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LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS

EMPRESAS (PYMES)

Las PYMES desempeñan un rol fundamental puesto que son las


responsables de generar la miles de plazas de empleo y dinamizar la
economía.
CARACTERÍSTICAS Y APORTE DE
LAS PYMES
 En Ecuador, de acuerdo a su tamaño, las empresas tienen las
categorías siguientes:
 Microempresas: emplean hasta 10 trabajadores, y su capital
fijo (descontado edificios y terrenos) puede ir hasta 20 mil
dólares.
 Talleres artesanales: se caracterizan por tener una labor
manual, con no mas de 20 operarios y un capital fijo de 27 mil
dólares.
 Pequeña Industria: puede tener hasta 50 obreros
 Mediana Industria: alberga de 50 a 99 obreros, y el
capital fijo no debe sobrepasar de 120 mil dólares.
 Grandes Empresas: son aquellas que tienen más de 100
trabajadores y 120 mil dólares en activos fijos
Características
1. El número de empresas y su la participación en la generación de empleo, se
resume así:
SECTOR NUMERO PROMEDIO TOTAL
EMPRESAS EMPLEADOS TRABAJADORE
POR S
EMPRESA

PYMIS 15.000 22 330.000


Artesanías 200.000 3 600.000
Microempresas 252.000 3 756.000
TOTAL 467.000 1’686.000
2. Ubicación geográfica: se da una gran concentración en
las ciudades de mayor desarrollo; en Quito y Guayaquil se
asientan el 77% de los establecimientos; en Azuay, Manabí y
Tungurahua el 15%; y el 8% corresponde a 17 provincias.
La situación actual de la pequeña industria

 Escaso nivel tecnológico


 Baja calidad de la producción
 Falta de crédito
 Mano de obra sin calificación
 Producción se orienta más al mercado interno
 Ausencia total de políticas
 El marco legal para el sector de la pequeña industria es obsoleto
Potencialidades
La pequeña industria ecuatoriana cuenta con un sin número de
potencialidades que son poco conocidas y aprovechadas.
 Generan riqueza y empleo
 Dinamiza la economía de regiones y provincias deprimidas
 Requiere menores costos de inversión
 Utiliza insumos y materias primas nacionales
 Mantiene alta capacidad para proveer bienes y servicios a la gran industria
(subcontratación)
 Es flexible para asociarse y enfrentar exigencias del mercado
Desempeño de las PYMES en el
comercio internacional -Globalización
 La pequeña industria se infiere que sus exportaciones
son mínimas, principalmente debido a su baja
producción, la capacidad limitada para exportar, no
dispone de información sobre mercados, insuficiente
capitales de trabajo, ausencia de tecnología,
deficiente control de calidad,
Los Obstáculos

 Gerentes y Jefes de Marketing desconocen el comportamiento y preferencias de los


mercados.
 El limitado proceso para obtener un “permiso previo de importación”
 Las normas sanitarias y de calidad que tiene que cumplir una pequeña industria
para exportar, constituyen aspectos difíciles.
 Los medios de transporte terrestre, aéreo, marítimo, y de comunicación.
Marketing

Definimos marketing como un proceso social y


administrativo por el que individuos y grupos
obtienen lo que necesitan y desean a través de la
creación e intercambio de productos y de valores
con otros.
Estrategia Comercial

Es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el tiempo.


 1. Diagnóstico: Análisis interno y externo (FODA).
 2. Diseño: Definir la estrategia (5P)
 3. Implementación:
 4. Medición de resultados
LAS 5 P DEL MARKETING

 Producto
 Precio
 Publicidad
 Plaza
 Post-Venta
 Implementación

Hacer realidad las decisiones tomadas

 Resultados

Control de gestión para evaluar el éxito de nuestra estrategia

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