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Oposición o
desacuerdo entre dos
o más personas.
Causas:
Herencia
Custodia
Simbólicos Materiales
Jerarquía
Aumento de
Salario
causas
Prestigio Honor Control de la
Tierra
Nivel de Conflicto
Etapas del Conflicto
Técnicas de Resolución
Negociación
Abogados
Parte 1 Parte 2 Abogados
Diálogo
Negociación
Negociación Competitiva
Cada parte busca el
máximo beneficio
posible
Solo se cede en lo
imprescindible
No se interesa por la
relación de las partes
en el futuro
Negociación Competitiva
No hay flexibilidad
La probabilidad de
que la negociación
fracase es alta
Dificulta las
relaciones a futuro de
las partes
Negociación Cooperativa
Localización
de Puntos en
Común
Puntos de
Acuerdo |
Negociación Cooperativa
El criterio son los
intereses no las
posiciones
Se espera que las
partes estén
dispuestas a ganar y
perder algo
Fijar principios
externos
Arbitraje
Intervención de un tercero
Las partes acuden
voluntariamente
Se puede decidir sobre aspectos
del procedimiento
Opina acerca de la solución más
justa para la resolución del
conflicto
Se utiliza frecuentemente en
combinación con otras técnicas
Arbitraje
Árbitro
Defiende su Toma de
Escuchar
punto de vist Decisión
Mediación
Técnica o procedimiento encaminado a la
resolución de conflictos que cuenta con la
intervención de un tercero imparcial, que
no decide sobre el fondo del conflicto ni
sobre las soluciones que convengan a las
partes.
Mediación
Mediación
Busca que las partes diseñen las posibles
soluciones de manera conjunta
Establece y vigila las reglas del procedimiento
Flexibilidad en el proceso
Encuentra los puntos problemáticos (manifiestos
y encubiertos)
Encuentra puntos de consenso y formula
compromisos duraderos
Ventajas
Facilita la comunicación
Evita fricciones
Promueve la
responsabilidad
Mejora las relaciones
humanas
Reducción de costos en
pleitos
Además …
Confidencialidad
Privacidad
Procedimientos
Rápidos y
Económicos
GRACIAS