Persuasión a través de la comunicación

Dos rutas hacia la persuasión.

Laura Daniela Gómez Quintero – Cód.100150412019

Laura Camila Cabrera González – Cód. 100150172019
María Fernanda Villarreal Monoga – Cód. 070150382018
Juan Sebastián Cortes – Cód. 100150542019
 Persuasión
¿Qué es?
¿ Que es la
Es un proceso que comunicación
conlleva el cambio de Persuasiva?
actitudes.
Son los intentos por llamar la atención
de los demás en persona o a través de
los medios masivos de comunicación.
Este cambio de actitudes no es
inherentemente bueno o malo, Con
además cabe resaltar que todas Son el resultado de
las personas participan en el tres factores • Palabra hablada
de forma permanente. • Palabra escrita
• Imágenes
Una Fuente Un Publico

Un mensaje
 Asume que no siempre
Dos rutas hacia la persuasión se procesan las
comunicaciones de la
misma manera

Richard Petty y Jhon Cacioppo 1986 propusieron un

modelo dual de persuasión Este modelo

Conformado por

Indicios
superficiales

Ruta Central Ruta Periférica Por

Están influenciadas
por la fuerza y calidad Se ve influenciada
Es un Es el
de los argumentos

Proceso Porque Proceso En consecuencia

donde En el que La persona evita

Las personas reflexionan
en el contenido de un profundizar y reflexionar
mensaje en la información que
recibe.
 Ruta Central Hacia la Persuasión
Conozcan su
contenido

Le interese.
Las personas solo Esten
1. Según la perspectiva de “El puede ser motivados a
programa de comunicación y persuadidas Comprenda. aceptarlo
cambio actitudinal de yale”, mediante un
iniciado con Carl Houland argumento que Retenga en la memoria para
usos posteriores.

2. (Recepción y aceptación) “La

autoestima y la inteligencia de los
destinatarios del mensaje no tiene
relación alguna con la persuasión”.
McGuirre

3. Anthony Greenwold Afirmo que la

persuasión exige un tercer paso intermedio:
“ La elaboración”.
 • “La capacidad receptiva de las
masas es limitada y su
comprensión escasa; además,
tiene gran facilidad para olvidar”.
– Adolfo Hitler (1933).

La Ruta Periférica
hacia la persuasión

• En lugar de tratar de comprender un

mensaje y reflexionar en sus
implicaciones, las personas responden
con un esfuerzo limitado dejándose
guiar por indicios superficiales,
periféricos.
 Bibliografía

 Documento PDF Actitudes . Recuperado el 20 de Enero de 2020, de

file:///C:/Users/maria%20angelica/Downloads/Tema%208%20Actitudes.pdf