MERCADO POTENCIAL Y SEGMENTACION DE MERCADO

Para poder conocer que mercado

es el que tenemos que buscar para
poder ofrecer nuestros servicios
debemos primero realizar una
segmentación e identificar el
mercado objetivo al cual vamos a
aplicar.
 SERVICIOS PRESTADOS EN SEGURIDAD
INFORMÁTICA Y SU PROMEDIO DE COSTO
ANUAL
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

• Nuestro mercado objetivo

serán las empresas del
sector financiero,
tomando como nicho de
mercado el microcrédito.
 CUANTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DEL
MERCADO OBJETIVO
• Mercado Potencial
• Mp=N*C*P donde Mp es el mercado potencial, N es el número de potenciales
compradores, P es el precio promedio del servicio y C es el consumo promedio anual.
• Tenemos 600 empresas las cuales serán nuestro mercado potencial, tenemos el precio
promedio de nuestros servicios que es de $ 1’825.000 y el consumo promedio anual de
servicios de seguridad informática que es de $50’000.000, esto lo trasladamos a la
fórmula de mercado potencial de la siguiente forma:
• Mp = 600*1’825.000*5’000.000
Mp = 5.475’650.000.000.000.000
 CUANTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DEL
MERCADO OBJETIVO
• Ahora, el mercado objetivo es N es el número de potenciales compradores que se hallaron tomando el 75% del mercado
potencial y P es el precio promedio del servicio.
• Mo=N*P
Mo=450*2’200.000
Mo=990’000.000
• La cuota de mercado será el Mo(Mercado Objetivo) entre Mp(Mercado potencial), de la siguiente manera
• Cm=Mo/Mp
• Cm=0.000018%
• La cuota de mercado meta alcanzable saldrá de multiplicar la Cuota de mercado por la cantidad de empresas que existen
según el DANE en una encuesta realizada en el 2001 en la que afirma que hay 288.771 empresas de servicios y 120.785
empresas industriales a las cuales podríamos atacar.
• Cmm=Cm*E
Cmm=0.0000018%*409.646
Cmm=7.40%
 NICHO DE MERCADO

• Nuestro nicho de mercado serán las

empresas de microcrédito las cuales
tienen particularmente información
financiera importante y normalmente
no la protegen en su totalidad, en la
mayoría de veces por falta de
conocimiento.
 JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO
SELECCIONADO

• El mercado anteriormente seleccionado se

caracteriza por prestar servicios de préstamo
de dinero e inversión, por lo cual estas
entidades manejan un tema muy sensible en
la administración de la información de sus
clientes, sumándole que muchas de estas
entidades generan procesos de
transacciones por internet a sus clientes, lo
que muchas de estas entidades no cumplen
con los estándares mínimos de seguridad
generando escenarios de riesgos bastantes
altos, por esta razón este mercado es óptimo
para la aplicación de nuestros servicios en
seguridad informática.