Andres Villegas

Ricardo Franco

PLAN DE MOTIVACIÓN INCOLFEC I SEMESTRE DE 2010

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N C O L F E C
TUS PODERES

Mega-comisiones por el cumplimiento de tus cuotas.

Bati-descuentos por pronto pago.
Super-productos con calidad certificada.
TU MISIÓN

Cumplir el presupuesto de ventas en un 100% durante el

primer semestre del año 2.010
Reducir los días de rotación de cartera de la empresa Incolfec
a 90 días durante el primer semestre del año 2.010
Incrementar las ventas en pesos de los nuevos productos en
más de un 25% durante el primer semestre del año 2.010
Se establecerá un plan
de Comisiones para la
fuerza de ventas, se
realizara una
evaluación del
cumplimiento
individual de cada
zona mes a mes
durante el primer
semestre del año
2.010.

El plan inicia a partir

del 1 de enero de
2.010 hasta el 30 de
junio.
 Presupuesto de ventas zona Bogotá enero a junio de 2010
Plan de comisiones por ventas enero a junio de 2010 – Portafolio tradicional
Objetivo # 1

Meta ventas Bogotá en pesos Meta ventas Bogotá en pesos Meta ventas Bogotá en pesos
% Cumplimiento Valor
Meta enero $ 26.000.000 Meta febrero $ 26.000.000 Meta marzo $ 27.368.421 Valor
comisión Valor comisión Valor comisión
Desde Hasta Desde Hasta Desde Hasta Desde Hasta comisión
$ $
0% 89,9% 0,4% $ - $ 23.374.000 $ 93.496 $ 23.374.000 $ 93.496 $ 24.604.211 $ 98.417
- -
$
90% 99,9% 0,6% $ 23.400.000 $ 25.974.000 $ 155.844 $ 23.400.000 $ 25.974.000 $ 155.844 $ 27.341.053 $ 164.046
24.631.579
$
100% 109,9% 0,8% $ 26.000.000 $ 28.574.000 $ 228.592 $ 26.000.000 $ 28.574.000 $ 228.592 $ 30.077.895 $ 240.623
27.368.421
$
110% 119,9% 1,0% $ 28.600.000 $ 31.174.000 $ 311.740 $ 28.600.000 $ 31.174.000 $ 311.740 $ 32.814.737 $ 328.147
30.105.263
$
120% 150% 1,3% $ 31.200.000 $ 39.000.000 $ 507.000 $ 31.200.000 $ 39.000.000 $ 507.000 $ 41.052.632 $ 533.684
32.842.105

Meta ventas Bogotá en pesos Meta ventas Bogotá en pesos Meta ventas Bogotá en pesos
Meta abril $ 30.409.357 Meta mayo $ 33.788.174 Meta junio $ 37.542.416
Valor comisión Valor comisión Valor comisión
Desde Hasta Desde Hasta Desde Hasta
$ - $ 27.338.012 $ 109.352 $ - $ 30.375.569 $ 121.502 $ - $ 33.750.632 $ 135.003

$ 27.368.421 $ 30.378.947 $ 182.274 $ 30.409.357 $ 33.754.386 $ 202.526 $ 33.788.174 $ 37.504.873 $ 225.029

$ 30.409.357 $ 33.419.883 $ 267.359 $ 33.788.174 $ 37.133.203 $ 297.066 $ 37.542.416 $ 41.259.115 $ 330.073

$ 33.450.292 $ 36.460.819 $ 364.608 $ 37.166.992 $ 40.512.021 $ 405.120 $ 41.296.657 $ 45.013.356 $ 450.134

$ 36.491.228 $ 45.614.035 $ 592.982 $ 40.545.809 $ 50.682.261 $ 658.869 $ 45.050.899 $ 56.313.624 $ 732.077

Se establecerá a partir
del 1 de enero un plan
de incentivos
catalogado como un
beneficio monetario
indirecto, el cual
consiste en entregar
una Bonificación de
$ 1.000.000 para cada
vendedor, si se da el
cumplimiento de
disminución a 90 días.
de la rotación de
cartera en cada zona
 Plan de bonificaciones por disminución de cartera enero a junio de 2010
Objetivo # 2

Cuadro de control y cumplimiento

Estrategia para el logro del
Promedio rotación
Enero Febrero Marzo Mayo Junio objetivo
Zona Abril 2010 de cartera
2010 2010 2010 2010 2010
semestre 5 % - Dcto – Pago a 30 días
Nota Credito
Zona 1 0
Zona 2 0 3% - Dcto – Pago a 45 días
Zona 3 0 Nota Credito
Zona 4 0
Zona 5 0 2% - Dcto – Pago a 60 días
Promedio rotación de Nota Credito
0 0 0 0 0 0 0
cartera mes a mes
 Consiste en
incrementar las
ventas en más de un
25% en pesos de los
productos nuevos del
portafolio (Leche de
soya en Polvo,
Gelatina saborizada
en polvo, Avena
Instantánea).
 Presupuesto de ventas zona Bogotá enero a junio de 2010
Plan de bonificación por ventas enero a junio de 2010 – Nuevos Productos
Objetivo # 3

Plan de motivación nuevo portafolio para cada zona

Escenario 1
Presupuesto i semestre 2010 Meta 25%
Producto Incentivo
Ppto en unds Ppto en $ incremento
Leche de soya polvo 12.000 $ 7.200.000 $ 9.600.000
Viaje a Cartagena para
Gelatina en polvo saborizada 15.000 $ 12.000.000 $ 16.000.000 2 personas
Avena instantánea 30.000 $ 18.000.000 $ 24.000.000

Escenario 2
Presupuesto i semestre 20010 Meta 35%
Producto Incentivo
Ppto en unds Ppto en $ incremento
Leche de soya polvo 12.000 $ 7.200.000 $ 11.076.923
Viaje a San Andrés para
Gelatina en polvo saborizada 15.000 $ 12.000.000 $ 18.461.538 2 personas
Avena instantánea 30.000 $ 18.000.000 $ 27.692.308

Escenario 3
Presupuesto i semestre 20010 Meta 50%
Producto Incentivo
Ppto en unds Ppto en $ incremento
Leche de soya polvo 12.000 $ 7.200.000 $ 14.400.000
Viaje a panamá para 2
Gelatina en polvo saborizada 15.000 $ 12.000.000 $ 24.000.000 personas
Avena instantánea 30.000 $ 18.000.000 $ 36.000.000
RECUERDA LA RECOMPENSA

A Incolfec rescatando, buena plata al bolsillo te

puedes estar echando, para de lugares paradisíacos
estar disfrutando.