ENTORNOS POLITICOS, JURIDICOS Y

ECONOMICOS QUE ENFRENTAN LOS

NEGOCIOS
Mg. CPC Verónica Escandón Torres
 ENTORNO POLÍTICO

• Sistema de gobierno de una nación, éste moldea además los

sistemas económico y legal
• Todas las instituciones, organizaciones políticas, grupos de
interés, la relación entre estas instituciones, normas políticas y
leyes
• Una entidad que funciona
• Influencia a los negocios (internacionales) como se meten las
instituciones / o el gobierno en actividades de negocios y de que
manera se hace el negocio: nacional / internacional
• Una prueba para el sistema político es como se siente o funciona una sociedad
como unidad
 INDIVIDUALISMO

Bajo del paradigma del “Individualismo” (EEUU) instituciones políticas / agencias

no se meten y de esa manera no tienen un papel muy grande (limitado) en la
sociedad. Las instituciones políticas tratan de manejar riesgos en el mercado, pero
promocionan la competencia en el mercado se remonta al filósofo Aristóteles, y
se sustenta en que el individuo debe tener libertad para la búsqueda de sus
intereses políticos y económicos. Los intereses individuales preceden a los
intereses del Estado
ARISTÓTELES: lo más deseable es la diversidad de individuos y la
propiedad privada ya que ésta estimula el progreso debido a que la propiedad
comunitaria es mal cuidada mientras que la de un individuo es más productiva.
El individualismo parte de dos premisas fundamentales:

a) La importancia de garantizar al individuo la libertad individual y

la libertad de expresión mientras no lastime a otros física o
moralmente.
b) Es mejor para el bienestar de la sociedad dejar que las
personas actúen bajo sus propias conveniencias económicas
en lugar de un organismo colectivo, según Adam Smith en un
su libro “La riqueza de las naciones”, la mano invisible del los
individuos que buscan su riqueza hace que el progreso se
incremente, y sin notarlo, mejore la sociedad y el bienestar de
los demás.
 SE EVALÚAN EN DOS DICMENSIONES

INDIVIDUALISMO COLECTIVO

Un llamamiento a los sistemas políticos El gobierno define necesidades económicas

democráticos y a la economía de libre y prioridades y es socio con actores de
mercado; estos parámetros son favorables negocios. Existe una conexión grande entre
para las empresas internacionales debido a el gobierno y actores de negocios en forma
que facilitan su desarrollo y su entorno de cooperación
DEMOCRACIA Y TOTALITARISMO
 DEMOCRACIA

• Participaciónde los ciudadanos en el proceso de hacer decisiones de parte

del gobierno (directo / representantes)
• -Libertaddel opinión, expresión, prensa, religión, acceso a información
• -Libertadde organizar: elecciones libres, justicia independiente y justo, una
burocracia sin influencia política, infraestructura
• -Democracias descentralizadas (Canada/ EEUU): empresa puede
encontrar de un estado a otro / de una a otra provincia leyes diferentes
(conflictos)
• -Medidas de derechos políticos y de la libertad civil para identificar niveles
diferentes (números votantes, derecho de las mujeres de votar, afiliación
sindicadores, sitios para mujeres en el parlamento, etc.)
TOTALITARISMO:

• Sistema político, en donde raras veces o ninguna vez los

ciudadanos participanen el proceso de decisiones del gobierno
• Ejerce represión política generalizada, no hay elecciones
libres y justas y los medios de comunicación están muy
censurados
• El poder es un monopolio de algunos agentes
• Cuatro clases de totalitarismo: el totalitarismo comunista, el
totalitarismo teocrático, el totalitarismo tribal y el totalitarismo
derechista
• El totalitarismo comunista: una versión del colectivismo que afirma
que el socialismo sólo se alcanza mediante una dictadura totalitaria
• •El totalitarismo teocrático: se encuentra en Estados donde el
poder político está monopolizado por un partido, grupo o individuo
que gobierna según principios religiosos
• •Totalitarismo tribal: Ocurre cuando un partido político que
representa los intereses de una tribu monopoliza el poder.
• •Totalitarismo derechista: concede a los individuos algunas
libertades económicas, pero restringe las libertades políticas para
evitar el comunismo; muchos gobiernos totalitarios de derecha
cuentan con el respaldo del ejército y en algunos casos, el propio
gobierno está compuesto por militares.
TENDENCIAS EN SISTEMAS
POLÍTICAS:

