CANALES Y ESTRATEGIA DE VENTA Y

DISTRIBUCIÓN

GUSTAVO TRUJILLO
BRAYAN CAMILO RICARDO
VALENTINA NAVARRETE
 TEMAS A TRATAR

1. CANALES Y ESTRATEGIA DE VENTA Y DISTRIBUCION

2. VENTA PERSONAL.
3. VENTA DIRECTA.
4. VENTA MULTINIVEL.
5. TELEVENTAS
6. VENTAS POR CATALOGO.
7. VENTA POR CORREO.
CANALES DE DISTRIBUCION.
Los Canales de Distribución son las diferentes caminos que tiene que
pasar un producto para que pueda llegar al consumidor final
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
 CANAL DIRECTO.

es un tipo de canal con un recorrido corto de comercialización ,

en cuál el productor vende de manera inmediata el producto al
consumidor final, sin ningún tipo de intermediarios. Por lo
general un canal de distribución corto por ejemplo es el de los
fabricantes de ropas y coches, ya que el distribuidor detallista
es quien vende el producto en una zona específica.
 CANAL INDIRECTO.

A diferencia del anterior este tipo de canal de distribución está compuesto

por intermediarios, puede ser a través de un canal directo largo o corto.
El canal de distribución corto está compuesto por el fabricante, el detallista y
el consumidor final, en este canal solo hay un intermediario que es el
detallista. Un canal de distribución largo por ejemplo es el que está
compuesto por dos intermediarios que son el mayorista y el detallista para
luego llegar al consumidor final.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

Es una de las estrategias utilizadas en los canales de distribución cuando la

empresa o el fabricante trata de llegar todos los puntos de ventas que le
sean posible.

De esta forma tu producto puede llegar a ser consumido de forma masiva, al

alcance de todos los clientes, en el mercado
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA.

La definición la estrategia de distribución exclusiva es una forma más

cerrada y extrema que la distribución selectiva, ya que la exclusiva consiste
en escoger un establecimiento para que sea el único que pueda vender tu
producto en una zona o área geográfica.

Por lo que no existen dos establecimientos que puedan vender el mismo

producto o marca dentro de la zona de influencia comercial.
SISTEMAS Y ACCIONES DE VENTA.
Son los mecanismos por los cuales cualquier persona
natural o jurídica están dispuesto en la organización de los
sistemas y acciones para realizar la planeación, la
ejecución y el enfoque para desarrollar una venta, para
ello estos sistemas se dividen en 3 grandes faces, primero
la venta persona, la venta multinivel y la venta a distancia.
VENTA PERSONAL.
Es aquella en la que existe un contacto directo ente vendedor y
comprador, en ella encontraos dos modalidades interna y externa al
establecimiento. La primera se clasifica en el mostrador, mercados,
autoservicios, ferias y establecimientos en fábricas. La venta exterior
puede ser industrial y comercial a establecimientos, visitadores de
prescriptores, domiciliaria, ambulante y de auto venta.
VENTA MULTINIVEL.
Es aquella en la que una persona asume la función de distribución a los
usuarios de una gama de productos que adquiere directamente del
fabricante, y además crea una red de subdistribuidores independientes a
quienes apoya y forma.
VENTA A DISTANCIA.
Las ventas a distancia son aquellas en las que no están presentes físicamente
ni el comprador (consumidor y usuario) ni el vendedor y siempre que la oferta
y aceptación se realicen de forma exclusiva a través de una técnica cualquiera
de comunicación a distancia y dentro de un sistema de contratación a distancia
organizado por el vendedor. Para ello, tienen consideración de técnicas de
comunicación a distancia los impresos, con o sin destinatario concreto; las
cartas normalizadas; la publicidad en prensa con cupón de pedido; el catálogo;
el teléfono, con o sin intervención humana; la radio; el teléfono con imagen; el
videotexto con teclado o pantalla táctil, ya sea a través de un ordenador o de
la pantalla de televisión; el correo electrónico; el fax y la televisión.