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Proyecto Empresarial

Agroexportador I
SEMANA 10

Temas:
 Matriz de Selección de Mercado de
Exportación.
LOGRO DE APRENDIZAJE

Identifica y aplica un estudio de mercado


internacional para el sector agro peruano
Visualizamos el siguiente video para luego comentarlo.

Matriz de selección de mercados

https://www.youtube.com/watch?v=HMIM0YKJEgk
Seleccionar el mercado objetivo
¿En qué mercados entrar?

• Barreras legales
Factores • Barreras culturales
Habilidad de la Externos • Competencia
empresa para • Otras barreras
explotar el
mercado

Factores • Capacidad financiera


• Capacidad productiva
Internos • Organización
Seleccionar el mercado objetivo

4 Pasos para seleccionar el mercado de exportación:

1. Crear una lista inicial de posibles mercados objetivos.


2. Testear el mercado potencial.
3. Testear la red más adecuada.
4. Testear las mejores opciones para la empresa.
PUNTOS CLAVE EN ANÁLISIS

1. Oportunidades según la demanda


2. Importaciones y competencia
3. Disponibilidad de transporte
4. Tratamiento preferencial
5. Información detallada y/o cualitativa
1. Oportunidades según demanda

Identificar mercados que:

 Presenten volúmenes de compras elevados.

 Estén creciendo y se prevea que lo sigan haciendo.

 Presenten condiciones favorables en términos de acceso al mercado.


1. Oportunidades según demanda

Paso 1:

 ¿Qué países demandan más el producto que exporto?


 ¿Qué países son más adecuados por el tamaño de mi empresa?
 ¿Existen oportunidades dentro de mi región?

Para esto consulta el módulo Trade Map.


1. Oportunidades según demanda
Paso 2:

 ¿Son éstos los únicos mercados con oportunidades para mi


producto?
 ¿Cómo los identifico?

Para esto consulta el módulo SIICEX, a través de los módulos de


estadísticas (PromperuSTAT) o a través de la Búsqueda
Avanzada de producto.
1. Oportunidades según demanda
1. Oportunidades según demanda
Paso 3:

Una prima que vive en Argentina me dijo: “Aquí la ropa para


bebé que se consigue es muy cara y no es de la misma calidad
que la que compraba en Perú...”

Quiero saber qué tanto está comprando Argentina de mi


producto y quiénes le están vendiendo?

Consulto en el Trade Map y en el módulo de SIICEX.


2. Importaciones y competencia

IMPORTACIONES Y COMPETENCIA

 Análisis del valor importado por cada país

 Proveedores actuales (Países de procedencia)

 Concentración del mercado (Existen proveedores dominantes o no)

 Cantidad, precios implícitos, entre otros.


2. Importaciones y competencia
Paso 4:

 ¿Qué tanto importan mi producto esos países?


 ¿Cuáles serían mis eventuales competidores?
 ¿Cuánta participación tienen mis competidores en los mercados
seleccionados?

Consulto en el Trade Map


3. Disponibilidad de transporte

Análisis de las posibilidades de transporte para sus productos hacia los


países de interés:

 Medios
 Rutas
 Frecuencias
 Tiempo de tránsito
 Transportadores
 Valor de los fletes
3. Disponibilidad de transporte

Paso 5:

 ¿Habrá transporte desde Perú hacia esos 4 países?


 ¿Cómo será en cada caso?

Para esto busca en los agentes de carga y operadores


logísticos información sobre vías y costos.
4. Tratamiento Preferencial

Perú cuenta con preferencias


comerciales unilaterales y
multilaterales, en la actualidad Perú
tiene 21 acuerdos comerciales
vigentes, 4 por entrar en vigencia y
6 en negociación.
4. Tratamiento Preferencial

Paso 6:

 ¿Qué arancel paga mi producto en esos


países y cuál pagan mis competidores?
 Existen Acuerdos Comerciales ó Preferencias,
que beneficien el ingreso de mi producto a
cada uno de los países?

Para esto busca en el módulo del MacMap y las


demás herramientas de búsqueda de aranceles.
4. Tratamiento
Preferencial
5. Información detallada y/o cualitativa

Afinidad cultural y comercial

 Idiomas
 Costumbres
 Religión
 Formas de Negocios
5. Información detallada y/o cualitativa

Reseña geográfica, económica y política

 Geografía

 Situación económica

 Situación Política
5. Información detallada y/o cualitativa

Mercado del producto

 Consumo

 Canales de Comercialización

 Precios

 Tendencias
5. Información detallada y/o cualitativa
Paso 7:

 Mi producto no es de consumo masivo, va dirigido a un segmento de clientes con


buen poder adquisitivo. ¿Cuál será el ingreso promedio de la población en cada
mercado?

Para esto busca estudios de mercado en el módulo de perfiles por país del SIICEX, ICEX,
ProChile, ProExport, Bancomext, otras entidades, cámaras de comercio y
universidades.
5. Información detallada y/o cualitativa
Paso 8:

 Quiero conocer detalles del mercado de la


ropa para bebés de tejido de punto en los 3
países. ¿Qué hago?

Entrar a las Cámaras de Comercio y entidades


de promoción y consultar los perfiles de
mercado disponibles. También revisar reportes
de mercado de revistas y publicaciones
especializadas.
Ejemplo:
FACTORES % UK USA FRANCE JAPAN GERMANY
DEMANDA 45 6 6 4 3 3
CRECIMIENTO 25 2 3 3 5 6
CALIFICACIÓN
PRECIO 15 6 4 3 2 2
BUENO = 6 MALO = 1 ARANCELES 8 6 6 6 3 6
COMPETENCIA 5 1 6 3 6 6
LOGÍSTICA 2 4 6 4 2 4

FACTORS % UK USA FRANCE JAPAN GERMANY


DEMANDA 0.45 2.7 2.7 1.8 1.35 1.35

CRECIMEINTO 0.25 0.5 0.75 0.75 1.25 1.5

PRECIO 0.15 0.9 0.6 0.45 0.3 0.3


CONCLUSIONES
ARANCELES 0.08 0.48 0.48 0.48 0.24 0.48

COMPETENCIA 0.05 0.05 0.3 0.15 0.3 0.3

LOGÍSTICA 0.02 0.08 0.12 0.08 0.04 0.08


TOTAL 1 4.71 4.95 3.71 3.48 4.01
NOS VEMOS, HASTA LA PRÓXIMA!!

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