• Muchos países con Totalitarismo fracasaron de mejorar la

vida económica de los ciudadanos
• Mejoramiento de la comunicación limito el control de
muchos regímenes sobre sus ciudadanos
• Opinión común a favor de la democracia: un nivel alto en la
libertad política causa libertad económica y así un estándar
más alto de la vida
• Mundialmente una tendencia a democracia en los países,
pero no en cada país (China, Rusia, etc.)
• Relación entre libertad política y libertad económica
 RIESGO POLITICO

Posibilidad que decisiones políticas, eventos o condiciones afectan al entorno de negocios

en un país de esa manera que dinero invertido se pierde completo o por parte
Formas:
• -Nacionalización
• -Guerra internacional
• -Romper contratos (unilateral)
• -Acciones destructivas del gobierno
• -Restricción en hacer ganancias
• -Puntos de vista diferentes
• -Impuestos
ENTORNO LEGAL Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
• Entorno legal: comprende las reglas o leyes que
dictan el comportamiento, junto con los
mecanismos con que se aplican estas leyes y se
ventilan las quejas
●Las leyes de un país norman las prácticas
comerciales, definen la manera de realizar las
transacciones comerciales, y fijan los derechos y
obligaciones de los participantes
●El sistema legal depende de su sistema político
prevaleciente, debido a que el gobierno del país
define el marco legal para que operen las empresas,
y en general, las leyes regulatorias
EL DERECHO CIVIL

• Basa en un conjunto detallado de leyes organizadas en

códigos
• Menos flexibilidad que el derecho consuetudinario
debido a que los jueces se apoyan más en los códigos
legalesdetallados que en la interpretación de las
tradiciones
• Los jueces únicamente aplican la ley
EL DERECHO TEOCRÁTICO:

• Basa en doctrinas religiosas.

• Muchos países musulmanes tienen sistemas

legales que combinan el derecho islámico y un
sistema consuetudinario o civil
EL SISTEMA LEGAL DEBE CONSIDERAR:

• •Derecho contractual
• •Derechos de propiedad
• •Protección de la propiedad intelectual
• •Seguridad y responsabilidad del producto
 DERECHOS DE PROPIEDAD:

• Propiedad es un recurso sobre el que un individuo o empresa tiene un derecho legal

• -Los recursos son tierra, edificios, equipo, capital, derechos de extracción minera, empresas y propiedad
intelectual
• -La propiedad intelectual es producto de la actividad intelectual (por ej. partitura, fórmula química, software,
etc.)
• -Las patentes, los derechos de autor (copyright) y los registros de marcas establecen los derechos de la
propiedad intelectual
• -Una patente concede al inventor de un producto o proceso nuevo, los derechos de exclusividad durante un
periodo definido, para fabricar, usar o vender su invento
• -Los derechos de autor son el derecho legal de exclusividad para que autores, compositores, dramaturgos,
pintores y editores hagan pública su obra y la difundan como les convenga
• -Las marcas son diseños y nombres registrados con que vendedores y fabricantes designan y distinguen sus
productos
• Relación entre PIB de un país y su tendencia de regular negocios
• Sistemas legales en “países desarrollados” demuestran la tendencia de regular la
mayoría de asuntos operacionales con frecuencia que en “países en vías de
desarrollo”
• Países que hacen fácil comenzar un negocio, tienen también regulaciones más
sencillas de contratar y despedir empleados y tienen menos regulaciones en su
sistema legal.
• Conjunto de variables y fenómenos económicos que ejercen mayores
influencias en el desarrollo financiero de un país tales como tasas de
inflación y de interés, producto interno bruto, balanza de pagos, cotizaciones y
política monetaria, deuda pública, etc.
• •Variables Macro económicas: Es un conjunto de patrones económicos,
sociales, políticos y financieros que marcan un escenario especifico a
corto plazo y que influyen en el ahorro, inversión y desarrollo del país,
y en consecuencia en el establecimiento, desarrollo y funcionamiento de las
unidades de producción del mismo
ENTORNO ECONOMICO
 VARIABLES MACRO ECONÓMICAS:

• Inflación • Precio internacional del petróleo

• Devaluación • Costo del dinero (CPP)

• Tasas de interés • Política monetaria

• Crecimiento del PNB
• Cotizaciones monetarias
• Tratados comerciales
• Salarios mínimos generales
• Balanza comercial
• Deuda pública interna
• Reservas internacionales
• Bloques económicos internacionales
• Finanzas publicas
VARIABLES MICRO ECONÓMICAS

Es un conjunto patrones económicos que se

relacionan específicamente con una empresa,
persona física o moral, y que requieren una
estrategia determinada, de conformidad con su
medio competitivo, para generar escenarios a corto
plazo y predeterminar diferentes resultados
 VARIABLES MICRO ECONÓMICAS

