 Ser líderes en el mercado.

 Mejorar en cada trimestre nuestros procesos

productivos.

 Desarrollar y capacitar a nuestro personal en

todas las áreas, potenciando los valores de
profesionalismo, calidad y servicio.
 Trimestre Ventas
1 6200 Reemplazamos
2 6100 b 176.192857
3 6400
4 6800 a 6108.31667
5 7100
6 6700 Y 8751.20952
7 7000
8 7500

TRIM Y X X2 XY
1 6200 0 0 0
2 6100 1 1 6100
3 6400 2 4 12800
4 6800 3 9 20400
5 7100 4 16 28400
6 6700 5 25 33500
7 7000 6 36 42000
8 7500 7 49 52500
9 7518 8 64 60144
10 7694 9 81 69246
11 7870 10 100 78700
12 8046 11 121 88506
13 8223 12 144 98676
14 8399 13 169 109187
15 8575 14 196 120050
16 8751 15 225 131265
TOTAL 110125 105 1015 820209
 Trimestre Ventas
1 4200 Reemplazamos
2 4100 b 148.337838
3 4400
4 4700 a 4825.2973
5 4900
6 5200 Y 7050.36486
7 5100
8 5600

TRIM Y X X2 XY
1 4200 0 0 0
2 4100 1 1 4100
3 4400 2 4 8800
4 4700 3 9 14100
5 4900 4 16 19600
6 5200 5 25 26000
7 5100 6 36 30600
8 5600 7 49 39200
9 5707 8 64 45656
10 5914 9 81 53226
11 6121 10 100 61210
12 6328 11 121 69608
13 6535 12 144 78420
14 6742 13 169 87646
15 6949 14 196 97286
16 7684 15 225 115260
TOTAL 90180 120 1240 750712
 Trimestre Ventas
1 4200 Reemplazamos
2 4100 b 148.337838
3 4400
4 4700 a 4825.2973
5 4900
6 5200 Y 7050.36486
7 5100
8 5600

TRIM Y X X2 XY
1 4200 0 0 0
2 4100 1 1 4100
3 4400 2 4 8800
4 4700 3 9 14100
5 4900 4 16 19600
6 5200 5 25 26000
7 5100 6 36 30600
8 5600 7 49 39200
9 5707 8 64 45656
10 5914 9 81 53226
11 6121 10 100 61210
12 6328 11 121 69608
13 6535 12 144 78420
14 6742 13 169 87646
15 6949 14 196 97286
16 7684 15 225 115260
TOTAL 90180 120 1240 750712
DECISIÓN 4
La publicidad local se incrementó solo en el área 1, ya que se incrementó el precio de 40 a 41, y porque es donde ha quedado un
mayor número de unidades en inventario; mientras que en las otras dos áreas se ha mantenido igual, tanto la publicidad como el
precio, porque el número de unidades en inventario es muy poco.

Se mandaron 300 unidades para venta más en el área 2 porque es donde más se vende, mientras que en el área 3 se mandaron
400 menos para compensar y que en el área 1 no queden muy pocas, todo esto con el fin de evitar ventas perdidas.

Se pagó lo correspondiente al préstamo de corto plazo por 41,506.

Se ordenaron 20,000 unidades de materia prima y se mandaron producir 18,000 unidades para venta; además de la contratación
de los 2 obreros correspondientes a la rotación de personal, teniendo así un costo de producción de 25.35.

Con lo anterior se logró un IPA de 0.46, ventas por 826,000, un ingreso neto de 74,180 y un valor de acción en el mercado de
14.39.
DECISION 5
 Debido a que las unidades producidas ya no eran suficiente para abastecer las necesidades del mercado, se
decidió mandar construir una planta en el área 2 por 6,000 unidades.
 La publicidad se tuvo que disminuir debido a que las unidades para venta en las áreas no eran suficientes, así
como también se incrementó el precio en todas.
 Se ordenaron solo 14,000 unidades de materia prima, debido a que teníamos 4,600 unidades en inventario,
y se mandaron producir las 18,000 unidades posibles.
 Se realizó la contratación de los 2 obreros por rotación, y el costo de producción incremento a 25.36, debido
a la materia prima ordenada y la nueva planta.
 Se realizó el pago de la parte correspondiente de un préstamo a corto plazo que obtuvimos por concepto de
la planta ordenada de 120,000.
 Se reubicaron a los vendedores, debido a que hubo ventas perdidas en dos áreas y se fueron 2 vendedores.
 Se realizó una inversión de dólares de 120,000 que se recuperarán el siguiente trimestre.
DECISI0N 6
Tiempo de entrenamiento: 2 trimestres
• Costo de contratar: 1100
• Sueldo : 3500
• Total 4600
• Los vendedores perdidos, no aparecerán el siguiente trimestre.
• Los motivos de perder un vendedor están en la línea 9 de movimiento de inventarios
• Máximo de vendedores que se pueden perder es 3
• Para establecer el número de vendedores para una determinada área tener en cuenta la transferencia de productos y
el inventario inicial en cada área
Decisión 7
• Al subir el precio del 2do y aumentar las
unidades producidas los costos de ventas
se dispararon , haciendo que nuestra
utilidad en el balance general sea
negativa .
• Otro de los gastos fue invertir en
publicidad nacional cuando ya la
habíamos reducido a 0 anteriormente.

• Adicional se trato de pagar mas lo que

podíamos abarcar de la deuda pendiente .
Generando otro gasto adicional.

• Lo que genero la depreciación de nuestras

acciones.
Decisión 8
• Para subsanar el error de la decisión
anterior decidimos regresar a los precios
habituales.

• No invertir en publicidad nacional

reduciendo a 0 nuevamente.

• Cubrir una cuota menor del préstamo a

pagar.

• Aun así no generamos una utilidad

positiva pero la perdida fue menor en
comparación del anterior trimestre de
esta forma nuestra acción subió
nuevamente en el mercado .

• De haber una decisión mas el próximo

trimestre tendría una utilidad positiva