JOEL MAMANI RIVERA

INTRODUCCION
 Kellogg Company
 es una compañía multinacional agroalimentaria estadounidense. Elabora
principalmente alimentos para el desayuno, cereales y galletas. Tiene su
sede central en Battle Creek, Míchigan, Estados Unidos. Kellogg's® fue
fundada en 1906 por Will Keith Kellogg quien se basó en la alimentación de
los Adventistas del Séptimo Día, religión que él mismo practicaba. El
resultado fue tan bueno que los pedidos no se hicieron esperar, y poco
tiempo después se dispararon en número. Hoy, es la compañía líder junto a
Nestlé en el sector de cereal para desayuno a nivel mundial.
ENTORNO DE MARKETING
ENTORNO ECONÓMICO
Kellogg’s cuenta con diversos factores económicos que modifican su toma de
decisiones como por ejemplo el PIB per capita. En este último año se ha visto disminuido
debido a la crisis financiera, por lo que Kellogg’s se ha visto obligado a tomar ciertas
medidas. Una de ellas ha sido el cierre de una planta de producción en Guatemala.
Kellogg es una empresa de USA que desarrolla su actividad en el sector Bienes de
Consumo y que se encuentra especializada en Productores de alimentos. Sus acciones
cotizan en la bolsa de USA.
ENTORNO SOCIO-CULTURAL
Uno de los factores socio-culturales que más afectan a Kellogg’s es la preocupación
por la sostenibilidad y el medio ambiente. Hace un año aprox. Kellogg’s se
comprometió a reducir hasta un 20% sus emisiones de CO2 y su gasto en energía y
agua antes de 2015 así como el número de residuos que genera por cada tonelada de
comida producida.
 ENTORNO TECNOLOGICO
 Una muestra de la tecnología aplicada por la compañía la tenemos reflejada en la
siguiente noticia:
 “Alta tecnología láser para… grabar Kellogg’s
 Kellogg’s es una marca muy conocida a nivel mundial que cuenta con multitud de
productos alimenticios entre su oferta, siendo “la estrella” los míticos Corn Flakes.
Debido a esta popularidad son carne de cañón para los falsificadores y con eso
quieren terminar de una vez por todas. ¿Cómo?
 Han desarrollado un método de alta tecnología para marcar los copos de maíz con el
logotipo de la empresa utilizando rayos láser. Ya han conseguido grabar el logo en los
cereales sin destrozarlos, con gran precisión y sin alterarles el sabor. Lógicamente no se
grabarán todos los copos de maíz que producen, la idea es introducir en cada caja un
número determinado de estos copos “caracterizados” con el logo para que el
consumidor sepa que efectivamente son auténticos.
 ENTORNO DEMOGRAFICO

 El entorno demográfico ha influido en la actividad de marketing de una

empresa líder en el sector de cereales tal como Kellogg’s. Sobre todo, se ha
visto influida por el cambio de patrones familiares, que tiene repercusiones en
los productos, envases etc. Los nuevos modos de consumo referidos a
comidas rápidas y fáciles de preparar para gente ocupada que no tiene
tiempo provoca unos cambios en los hábitos de compra y esto conlleva una
modificación por parte de la empresa de sus productos
COMPETENCIA

En el mercado de snacks nutritivos, la competencia directa esta compuesta por las

siguientes marcas
 Nature Valley
 Bimbo
 Damasco
 Quaker
 Nestle
 BellyBar
 MonaVie
 Detour
 Doctor`s CarbRite
 Power Crunch
 ESTRATEGIA DE MARKETING
 Si bien es cierto que el marketing saludable no es el que capta todos los
reflectores, también es verdad que las áreas de oportunidad en este sector
son cada vez más amplias y más competidas, pues la idea de un consumo
fitness o nutritivo cada vez es más recurrente en el común del público.

 Así lo considera Guillermo Obregón, gerente de marketing de Kellogg’s ,

quien afirma que en esta variante del marketing una de la clave del éxito
está en saber combinar sabor, nutrición y acción, es decir, el marketing
saludable no es exclusivo de las marcas que comercializan alimentos, sino
de todas las que quieran sumarse en pro de una mejor calidad de vida y
una mejor salud.
 ESTRATEGIA DE PROMOCION
 El cereal zucaritas de kellogs emplea los descuentos aleatorios u ofertas, para
incentivar el consumo del producto mediante la entrega de una unidad
adicional del mismo producto, o el suministro de mayores cantidades del
producto por el mismo precio; del mismo modo efectúa las rebajas, (las cuales
son disminuciones en el precio conocidas con anterioridad por los
consumidores), para atraer a nuevos clientes.
 Otra estrategia de promoción utilizada por la compañía, es la utilización de
vendedoras, en los sitios donde se oferten los cereales, para que sea mas
sencillo persuadir a los compradores de adquirir kellogs en vez de productos de
la competencia, sin embargo estos movimientos son utilizados por la mayoría
de empresas, haciendo la labor de conseguir clientes mucho mas ardua.
 ESTRATEGIA DE CANAL DE DISTRIBUCION
 La empresa Kellogg's comentó, por medio de un comunicado de prensa, que está
abandonando las entregas directas a tiendas de todos sus negocios de snacks en
los Estados Unidos, en favor de un modelo de almacén más económico.
 Su actual programa de ahorro "Proyecto K", fue diseñado para reducir sus costos
anuales en casi $500 millones para 2018. La discontinuación de DSD (Direct Store
Delivery, por sus siglas en inglés) significa la distribución de productos como las
galletas Cheez-It y los bocadillos Keebler, los que harán la transición de vendedores
basados en rutas que sirven de almacén a almacén, a los almacenes controlados
por minoristas. DSD representa aproximadamente el 25% de las ventas de Kellogg’s.
 "Debido a que nuestros clientes y nuestros propios sistemas de distribución son más
eficientes y eficaces, ahora podemos redistribuir los recursos previamente
vinculados a DSD y dirigirlos a los tipos de inversiones de marca que impulsan una
mayor demanda con los consumidores de hoy - en última instancia, el crecimiento
de nuestro negocio y los negocios de nuestros minoristas ", comentó John Bryant
CEO de Kellogg’s en el comunicado.