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PROGRAMA PARA FIJACIÓN DE

PRECIOS DE LA EMPRESA DE
CONFECCIONES ANGELITOS DE
DIOS.

“No hay ninguna lealtad a las marcas que


no pueda superar un descuento de dos
centavos” Anónimo.
Equipo De Trabajo:

Adriana Saulia Sánchez


Yesica Isabel Hernández
Angie Yulieth Arias
Jhon Marlon Ramírez

Programa para fijación de precios de la


empresa de confecciones Angelitos De Dios.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

1. Seleccionar el objetivo del


establecimiento de precios.

Objetivo

• Incrementar las ventas en un 20%


de ganancia en los vestidos.
• Aumentar la participación en el
mercado.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

2. Para determinar la demanda de la empresa Angelitos De


Dios.

Q = n* q * p
 
Q = 27(Clientes Mayoristas) x 15(Vestidos Promedio)
x $ 32.000 (Precio de venta)
 
Q = 27 x 15 x 32.000 = $12.960.000

La demanda en pesos de la empresa de confecciones


Angelitos de Dios es de $ 12.960.000
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

3. Estimación de los costos

La empresa estimara el precio de los vestidos a través de


sus costos fijos y variables dependiendo del nivel de
producción de la empresa . Teniendo en cuenta la
infraestructura y la mano de obra.
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empresa de confecciones Angelitos De Dios.
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4. Antes de estimar los precios para los vestidos, la empresa


tomara en cuenta el producto de la competencia y sus
precios.
Descripción del
producto Empresa Empresa Empresa
  Angelitos de Dios Creaciones mi Bebita Confecciones Pekkes
Vestido T/Ocasión
PVP PVP PVP
Niña
Vestido Cenefa Ref
CMO Tallas :1-2-4-6-8 50000 48000 42000
(10-12)
Vestido de primera 115000 
120.000  100.000 
comunión
 Vestido bautizo  65000  70.000  60.000
       
       
       
       

Con esto identificaremos si la empresa esta en ventaja o


desventaja frente a la competencia.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

5. Selección de un método de fijación

El método que utilizara la empresa sobre el producto será la


fijación de precios con base en la rentabilidad del objetivo, se
estimara los efectos sobre el volumen de venta, las
utilidades adquiridas; se buscara maneras de disminuir los
costos fijos o variables del producto.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

Precio de Rentabilidad Deseada x Capital invertido


Rentabilidad = Costo Unitario
de objetivo + Ventas Unitarias

Precio de 20 % x 17.503
= 26.162 +
Rentabilidad
de objetivo 32.000

= 26.230
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Volumen del Costo Fijo


Punto de =
Equilibrio Precio – Costo Variable

Volumen del 5.162.000


Punto de =
Equilibrio 26.162 - 5.721.584

= -0.90
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6. Selección del precio final

Descuentos por cantidad:

Se implementara un 5 % descuento a los clientes


minoristas, por 60 unidades pedidas en un periodo
de 2 meses, es decir los pedidos se podrán ser
acumulados hasta alcanzar las unidades requeridas
para recibir el descuento.
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6. Selección del precio final

Descuentos de temporada:

Se realizara este tipo de descuento a los clientes naturales,


en temporadas frías como: Inicio de año ( 5 al 20 de febrero,
6 al 22 de abril y 8 al 28 de agosto) en referencias
seleccionadas las cuales serán productos de baja rotación,
colecciones pasadas, Productos con pequeños imperfectos.
se aplicaran condiciones y restricciones o hasta agotar
existencias.
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empresa de confecciones Angelitos De Dios.

Precios promocionales

Fijado de precios de artículos de publicidad


Se le orienta a la empresa Angelitos de Dios,
diseñar una línea de producto económico . Este
será de bajo costo con el mismo concepto y
línea de diseño de la empresa ; que genere un
impacto positivo en los clientes.

El diseño será menos elaborado en cuanto


accesorios, colores, texturas y telas; se distribuirá
en todos los puntos de venta de los clientes
minoristas y para su publicidad , se capacitara al
personal de ventas de cada punto de venta para
que sea impulsado.
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empresa de confecciones Angelitos De Dios.

