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RECONSTRUIR LAS FRONTERAS

DEL MERCADO.
Se debe lograr localizar la
Teoría creada por oportunidad que nos llevara al
W. Chan Kim y éxito de la empresa sin
Renée Mauborgne, perdernos entre una infinidad
ambos profesores de posibilidades.
de la Escuela de
IR MÁS ALLÁ DE LA
negocios INSEAD.
DEMANDA EXISTENT
ORPORAR LA Se generar una mayo
UCIÓN DENTRO demanda a una nuev
A ESTRATEGIA. oferta, al crear un
r una cultura de nuevo mercado.

Estrategia del
ianza y Debemos focalizar
promiso que nuestras estrategias
ve a ejecutar una marketing en
ategia acorde,
cuada, de tal
era que cada
océano azul. segmentos de merca
no explorado.

ona , la haga suya


ntariamente y no
o una obligación.

1.Utilidad para el
comprador.
DESARROLLAR LA SECUENCIA 2.Precio.
ESTRATÉGICA CORRECTA. Un 3.Implementación.
producto o servicio no debe ser
tanto una cuestión de sus
posibilidades técnicas sino que
debe concebirse en función de su
utilidad para los compradores.

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