencia de pequeñas empresas ofrecer un producto más asequible a
familiares con mermeladas caseras los consumidores.