2.Fijacion de precios por acontecimientos especiales:

Se le orienta a la empresa fijar precios especiales en temporadas frías, en


fechas como: Enero, febrero , agosto que estimulen la compra de los
clientes naturales, a través del descuento en referencias seleccionadas .
Se Seleccionara el producto que se va a promocionar: Como saldos de
liquidación de colecciones pasadas, baja rotación, artículos defectuosos
entre otros

• Se exhibirá los vestidos en lugares visibles en cada punto de


venta como las entradas , pasillos.
• Se clasificara el descuento por referencia, clase o colección.
• Aplicaran restricciones y condiciones por fecha limitada y
cantidad del producto ( Desde el 15 de Enero al 15 de Febrero y
del 1 agosto al 30 o Hasta agotar existencias); garantía del
producto hasta de 15 días hábiles.
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empresa de confecciones Angelitos De Dios.
3. Rebajas en efectivo:

La empresa puede manejar este tipo de rebajas a


clientes naturales que necesiten estimular la compra,
manteniendo los precios de lista, fijando un porcentaje
que beneficie al fabricante.
• Identificar los clientes naturales que requieren mas
estimulo por parte de la empresa.
• Establecer un descuento del 5% en cualquier tipo
de vestido.
• Aplicar el descuento en fechas como: ( Del 5 al
20 de cada 4 mes).
• Llevar un control si se esta logrando el objetivo, de
estimulo y de venta.
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empresa de confecciones Angelitos De Dios.
3. Financiamiento con intereses bajos:

La empresa puede manejar este tipo de financiamiento para atraer a los


clientes dependiendo la cantidad de producto que adquiera y así se
decidirá un porcentaje de interés sobre el precio de compra.

• Determinar las condiciones que deben cumplir el cliente para el


financiamiento:
 Historial de compra y de pago.
 Ingresos.
 Experiencia crediticia.
 Tiempo de funcionamiento en el mercado.
• Elaborar un contrato donde se establezcan las siguientes condiciones:
 Fechas de pago.
 Interés a aplicar.
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empresa de confecciones Angelitos De Dios.

4. Garantías y contratos de servicio:

La empresa puede incrementar sus ventas dándole garantía al cliente al


reparar o cambiar un producto defectuoso.

Implementar el servicio de domicilio gratuito a lugares cercanos del punto


de venta después del cliente haber comprado el vestido y por algún
motivo desee cambiarlo por otro producto o tallaje.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

1. Fijación de precios de segmentos de clientes:

La empresa Angelitos de Dios puede utilizar este método diferenciando el


tipo de cliente en este caso las empresas minoristas y a los clientes
naturales.
Se orienta a la empresa llevar una base de datos separando los dos
segmentos de clientes, determinando el precio según el volumen de
compra de cada cliente, informándole al cliente telefónica o
personalmente.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.
2. Fijación de precios con base en la forma de producto:

La empresa Angelitos de Dios puede utilizar este método diferenciando


la fabricación del producto, es decir se puede agregar algunos
accesorios que mejoren la prenda y a su vez aumente su precio.

Añadir accesorios a la
prenda como : Moños,
estampados, blimblin, y se
le asigna el precio según
las modificaciones.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

3. Fijación con base en la imagen:

La empresa Angelitos de Dios puede darle el precio al producto


dependiendo la percepción del empaque, si es de lujo o sencillo

Se Diseñara un empaque de lujo que incluya la imagen corporativa de


la empresa elaborada en materiales llamativos que genere mayor
precio en el producto ejemplo: el forro protector de la prenda, se puede
reutilizar para la conservación del vestido.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

4. Fijación de precios con base a la localidad:

La empresa Angelitos de Dios puede utilizar este método ya que


cuenta con diferentes canales de distribución en distintas ciudades y
esto le permite que sus precios varíen según las preferencias y los
gastos que incurre la empresa para el despacho de pedidos de los
clientes.
Para esto se tendrá en cuenta el directorio comercial de los clientes
dentro y fuera de la ciudad de Cali; llevando un registro de los
gastos de envió.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

5. Fijación de precios con base en el tiempo:

La empresa Angelitos de Dios puede ofrecer este tipo de fijación de


precio determinando un día a una hora en la semana o fin de semana
ofreciendo descuentos para atraer a los clientes.

Se orienta realizar eventos como: Trasnochon (6pm a 12pm) ,


madrugón( 6am a 10am), Viernes negro ( 6am a 12 pm), Se realizara
una vez cada tres meses; Se seleccionara las prendas que se van a
promocionar aplicando un descuento de 20%
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

Que componentes estratégicos utilizaría como gerente de la


empresa del proyecto formativo para realizar el programa de
precios.

• Se determinó el objetivo por el cual la empresa va a


trabajar.
•Se analizaron los factores internos y externos de la
empresa, respecto al producto.
• Se recopiló la información.
• Se probo cuan sensible es el cliente ante el precio y su
percepción de valor.
• Se analizaron los costos de producción para determinar el
precio.
Programa para fijación de precios de la
empresa de confecciones Angelitos De Dios.

• Se analizó la competencia, sus precios y todas sus


actividades.
• Se escogió un método de fijación conveniente según la
capacidad de producción de la empresa.
•Se determinó el precio que le favorece a la empresa de
acuerdo al producto y a la rentabilidad que espera la
empresa.

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