INTEGRANTES:

FLORES LAZARTE WARA KAREN

GUTIERREZ AGUILA ALEJANDRA NICOLE
GUTIERREZ MALDONADO LESLIE PRISCILLA
ORELLANA QUINTEROS NOELIA
 ANTECEDENTES GENERALES

ASPECTOS MACROECONOMICOS

El Entorno en el cual se desenvuelve la empresa SOFIA S.A. es

un “Entorno Reactivo – Adaptivo”.

Es relativamente estable: por los cambios que se generan en las

dimensiones del análisis del perfil estratégico tienen variaciones
en cuanto a lo legal y a lo tecnológico aunque últimamente el
factor cultural obtuvo variación por las difamaciones del
consumo de pollo procesado pero sin alteraciones en los
embutidos.
Es algo complejo: por que las variaciones que presentan en los
estudios son susceptibles de la percepción necesitan ser
investigadas para verificar su veracidad.

Es diverso: El número de las variables son variadas pero en

realidad están agrupadas por su similitud.

Es prácticamente favorable: ya que estos productos

pertenecen a la canasta familiar y son de consumo
rápido.
PERFIL ESTRATÉGICO DEL MACRO ENTORNO
Dimensión Socio – Cultural: El crecimiento de la población es
acelerada lo cual es beneficioso para las empresas productoras, el
nivel culto de los habitantes crece a un ritmo lento lo cual no hay
mucha variación, las costumbres de la sociedad esta modificándose
por lo que ya no hay muchas creencias supersticiosas.

Dimensión económica: La política monetaria del país de disminuir el

precio del dólar afecta a las exportaciones encareciendo los
productos en el exterior disminuyendo las el consumo de las mismas, lo
que complica más es que la inflación aumenta y esto provoca un
incremento de precio en la materia prima y la mano de obra, pero
esta se equilibra por el número de personas que buscan empleo. Las
finanzas públicas están en un auge por el incremento de los ingresos
sobre los egresos, y las inversiones externas no están muy satisfactorias
Dimensión político – legal: Las acciones sindicales está muy
propagada en el aumento del salario mínimo nacional. Los
impuestos no se han modificado, las condiciones laborales
están muy estricta se exige un mejor ambiente para los
trabajadores, las subvenciones han aumentado se cubre a
mas personas de las familias para cuidar de estas.

Dimensión Tecnológica: Los avances tecnológicos avanzan de

forma creciente lo que es muy positivo para las industrias y
además son accesibles gracias a la globalización.
ANALISIS A NIVEL LATINO AMERICA Y EL PAIS, DE LA
ECONOMIA Y PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO.

Desde los años ochenta, el sector oleaginoso constituido

principalmente por el cultivo de soya mantuvo un
importante crecimiento, el cual se reflejó en una mayor
área sembrada, ascendentes rendimientos y aumento de
las exportaciones. Cabe señalar, que la iniciativa privada
realizó grandes esfuerzos para convertir a este sector en un
aporte a la economía nacional. Dicha iniciativa la tomaron
los agricultores para abastecer la demanda de grano de
soya de las empresas industriales, así mismo éstas últimas
transfirieron capitales y tecnología para desarrollar la
producción de torta, harina y aceites crudos y refinados de
soya y girasol, principalmente para la exportación.
El sector oleaginoso se encuentra en una fase de
crecimiento, según planes gubernamentales, la
frontera agrícola debe expandirse, es importante
resaltar que las empresas del sector no trabajan al
máximo de su capacidad, considerando que el
volumen de materia prima es insuficiente. Entre las
variables más sensibles para el sector se identifican, el
precio internacional de los commodities, el cual se rige
a la oferta de grano de los principales países
productores y al precio internacional del petróleo, el
cual impacta en los términos de compra de la materia
prima en el mercado local a muchos productores y en
algunos casos de Brasil.
. El tipo de cambio influye en las exportaciones de la
producción de las empresas, ya que los acuerdos de venta
se realizan en dólares. Por otra parte, el riesgo inherente
más importante como el clima, afecta considerablemente
a las cosechas de verano e inverno que se realizan en el
país, aspecto que impacta en los cupos de
abastecimiento de materia prima de las empresas
industriales y en el precio de venta de ésta.

Respecto a la competencia de la industria, se establece

que la misma se desarrolla en el ámbito nacional, ya que las
empresas industriales venden su producción a
intermediarios en el exterior.
Los mercados potenciales son países de la Comunidad Andina
de Naciones, así como traders de commodities, quienes
definen los mercados finales, ya que más de la mitad de la
producción de las empresas industriales es destinada la
exportación a través de importantes contratos establecidos.
• Las empresas industriales, realizan negociaciones con los
productores de materia prima antes de la cosecha, realizando
anticipos en efectivo para asegurar el abastecimiento. Las
consideraciones que se toman en cuenta en dichas negociaciones
son la calidad, la cantidad y el precio.

