Módulo II: diseño de planes de

negocio en Asociatividad cooperativa

IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA
DE NEGOCIO
NIVELACIÓN DE EXPECTATIVAS
CONTENIDO

1
Sesión de Lluvia de ideas.
Estructurada.

2 Macrofiltro y microfiltro.

3 Árbol de lógica
OBJETIVO

Identificar y evaluar ideas de Negocio,

que pueden desarrollarse a partir de
las necesidades del entorno.

PRODUCTO ESPERADO

Una idea de negocio con potencial de

desarrollo empresarial.
DESCRIPTOR DEL MODULO
 RALLANDO MUROS

 Modelo de negocios
 Plan de negocio
 Mercadeo
 Analisis FOLA
 Propuesta de valor

 Material de apoyo 1
DINAMICA TANGRAM
Piensa fuera de la caja
el cuadro
Piensa fuera de la caja
el triangulo
Piensa fuera de la caja
la casa
Piensa fuera de la caja
el cisne
MESA DE EMPRENDIMIENTO
 1. LLUVIA DE IDEAS
(BRAINSTORMING)
 Por favor genere una idea de negocio en los próximos 20
minutos.
 Abra su mente
 Piense amplia y libremente.
 Deje volar su imaginación.
 Use datos ya recolectados, estadísticas, investigaciones de
mercado o reportes.

¿Qué tal?
¿Funciono?
Por que la lluvia de ideas tradicional
muchas veces no funciona
Fomenta a pensar
de forma
extravagante

Reduccionista.
Desglosar datos
 ¡NO HAY IDEAS MALAS!
 Si pero…
 La mayoría de personas no son muy buenas en la lluvia de
ideas abstracta y sin estructura.
 Sin ciertas orientaciones, las personas no pueden juzgar si
deben continuar en la dirección de su primera noción o
cambiar radicalmente de rumbo. Al no poder manejar la
incertidumbre la gente se paraliza.

Imagine que la sesión es para iniciar un negocio basado en un

producto ya existente. Se debe pensar en: tamaño, peso, será
bonito o tosco, costo, fácil de reparar, disponibilidad…..
 ¡NO HAY IDEAS MALAS!
 Los contenidos de una base de datos están estructurados
para corresponder a conocimientos aceptados, no a los que
no lo son.
 Por ejemplo una investigación de mercados estilo:
“preguntemos al consumidor”, nos habría dejado sin estos
productos:
¿$3 por una lata
de bebida
energizante?

Solo tres copias

de cualquier
cosa
 Un enfoque convencional
Empecemos entonces haciendo las preguntas correctas.
 ¿Cuál es la mayor molestia relacionada con usar o
comprar un producto o servicio?
 Ir de compras al supermercado
 Llevar el carro al taller de reparación
 Servicio de telefonía celular
 Comer en un comedor/restaurante
 Tener que ir a la gasolinera:
 El automóvil promedio se maneja solo 500 horas al año
 Permanece estacionado en algún lugar el 95% del tiempo
 TIPS PARA UNA REUNIÓN DE LLUVIA DE
IDEAS ESTRUCTURADA Y PRODUCTIVA
Situación problema Sugerencia de solución
En una reunión de 10 o más Forme equipos pequeños de no mas de 4
personas la regla es no hablar personas
o solo hablar lo mínimo
Personas avasalladoras rompen Ponga en el mismo grupo a los
esta regla y el resto permite avasalladores, esto impedirá que silencien
que hablen todo el rato. a los demás

Incertidumbre acerca de los • Enfoque la reunión usando preguntas

resultados esperados preseleccionadas que delimiten:
• reales limitantes existentes,
• se quiere una gran idea o una
mejora
 Situación problema Sugerencia de solución

La gente se desalienta si la reunión Reduzca la lista de ideas que

concluye sin tener la confianza investigara seriamente y en forma
que algo ocurrirá como resultado inmediata.
de sus esfuerzos.
La generación de ideas no se da en No se base únicamente en una sesión
un solo taller de lluvia de ideas. Algunas personas
no trabajan bien en el formato de
“taller” , sin importar lo bien
estructurada que este la sesión.
Las ideas mejoran continuamente
con el tiempo
La gente se pone nerviosa con el •El cambio es la única constante,
cambio comparta ejemplos de vida real.
Pasos para la una generación de una idea
negocio estructurada.

 Paso 1: retomemos las ideas de

negocio planteadas en el Módulo I
 Paso 2: ¿Qué tipo de idea necesitamos?
 Un producto o servicio que cubra una necesidad insatisfecha que
sea: real, clara y observable.

 Un producto que resuelva un problema.

 Que podamos demostrar que existe demanda.

 Que podemos demostrar que se puede hacer.

 Que podamos demostrar que generará ganancias.

