Pronósticos

Por Lic. Cesar Norabuena Mendoza

 Necesidad de pronosticar

• Entorno altamente incierto

• La intuición no necesariamente
da los mejores resultados
• Mejorar la planeación
• Competitividad y cambio
 Tipos de pronósticos
Por su plazo:  De corto plazo
 De largo plazo
Según el entorno a  Micro
pronosticar  Macro
Según el  Cualitativo
procedimiento  Cuantitativo
empleado
 1.3. Pasos de la elaboración de
pronósticos

• 1. Recopilación de datos
• 2. Reducción o condensación de
datos
• 3. Construcción del modelo
Exploración de patrones de
datos

• Se requieren suficientes datos

históricos
• Se apoyan en la suposición de que
el pasado puede extenderse hacia
el futuro
 Las técnicas cuantitativas pueden
ser:
Estadísticas Se enfocan en patrones y en
cambios en los patrones y
sus perturbaciones

Determinísticas Son de tipo causal,

establecen relación entre
la variable a pronosticar y
otras variables
Con relación a las técnicas cuantitativas
estadísticas se presentan dos enfoques:

• Los datos se pueden descomponer en

componentes de tendencia, cíclicos,
estacionales y aleatorios.
• Modelos econométricos de series de
tiempo y Box-Jenkins.
 Tendencia lineal
• El método más empleado para describir una
tendencia lineal es el de mínimos cuadrados,
para encontrar una línea de mejor ajuste para un
conjunto de puntos.
Y´ = a + bX
• Y´ = valor pronosticado en un periodo X
• a = valor de la tendencia cuando X = 0
• b = pendiente de la recta de tendencia
• X = periodo (codificado)
www.auladeeconomia.com
6.4.1. Tendencia lineal: ejemplo
Año Periodo X Demanda (Y)
1994 1 35
1995 2 42
1996 3 48
1997 4 51
1998 5 54
1999 6 60
2000 7 71
2001 8
www.auladeeconomia.com
75
 6.4.1. Tendencia lineal: ejemplo
80
75
70
65
60
55
50
45

40
35
30
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
www.auladeeconomia.com
 6.4.1. Tendencia lineal: ejemplo
X Y XY X²
1 35
2 42
3 48
4 51
5 54
6 60
7 71
8 75
Sumas
www.auladeeconomia.com
TÉCNICAS DE PRONÓSTICO DE VENTAS
• A. MÉTODO DE REGRESIÓN SIMPLE:
Este método relaciona 2 variables, una
variable dependiente, la cual es objeto de
estimación y la segunda variable
independiente, la cual explica el
comportamiento de la primera.
• EJEMPLO.
El dueño de una distribuidora de automóviles
realizó un estudio, para determinar las
relaciones en
un mes determinado, entre el número de
automóviles vendidos en el mes por su
distribuidora con el número
de comerciales de un minuto sobre su
distribuidora televisado localmente en esemes.
Durante el período de 6 meses anotó los
resultados que se muestran en la siguiente
tabla .
a).- Utilice el método de regresión lineal simple
para encontrar una ecuación que permita
predecir las ventas
de autos en función de los gastos de publicidad
por el número de comerciales de un minuto
transmitidos por
televisión.
b).- ¿Cuál deberá ser el pronóstico de ventas de
autos si se pusieran por televisión 4 comerciales?
SOLUCIÓN.
Primeramente hay que determinar la siguiente
tabla de valores:
• sustituyendo los valores de A = 6.24 y de B = 2.05 en la
expresión:
Y´=A+BX
Tendremos la ecuación de la línea de regresión lineal Y
´ = 6.24 + 2.05 X
La cuál nos permitirá pronosticar las ventas de
automóviles en función del número de anuncios
comerciales
de un minutos transmitidos por la TV.
b),. Sustituyendo en la ecuación obtenida en el inciso
anterior el valor de x = 4, obtendremos el pronóstico
de autos si se pusieran 4 anuncios comerciales en la TV.
Y ´ = 6.24 + 2.05 ( 4 ) = 14.44 automóviles
• B. METODO DEL PROMEDIO ARITMÉTICO:
Se usa con datos historicos que presentan
aumentos a reducciones debido a variaciones
estacionales u otras razones:
• Las ventas anuales en unidad de producto (camisas) de la
empresa “Las Americas” en los ultimos 8 años, son los
siguientes:
• Método del Promedio Móvil
Se utiliza el metodo del promedio movil, pero se trabaja con los ultimos
datos, es decir, se va eliminando la primera observacion o dato y se agrega
la ultima observacion o dato.
Las ventas de la empresa “Las Americas” son las siguientes:
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN
CUALITATIVA
Por su naturaleza. Las técnicas
subjetivas se basan en el juicio
personal y pueden hacer uso de
cualidades como la institución, la
opinión de un experto y la
experiencia. En general conducen a
pronósticos basados en criterios
cualitativos.
la técnica mas importante es el llamado
método Delphi, que utiliza un grupo de
expertos, pero no reunidos. Además se
cuenta con uno o mas tomadores de
decisiones que en ultima instancia son los
responsables de hacer el pronostico. Por
ultimo, se tiene personal que realiza las
tareas asociadas con el personal que
realiza las tareas asociadas con el método.
Estas tareas incluyen la preparación de
cuestionarios y el análisis de los resultados.
• El método Delphi comienza con un panel de expertos
que contestan un cuestionario. Con base en los
resultados, se desarrolla y envía un segundo
cuestionario al mismo grupo de expertos junto con los
resultados del primero. Ellos contestan este segundo
cuestionario y lo regresan para su análisis. Con los
resultados de los cuestionarios y según la propia
experiencia, los tomadores de decisiones obtienen un
pronostico. El punto modular del método Delphi es la
retroalimentación de la información que contiene
acceso a información que le pudo haber faltado en un
principio, de manera que todos cuentan con la misma
información al llenar el segundo cuestionario. Por
supuesto que el éxito del método Delphi estriba en la
calidad del diseño de los cuestionarios.
UTILIZANDO EL EXCEL