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SITUACIÓN ACTUAL

 Lanzamiento de productos con nombres “diferenciadores” para ubicarse fuera


de la Regulación de Precios «Ej: Lavatodo, Multiuso, Eliminador de Olores,
Alisa Ropa, etc»

 Proliferación de pequeñas compañías locales e incursión de marcas regionales


en la capital, Ej:
 Lavaplatos: “Otros” aumentó 75% vs. FY 2012  de 36 a 63 marcas

 Fuertes incrementos de precios de manera mensual, debido a la alta situación


inflacionaria del país

Mayor inventario y poco orden en el anaquel

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SITUACIÓN ACTUAL
Categorías mezcladas

Desorden en los Pisos de Ventas


Teniendo en cuenta que…

 70 % de las decisiones de compra son realizadas EN LA TIENDA.

 El 50 % de las compras son por impulso.

¿Cómo Influenciamos la compra de los productos


que queremos vender más?

Gerenciando Categorías

Fuente: Nielsen 2012


IMPORTANCIA DE LA GERENCIA POR
CATEGORÍAS

 Mejorar la exhibición con el fin de generar ventas más rentables

 Manejar los espacios con el fin de minimizar quiebres de inventario

 Manejar el surtido dentro de las categorías para satisfacer a la

clientela clave

 Provocar el acto de compra


¿Cuál es el primer aspecto que se debe cumplir para
generar el proceso de compra?

• Espacio cómodo y seguro


Hacerlo
• Mercancía organizada

FÁCIL • Variedad optimizada

• Exhibición adecuada
para el
• Contacto con los productos
cliente
• Visualización de precios
ESTRATEGIAS DE EXHIBICION DE LAS CATEGORIAS

 Las categorías deben estar ubicadas verticalmente

 Colocar las Categorías relacionadas juntas

 Colocar Categorías susceptibles a robo en lugares de gran visibilidad

 Dar mayor espacio a Categorías que generen mayor tráfico, rotación

y valor

 Tener espacios adicionales para categorías con temporalidad,

promociones y lanzamientos.
PROPUESTA EXHIBICIÓN CUIDADO DEL HOGAR

1 Pasillo

Cuidado de Superficies
Insecticidas Limp Vidrio
Limp Limp Multi Limp Ceras y
Limp Baño
Perfumados Profundos superficies Cocina Pulimentos
Accesorios Limp Otros

Ambientador Accesorios
es Limpieza Lavaplatos Multi Uso Limpieza Superficies (Pisos, Baño, Cocina, Otros) Ceras

Cloros Quitamanchas Panela Detergente Líquido Detergente Polvo Suavizantes Planchado

Pre
Blanqueadores Lavado Lavado Post Lavado Otros

Cuidado de los Tejidos


Recordemos nuestros planogramas
• Desengrasantes
Recordemos nuestros planogramas
• Multipropósitos
Recordemos nuestros planogramas
• Detergentes Líquidos
PRÓXIMOS PASOS
 Detectar tiendas «Premium», en donde existan oportunidades de
exhibición.
 Hacer push de venta, sobretodo en la categoría de Desengrasantes,
para poder aplicar el plan.
 Dar a conocer a la fuerza del venta del distribuidor el plan y coordinar
con ellos, la implementación.
 Negociar con los clientes los cambios de Layout y ejecutar la
implementación.
 Desde RM podemos ayudar con el asesoramiento a la fuerza de
venta del distribuidor y ayudar a la implementación (limitado a la
disponibilidad de traslados)
Ejemplo de Buenas Acciones – Equipo IT Centro
Cliente: Ecomarket
Ubicación: Valencia Naguanagua
Retail: Supermercado Grande
Antes (Sin Ajax) Después

Mr.
M
C U
L S
C
I U
L
C O
Ejemplo de Buenas Acciones – Equipo IT Centro
Cliente: SM La Esmeralda
Ubicación: Valencia San Diego
Retail: Supermercado Grande
DIFERENCIEMONOS EN EL PISO DE
VENTA

HAGAMOS POSIBLE EJECUCIONES


IMPECABLES EN TIEMPO DE CRISIS

MUCHAS GRACIAS