ANALISIS DE BRECHAS

 Un proceso activo para examinar la magnitud del salto que se debe de dar desde la situación actual hasta la deseada. el equipo de planeación debe regresar a la fase del diseño de la estrategia del negocio y volver a trabajar el modelo hasta que se pueda cerrar la brecha. con el fin de llevar a cabo en forma exitosa su modelo de la estrategia de negocios.  Para cada brecha que no se pude cerrar mediante una estrategia rápida y evidente.  El análisis de brechas constituye la época para una toma de decisiones cuidadosa y deliberada.ANALISIS DE BRECHAS  Se hace necesario identificar las brechas entre el desempeño actual de la organización y el desempeño que se espera. .

.RESULTADOS DEL ANÁLISIS DE BRECHAS  El resultado del análisis de brechas es un plan estratégico que tenga una probabilidad razonable de éxito. Las prioridades se deben de fundamentar en los límites normales de los recursos disponibles. El propósito de este análisis consiste en llevar la evaluación de la realidad actual a los sueños del mañana.

¿Cómo se ajustan las LDN planteadas con las líneas de negocios existentes y con los recursos. ¿Cuáles son las estrategias actuales y qué significado tiene para la capacidad de la empresa ejecutar otras nuevas? 5.CÓMO ANALIZAR LA BRECHA existente entre cada elemento  del diseño de la estrategia del negocio y la situación actual de la organización. ¿Cómo se compara el perfil estratégico deseado con el actual? 2.  El análisis plantea las siguientes preguntas: 1. ¿En que parte el ICE actuales se halla la organización y que significado tiene para su capacidad buscar otros nuevos? 4. tanto actuales como planteados. ¿Qué tan diferente es la cultura existente de la que se requiere?  El análisis de brechas es el examen detallado de la distancia . para su alineación? 3.

Antes. debe mostrarse el interés en examinar el valor de estas formas de crecimiento. estas relaciones necesariamente se consideraban antagónicas. No obstante. estas son técnicas que aceleran el logro de las metas de crecimiento. estos enfoques pueden cerrar una brecha con rapidez. Cuando se utilizan de manera apropiada.  Adquisiciones y fusiones: Con frecuencia. la expansión interna se ve tipificada por un riego razonable y un crecimiento constante. en especial las alianzas estratégicas.  Expansión interna: A menudo. Las empresas de hoy son mucho más abiertas para considerar una variedad de alternativas. proveedores y clientes. El crecimiento significativo desde el interior exige una buena cantidad de recursos financieros y de otro tipo.FORMAS DE CERRAR LA BRECHA. .  Alianzas estratégicas: Uno de los principales cambios observados en el entorno estratégico de la actualidad es la cambiante visión de las relaciones de la organización con competidores.

Obtener nuevos recursos.TÁCTICAS PARA CERRAR UNA BRECHA  Se deben considerar cuatro tácticas altamente especificas para cerrar las brechas existentes entre la condición actual de la organización y la deseada. 4. 1. Ampliar el marco de tiempo para cumplir con el objetivo. . Reducir el tamaño o alcance del objetivo 3. Reasignar recursos para lograr las metas. 2.

 Todos los movimientos tendientes a la expansión se deben de hacer anticipándose a las jugadas del oponente: al examinar el impacto en el mercado y en los competidores que lo comparten. sino anticiparse a la situación del mercado que se pueda presentar en el futuro. .LA ANTICIPACIÓN A LAS JUGADAS DEL OPONENTE OPONENTE.  La anticipación de las jugadas del oponente le permite al equipo de planeación no sólo identificar la condición actual.

   Identificar de manera apropiada un mercado que este perdiendo su potencial y responder a esa situación es tan decisivo como visualizar un nuevo mercado y lanzarse a éste. el desistimiento o cierre. . Si la brecha impone un atrincheramiento como parte de la estrategia. se debe considerar un conjunto completamente nuevo de tácticas. La reducción de los mercados exige tácticas o reducción planeada del.LA ANTICIPACIÓN A LAS JUGADAS DEL OPONENTE. como el downsizing (denominado en forma más apropiada rightsizing). esfuerzo para mantener la rentabilidad y liberar recursos de inversión en mercado más prometedores.

. resulta necesario elegir varias alternativas.CUÁNDO NO PUEDEN CERRAR LAS BRECHAS  Si se evidencia que no hay posibilidad de cerrar una brecha. el equipo de planeación debe repetir el ciclo hasta el diseño de la estrategia del negocio y examinar el conjunto de metas en esta área.  Si se hace evidente que cada brecha se puede cerrar en forma individual pero que en la realidad no es posible cerrarlas de manera simultanea. Repetir el ciclo entre el análisis de brechas y la reelaboración del modelo de la estrategia del negocio son mecanismos que se deben continuar hasta que surja uno que lleve claramente al logro exitoso.

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