 Que podamos demostrar que tenemos interés y que la podemos

hacer juntos como equipo de trabajo.
 Paso 3: marquemos nuestros limites*

 Monto de capital semilla máximo: $10.000

 El monto es para inversión en insumos iníciales, adecuación
de local, maquinaria y equipo.
 Los gastos mensuales como: salarios, servicios básicos,
costos de formalización, entre otros, los deberá cubrir el
equipo de trabajo.
 Bajo una figura legal: Cooperativa o Unión de Personas
(restricciones aplican).
Paso 3: marquemos nuestros limites*
 De preferencia una idea de negocio orientada a nuestra
especialidad técnica.

 Ideas de compra y venta de productos no son bien

vistas por el Comité Evaluador.

 La idea de negocio debe estar plasmada en un Plan de

Negocios el cual será sometido a una evaluación técnica.

* Ver mas en Reglamento para el Otorgamiento de Capital Semilla del Programa

Seamos Productivos.
 Paso 4. la idea debe ser Innovadora
pero: ¿en que dirección?
La mayoría de emprendedores se frustra cuando piensan que la
innovación esta relacionada solo a inventos que involucran alta
tecnología y por ende altas inversiones.
Innovación de t pequeña Innovación de T grande
 Una innovación basada en  Buscar una ventaja
el producto. competitiva en las
 Impulsada por la tecnología diferentes aéreas de un
 Requiere conocimiento negocio
especializado  Mercadeo
 Finanzas
 Ejemplo: Industria
 Servicio al cliente
biotecnología
 Paso 4. la idea debe ser Innovadora
pero: ¿en que dirección?
Se pueden hacer negocios con productos a consumidores
finales, pero también hay enormes oportunidades en hacer
negocios con otras empresas.

B2C B2B
Productos o
Productos o
servicios a
servicios a otras
consumidores
empresas
finales

Muchas
Pocas operaciones
operaciones de
de venta pero de
venta de volumen
gran volumen.
pequeño
 IDENTIFICACION DE LA IDEA DE
NEGOCIO

MACRO FILTRO Y MICRO FILTRO

 2. Macrofiltro y Microfiltro
 Ahora la ideas seleccionadas deberán ser filtradas.
 Se usaran dos filtros:
 El macrofiltro, que sirve para que el equipo de trabajo
evalue cada idea a partir de 5 preguntas clave

 El microfiltro, una forma objetiva de evaluar

cuantitativamente cada idea. Las ideas con mayor puntaje
en este filtro, son las que deberían ser consideradas para
desarrollarlas.
 MACROFILTRO.
Valoraciones
Ideas de ¿Existe un ¿Hay una ¿En realidad ¿Se puede ¿Es el Número
mercado demanda el equipo fabricar el proyecto de “SI”
negocios
para el insatisfecha? quiere producto con rentable?
producto? realizar el los recursos
proyecto? actuales?

Selección de 10 ideas de negocio:

 MICROFILTRO.
5 Excelente.
4 Muy bueno
3 Bueno.
2 Regular.
1 Pobre.
No Idea de Negocio Recursos Tecnología Mercado Capacidades Suma Concepto
personales /5 =
Nota

Selección de 5 ideas de negocio:

 3. Árbol de lógica ¿Cuál es la
¿Alguien del equipo ¿Es creación innovación?
¿Es nueva y conoce del origen de una figura ¿Quién es la
¿Es importante?
magnifica? de la tendencia? figura?
nueva?
¿Entre los
¿Se esta expertos?
creando una
norma de ¿Entre
¿Es nueva conducta? consumidores
innovadores?
pero ¿Donde
¿Cuál es la pésima? experimentan el
¿Se esta
tendencia producto?
poniendo de
alimentaria
moda? ¿Dónde?
mas
¿Las ventas de ¿Podemos
interesante?
alimentos? hacer que
mas
¿Lideres de personas la
¿Según
opinión? conozcan?
quien? ¿Cómo?
¿Se esta ¿Entrevista en
la calle?
extinguiendo?
¿A quien
afecta?
Producto:_______________
 ANALISIS FOLA
 Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y que le permite tener una posición privilegiada frente
a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
 ANALISIS FOLA
 Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en
el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
 ANALISIS FOLA
 Limitantes o Debilidades: son aquellos factores que provocan
una posición desfavorable frente a la competencia, recursos de
los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que
no se desarrollan positivamente, etc.
 ANALISIS FOLA

 Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno

y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organización.
 FOLA.
Idea de negocio________________________________________________________________________________________

Las fortalezas y debilidades son dentro del negocio

Fortalezas Limitantes
• Conocimiento técnico en
la • Poco conocimiento de la
elaboración de productos normativa para legalizar una
empresa y gestión de ventas
• Los miembros del equipo poseen • Carencia de recursos financieros
CEP’s diversas propios y acceso a
financiamiento
Las oportunidades y amenazas son fuera del negocio
Oportunidades Amenazas
• Acceso a capital semilla del PSP
• Instituciones como CONAMYPE Acordes al entorno de cada
ofrecen asistencia técnica en las iniciativa
áreas de gestión de negocio
 PLAN DE ACCIÓN
FACTOR INTENSIDAD ACCIONES DE MEJORA
Fortaleza

0 100

Oportunidad

0 100

Limitante

0 100

Amenaza

0 100