Microeconomía II

Mg. José García Zúñiga

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Discriminación de precios
La discriminación de precios

La venta de diferentes unidades a precios distintos se denomina discriminación

de precios.

La discriminación de precios esta presente cuando dos o más bienes similares se

venden a precios que no guardan proporción con sus costos marginales.

Para que una empresa pueda discriminar precios debe cumplir tres condiciones:

La empresa solo puede discriminar precios si es capaz de lograr que los

consumidores paguen por encima del costo marginal. Para que esto ocurra, la
empresa debe de tener algún tipo de poder en el mercado del bien o servicio en
cuestión, de lo contrario solo podrá cobrar el precio competitivo.
La empresa debe tener la capacidad de conocer, o inferir de alguna forma, las
diferencias en la disposición a pagar de los consumidores. Estas diferencias se
dan a dos niveles: entre los distintos consumidores, y entre las distintas cantidades
que adquiere un mismo consumidor.

La empresa debe tener la capacidad de evitar o limitar la reventa, desde los

consumidores que pagan los precios más bajos hacia aquellos que pagan los
mayores precios.
La discriminación de precios

Carlton y Perloff (2004) han elaborado una lista de las principales circunstancias
que pueden limitar la reventa:

• Servicios: los servicios de un médico, un peluquero, un gasfitero no son

transables, lo mismo ocurre con los bienes no transables como la electricidad, el
agua potable y la comunicación telefónica.

• La concesión de garantías: un fabricante puede amenazar con no validar la

garantía si el producto es revendido.

• Adulteración: el fabricante puede modificar las características de su producto

con el propósito de hacerlo inapropiado para ciertos usos. Ejemplo, el gas.

• Aranceles y costos de transporte: Un fabricante japonés de televisores de alta

definición que desea cobrar mas caro en el mercado europeo que en el
estadounidense, tendría que preocuparse si algún comerciante reexporta su
producto de USA hasta Europa.

• Prohibiciones contractuales: ejemplo, licencias de Microsoft.

• Intervención gubernamental: sanciones , restricciones, etc

Discriminación perfecta o de primer grado

Cada una de las unidades del bien se vende a la persona que más la valore, al
precio máximo que esté dispuesta a pagar por ella. El monopolista conoce
perfectamente las preferencias de los consumidores, puede fijar precios
personalizados que reflejen la máxima disposición a pagar de cada uno de ellos, y,
de esta manera, extraerles todo el excedente o precio de reserva.

La cantidad que produce el

monopolista perfecto discriminador
es idéntica a la de un productor
competitivo, con la diferencia de
que todo el excedente de los
consumidores pasa a engrosar las
ganancias del monopolista.

Ejemplo: el médico de una pequeña

aldea.
Discriminación de segundo grado o autoselección

El monopolista sabe que existe un grupo de consumidores con una fuerte

propensión pagar por el bien o el servicio, y otro con una propensión débil.

El monopolista tiene que recurrir a mecanismos de autoselección o filtraje,

diseñando canasta de bienes que solo sean atractivos para los grupos de
consumidores a quienes está dirigidos. Estas canastas están conformadas por
cantidades o calidades distintas del bien o servicio en cuestión, diseñadas para que
los propios consumidores se autoidentifiquen al seleccionar la canasta que
consideran mas deseable.

La discriminación de precios de segundo grado también se denomina fijación no

lineal de precios, ya que el precio por unidad de producción no es constante, sino
que depende de la cantidad que se compre.

Sector transporte aéreo ha tenido mucho éxito en su discriminación de precios

(gestión de rendimientos).
Discriminación de segundo grado o autoselección

Transporte aéreo

Viajeros por motivos de negocio Viajeros por motivos particulares

Diferente disposición a pagar (DAP)

Tarifa sin restricciones Tarifa restringida

Sensibilidad al precio

Transporte aéreo

Primera clase Clase turista

Discriminación de tercer grado

La discriminación de precios de tercer grado se produce cuando el monopolista

sabe que la disposición a pagar de los consumidores esta en función de
características fácilmente observables, tales como: edad, barrio de residencia,
ocupación, sexo, entre otros. Asimismo, el monopolista debe estar en condiciones
de impedir el arbitraje.
Si el monopolista conoce las elasticidades de demanda de cada segmento de
consumidores, puede fijar el precio distinto para cada segmento, el cual es
inversamente proporcional a su elasticidad de demanda.
Ejemplo: descuento a los estudiantes y a los pensionistas en el transporte.

P Si el monopolista sólo puede cobrar un precio, cobrará 𝑝1 y

sólo venderá en ele mercado 1. Pero si puede practicar a
𝑝1 discriminación de precios, también venderá al 𝑝2 en el
mercado 2.
𝑝2

𝐷2 𝐷1
𝑞2 𝑞1 Q
Casos especiales de discriminación de tercer grado

• La discriminación internacional: el dumping

• La discriminación espacial
• La discriminación intertemporal

La discriminación internacional: la conclusión a la que llegan los economistas es

que, cuando un mismo fabricante vende a precios distintos en diferentes países, lo
que esta haciendo realmente es discriminar precios.

La discriminación espacial: un ejemplo son las fabricas de cemento. Las

elasticidad de demanda de los consumidores va depender de su ubicación
geográfica : los consumidores que se encuentren más cerca de una fábrica tendrán
una demanda muy poco elástica , porque a ellos les resulta mucho más costoso, en
términos de costo de transporte, abastecerse de otra planta más distante.

La discriminación intertemporal: las empresas toman en cuenta que existe un

grupo de consumidores que valoran más un bien o servicio y están dispuestos a
pagar un sobreprecio para poder adquirirlo rápidamente.