Carrera: Martillero, Corredor Público y

Corredor Inmobiliario.
Materia: Psicología Social

Lic Carola Bertona

Presentación docente: Carola Bertona.
Lic en Psicología.
Docente en UBP desde 2005:
Curso de ingreso.
Materias distancia y presencial.
Tutoría Guía.
Comisión de Inclusión.

Presentación Alumnos: Juego del hilo.

Se toma el ovillo, se presenta (libre).
Se pasa el ovillo al compañero sosteniendo el hilo.
Comentan que es la Psicología Social

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RED ,TRAMA, TELA DE ARAÑA, INTERCONEXIÓN, ETC.
LO QUE UNO HACE AFECTA A OTRO.(ACTITUDES,
COMPORTAMIENTOS, EMOCIONES, ETC)
LAS RELACIONES IMPLICAN SIEMPRE LA TRAMA ,LA RED:
LA INTERACCIÓN
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TRAMA, RED, INTERACCIÓN:
 Se conforman grupos
 Se da lugar a subgrupos.
A relaciones particulares
 a modos de vinculación

¿ cómo son ustedes como

grupo?
Cómo se ven?
Qué los caracteriza?

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 NUEVO ROL PROFESIONAL DEL MARTILLERO CORREDOR
PÚBLICO E INMOBILIARIO.
participa en:
PROCESOS DE NEGOCIACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

PROCESO DE
INTERACCIÓN Y
MUTUA
INFLUENCIA

- Entender la HERRAMIENTA
interacción PARA
-qué aspectos ESTRATEGIAS DE
tener en cuenta INTERVENCION
- sobre cuáles OBJETO DE ESTUDIO DE LA (dirigir y
trabajar PSICOLOGÍA SOCIAL direccionar dicha
intervención )
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 CONTRATO
QUÉ ESPERA USTEDES DE LA MATERIA?
QUÉ ESPERAN DE MI COMO DOCENTE?

QUÉ ESPERO YO DEL CURSADO?

QUÉ ESPERO DE USTEDES LOS ALUMNOS?

TRABAJO
ESFUERZO
ACTITUD PROACTIVA.

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 PROGRAMA.
EJE 1: INTRODUCCIÓN A LA PSICOLOGÍA SOCIAL EN EL ÁMBITO DE LAS
COMUNICACIONES HUMANAS Y LOS NEGOCIOS.
MÓDULO 1(DEFINICIÓN E HISTORIA)/ MÓDULO 2(OBJETO Y MÉTODO)

EJE 2: LAS TEORÍAS PSICOLÓGICAS QUE COMPRENDEN Y ABORDAN LA

REALIDAD DEL SUJETO Y SU INTERACCIÓN CON LO SOCIAL.
MÓDULO 3(TEORÍA COND Y NEOCOND)/ MÓDULO 4 (T. SIST Y COM)

EJE 3: LA ACTIVIDAD DE LA MOTIVACIÓN Y SU IMPORTANCIA EN EL ÁMBITO DE

LOS NEGOCIOS Y LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS
MÓDULO 5(MOTIVACIÓN NECESIDADES)

EJE 4: LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y SU IMPORTANCIA EN EL CAMBIO DE

ACTITUD.
MÓDULO 6 (PR. DE PERS, CAMBIO DE ACT)/ MÓDULO 7 (VARIABLES)

EJE 5: PROCESOS INTERSUBJETIVOS DE INFLUENCIA E INTERACCIÓN SOCIAL:

PROCESOS GRUPALES Y DE LIDERAZGO
MÓDULO 8 (GRUPO) MÓDULO 9 (LIDERAZGO)

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MAPA CONCEPTUAL.

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OBJETIVOS.

RECONOCER LA IMPORTANCIA DE LA PERSPECTIVA PSICOSOCIAL COMO APORTE AL

FENÓMENO DE LA COMUNICACIÓN, LOS NEGOCIOS Y LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS
A LOS FINES DE COMPRENDER LA COMPLEJIDAD DE LAS RELACIONES SOCIALES EN EL ÁMBITO
DEL MARTILLERO, CORREDOR PÚBLICO Y CORREDOR INMOBILIARIO.

IDENTIFICAR LA INCIDENCIA DE LAS TEORÍAS PSICOLÓGICAS PARA COMPRENDER

LOS ASPECTOS AFECTIVOS Y COGNITIVOS DE LAS RELACIONES SOCIALES Y PODER INTERVENIR
EN ELLAS.

CONOCER LAS CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN HUMANA,

PARA ESTIMULAR ADECUADAMENTE PROCESOS DE IMPLICANCIA DE LOS SUJETOS EN LA
REALIDAD Y DEFINIR EFICAZMENTE LAS ESTRATEGIAS COMUNICACIONALES EN POS DE LA
MEDIACIÓN, NEGOCIACIÓN Y/O COMERCIALIZACIÓN EN EL ÁMBITO DE SU PROFESIÓN.

ADQUIRIR HABILIDADES EN LA UTILIZACIÓN DE ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

PERSUASIVA, PARA ELABORAR MENSAJES PRECISOS Y PERTINENTES, TENIENDO EN CUENTA
TANTO LAS VARIABLES DE QUIEN EMITE COMO DE QUIEN RECIBE EL MENSAJE.

IDENTIFICAR LOS MECANISMOS PSICOSOCIALES EN LA DINÁMICA DE LOS GRUPOS

Y EL LIDERAZGO, CON EL FIN DE ANALIZAR E INTERPRETAR REALIDADES SOCIALES GRUPALES,
PODER TRANSMITIRLAS E INTERVENIR EN ELLAS, CONDUCIENDO PROYECTOS, PROGRAMAS,
REUNIONES, GRUPOS DE TRABAJO, ETC.
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 FUNDAMENTACIÓN -PRESENTACIÓN

NUEVA REALIDAD SOCIAL HISTÓRICA Y ECONÓMICA. Los ámbitos

profesionales se han ido ampliando y han mutado por las exigencias del
mercado.

La propuesta Académica de esta nueva carrera responde a esta

nueva realidad.

La figura profesional que se acerca a la de un empresario de los negocios

y la comercialización de bienes

La propuesta de esta materia

apunta entonces a la formación
integral y mutidiciplinar.
desarrollo y aprendizaje de las
competencias necesarias para dar respuestas a las demandas que esta
profesión exige.

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 METODOLOGÍAS DE EVALUACIÓN
La metodología de evaluación estará sujeta al régimen
de cursado que corresponda para la materia Psicología
Social. REGIMEN PROMOCIONAL
Sera requisito la aprobación de dos evaluaciones
parciales durante el cuatrimestre y la elaboración de un
Trabajo Práctico (desarrollos conceptuales, articulación
a la práctica profesional, participación activa durante las
clases y el entorno virtual).

FECHAS DE PARCIALES
1 PARCIAL: Jueves 27 de septiembre
2 PARCIAL. Miércoles 14 de noviembre
Entrega TP: jueves 15 de noviembre.
Recuperatorio: 21 de noviembre
Coloquio: 22 de noviembre
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Muchas Gracias!

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