• Capacidad instalada • Productividad

• Mezcla de ventas
• Inflación de precios e insumos
• Crecimiento del mercado
• Control de calidad
• Liquidez
• Exportaciones
• Precios específicos cambiantes
• Estrategias de precios
• Riesgo
• Carga financiera
• Capacidad administrativa
• Rentabilidad
• Importaciones
• Estabilidad de precios
ANÁLISIS DEL ENTORNO
EMPRESARIAL
1. AMENAZA NUEVOS COMPETIDORES

El mercado o el segmento
no son atractivos
dependiendo de si las
barreras de entrada son
fáciles o no de franquear
por nuevos participantes,
que puedan llegar con
nuevos recursos y
capacidades para
apoderarse de una porción
del mercado.
2.-LA RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES

Para una corporación será más difícil

competir en un mercado o en uno
de sus segmentos donde los
competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y
los costos fijos sean altos, pues
constantemente estará enfrentada a
guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones
y entrada de nuevos productos.
3.-PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS PROVEEDORES

Un mercado o segmento del

mercado no será atractivo cuando
los proveedores estén muy bien
organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer
sus condiciones de precio y tamaño
del pedido. La situación será aún más
complicada si los insumos que
suministran son claves para nosotros,
no tienen sustitutos o son pocos y
de alto costo.
4.-PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS CLIENTES

Un mercado o segmento no
será atractivo cuando los
clientes están muy bien
organizados, el producto
tiene varios o muchos
sustitutos, el producto no es
muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, lo
que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a
muy bajo costo.
 5.-AMENAZA DE INGRESO DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
• Un mercado o segmento no es atractivo si existen
productos sustitutos reales o potenciales. La
situación se complica si los sustitutos están más
avanzados tecnológicamente o pueden entrar a
precios más bajos reduciendo los márgenes de
utilidad de la corporación y de la industria.
• Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa
consistía en construir barreras de entrada alrededor
de una fortaleza que tuviera la corporación y que le
permitiera, mediante la protección que le daba
• ésta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego
podía utilizar en
• investigación y desarrollo, para financiar una guerra
de precios o
• para invertir en otros negocios.
• El mercado o el segmento no es
atractivo dependiendo de si las
barreras de entrada son fáciles o no
• Para una corporación será más difícil
competir en un mercado o en uno
de sus segmentos donde los
competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y
los costos fijos sean altos, pues
constantemente estará enfrentada a
guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y
entrada de nuevos productos.
 BARRERAS DE ENTRADA

• Para crearle a la corporación una ventaja competitiva:

1. Economías de Escala
2. Diferenciación del Producto
3. Inversiones de Capital
4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala
5. Acceso a los Canales de Distribución
6. El Know-How
7. Política Gubernamental
 ECONOMÍAS DE ESCALA

• Sus altos volúmenes le permiten reducir sus

costos, y dificulta a un nuevo competidor entrar
con precios bajos
• •Hoy, por ejemplo, la caída de las barreras
geográficas y la reducción del ciclo de vida de los
productos, nos obliga a evaluar si la búsqueda de
economías de escala en mercados locales nos
resta flexibilidad y nos hace vulnerables frente a
competidores más ágiles que operan globalmente
 DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

• Asume que si la corporación diferencia y posiciona

fuertemente su producto, la compañía entrante debe hacer
cuantiosas inversiones para reposicionar a su rival
• •Hoy la velocidad de copia con la que reaccionan los
competidores o sus mejoras al producto existente
buscando crear la precepción de una calidad más alta,
erosionan ésta barrera
 INVERSIONES DE CAPITAL

• Considera que si la corporación tiene fuertes recursos financieros

tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más
pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra
de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden hacer,
tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre el
poder político de los países o regiones donde operan.
• Hoy en día en la mayoría de los países del mundo se han promulgado
leyes anti monopólicas tratando por lo menos en teoría de evitar que
las fuertes concentraciones de capital destruyan a los competidores
más pequeños y más débiles
 DESVENTAJA EN COSTOS
INDEPENDIENTEMENTE DE LA ESCALA

Sería el caso cuando compañías establecidas en el mercado tienen

ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores
potenciales independientemente de cual sea su tamaño y sus economías
de escala

Esas ventajas podían ser:

• Las patentes,
• El control sobre fuentes de materias primas,
• La localización geográfica,
• Los subsidios del gobierno, –su curva de experiencia.
 ACCESO A LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por
las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores
que acepten sus productos mediante‫׃‬

• Reducción de precios y aumento de márgenes de utilidad para el canal,

• Compartir costos de promoción del distribuidor
• Comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta,
• etc.
• Lo que reducirá las utilidades de la compañía entrante