Está en la página 1de 4

Modelo de Negocio

Se refiera a:

•Cómo seleccionará sus clientes


•Cómo define y diferencia sus ofertas de producto
•Cómo crea utilidad o valor para sus clientes
•Cómo consigue y conserva a los clientes
•Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y
distribución)
•Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
•Cómo configura sus recursos
•Cómo consigue el beneficio
Componentes del Modelo de Negocios

• Cadena de valor: Es la secuencia de partes o procesos que van


produciendo el valor agregado del proyecto.

• Propuesta de valor: Es aquello que agrega valor al cliente y el


motivo por el cual dicho cliente está dispuesto a pagar por los
servicios/productos de la Empresa.

• Modelo de negocios: Es el mecanismo en base al cual no sólo


la empresa agrega valor a su cliente sino también la empresa
es capaz de extraer valor para sí misma.
Importancia del Modelo de Negocios:

Las compañías deben cambiar sus modelos de negocio


al ritmo en que el valor cambia de sector industrial a
sector industrial.

Hoy en día, el éxito o fracaso de una compañía


depende sobre todo de cómo se adapta su diseño de
negocio a las prioridades de sus clientes.
LECTURA GRUPAL