NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Unidad: Alianzas Estratégicas
 Hill & Jones (2005) describen a las alianzas
1. Definición de Alianza estratégicas como:
Estratégica “Acuerdos de cooperación entre empresas
procedentes de distintos países que son competidores
reales o potenciales. Las alianzas estratégicas van
desde empresas conjuntas formales, en las que dos o
más empresas tienen la misma participación
accionaria, hasta acuerdos contractuales de corto
plazo, en virtud de los cuales dos compañías pueden
acordar cooperar respecto a un problema particular”
• Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
• Operaciones más rápidas. 2. Ventajas
• Aprovechar mayores oportunidades al consolidar
oferta y compartir riesgos.
• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas
competitivas.
• Amarrar a competidores en sus mercados.
• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de
distribución.
• Contacto más directo con los clientes.
• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados
y/o tecnologías.
• Posibilidad de mantener el capital individual de los
socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en
su caso.
3. Desventajas • Conflictos de control: ambas partes tienen
intereses en el control de la empresa.
• Riesgo de que se produzcan cambios en las
actitudes, capacidades e intereses de los
socios.
• Falta de sinceridad y cooperación entre las
partes.
• Diferentes estilos de dirección.
• Diferencias de objetivos a alcanzar con la
asociación.
• Inestabilidad.
4. Como llegar a Mercados Extranjeros
Para Incursionar a un nuevo
mercado, y mas aun si este es
foráneo, se debe conocer muy
bien a la otra empresa, para ello
es muy recomendable el análisis
PESTEL (politics, economics,
social, technology, enviroment,
and legal)
Ejemplos
4.1. Políticos.- La forma de gobierno, el sistema de
organización política, el respeto de los derechos
constitucionales y civiles, existencia de Tratados
Internacionales de Integración
4.2. Económicos.- Las tasas impositivas, las tasas de
interés, los niveles de inflación, las tasas de
crecimiento económico actuales y potenciales, las
restricciones a la inversión extranjera, las tasas de
empleo, la política monetaria, la tasa de cambio, el
tamaño y distribución del gasto público, los índices
de precios
4.3. Sociales.- La salud, la educación, los medios de
comunicación, la opinión pública, actitudes y
prejuicios, condiciones-estilo de vida, distribución
del ingreso, patrones de consumo, factores étnicos
y religiosos
4.4.Tecnológicos.- El impacto de las nuevas
tecnologías, el impacto y velocidad de las
transferencias de tecnología, el tamaño de las
inversiones en investigación y desarrollo tecnológico,
el impacto de las tecnologías de la información.
4.5. Ambientales (Enviroment).- leyes y movimientos
medioambientales que tratan de preservar el
entorno y medio ambiente como gestión de residuos,
espacios protegidos, desechos industriales, emisiones
atmosféricas y acuáticas, etc.
4.6 Legales.- La legislación tributaria, la legislación
laboral, licencias, leyes sobre el empleo, Derechos de
propiedad intelectual, leyes de salud y seguridad
laboral, Sectores protegidos o regulados.
5. Decisiones Básicas de Entrada
• A que mercados entrar?

• Determinar el momento de
Entrada

• Cual será la escala de Entrada?

 Nivel de Compromiso
Estratégico
(Cuando existe un
mayor compromiso estrategico,
se limita la flexibilización
estratégica)
6. Formas de Ingreso a Mercados
Extranjeros

• Exportaciones

• Llave en Mano

• Licenciamiento
Franquicia Joint Venture
Subsidiarias Empresa Greenfield - Adquisiciones