Para que una empresa industrial opere en el sector

oleaginoso, requiere de alto conocimiento de sus
patrocinadores, así como grandes inyecciones de capital,
además de conocimiento especializado, por lo que las
barreras de entrada son fuertes.
 ASPECTOS MICROECOMICOS
Análisis Del Micro – Entorno
Grado de concentración de la Industria

El sector de la industria Alimenticia de pollos y embutidos comerciales es

fragmentado ya que existen un gran número de empresas medianas y
pequeñas pero ninguna tiene una gran participación en el mercado, ni
tiene suficientemente cuota del mercado para ser representativo.

Tamaño e Importancia de la Industria

El área avícola es uno de los sectores productivos en

Bolivia que ha crecido en estos últimos años de forma
constante de cerca de 66 millones de aves producidas en
2001, actualmente se han superado los 100 millones de
aves a escala nacional. Más de 200 millones de dólares
como valor bruto de la producción que representa el 2,6
% de PIB nacional.
 Ciclo de vida de la Industria

Pese a los problemas, el sector avícola de Bolivia sigue registrado

un notorio crecimiento. Gracias a que hay un notorio crecimiento
en la actividad de avicultura el número de participantes aumenta
y el de los consumidores también que es un crecimiento
demográfico muy significativo por lo cual aumenta la demanda,
ya que es un producto de la canasta básica. Por su parte, las
granjas ponedoras (de aves para la producción de huevos)
subieron de 70 a 186 en ese mismo lapso de tiempo. La misma
tendencia sigue el consumo per cápita de pollo y huevo. Mientras
que en 1993 se consumían 71 unidades de huevo al día y 10 Kg de
pollo por persona, en 2005 las cifras subieron a 101 huevos y 24 Kg
de pollo por persona. No obstante, los avicultores buscan
incrementar ese consumo que es bajo con relación a otros países.
Análisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter
la intensidad de la competencia es media alta porque los
competidores directos no son muchos donde el sector es mas
atractivo la que es un producto de la canasta basica Cuenta
con una alta carrera de salida lo que impide el abandono de la
industria debido a sus elevados costos fijos y costos de
almacenaje que tiene la empresa
 Amenaza de nuevos competidores

la entrada para los nuevos competidores es baja porque

sus carreras de entradas son altas ya que esta en
constante crecimiento y se requiere de muchos requisitos
para entrar en el negocio porque su requerimiento de
capital es elevada, los canales de distribucion son pocos
accesibles" las economias de escalas son altas lo cual
impide la entrada de un nuevo competidor a la industria
Amenazas de productos sustitutivos

los productos sustitutos es medio

alto ya que los productos sustitutos
mas cercanos son la carne de
cerdo, de res y sus productos
derivados, estos no son problemas
para la produccion de los pollos
ya que estos estan demostrados
que es el mas económico del
mercado por la mayor cantidad
de demanda que presenta"
El poder de negociación de los proveedores

El poder de los proveedores es bajo porque SOFIA

cuenta con una integracion hacia atras ya que
ellos mismos han llegado a ser sus propios
proveedores de materia prima y sus costos por
cambiar de proveedor no llegaria afectar a la
empresa"
 El poder de negociación de los clientes

El precio del pollo en los mercados es el mas bajo

entre los productos sustitutos, donde los cliente de
consumo final e intermediarios no tienen mucha
incidencia en el precio ni en la producción por lo
tanto sus costos por cambiar de proveedor es bajo
ya que SOFIA es lider en el mercado y cuenta con
una integracion hacia atrás.
 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Sofía Ltda. inicia sus actividades en el año 1976 con

un enfoque en producción orientada exclusivamente
a la avicultura en el mercado de Santa Cruz de la
Sierra. Posteriormente luego de un importante
proceso de crecimiento y desarrollo en 1986 se
constituye como una empresa con tendencia a la
integración e interdependencia productiva
trabajando de manera coordinada con diferentes
proveedores y productores agropecuarios como ser
granjas reproductoras, granjas parrilleras, granjas
porcinas y haciendas ganaderas así como plantas de
incubación avícola.
 Desde el año 1995 se vió la necesidad de complementar las
actividades que se desarrollaban con estos productores
agropecuarios y es así que se inicia la construcción de nuestras
Fábricas de alimento balanceado y planta de Núcleos

. En la actualidad existen en nuestra empresa 3 Fábricas de Alimento y

una Planta de Núcleos en las cuales se desarrollan los alimentos
balanceados para las aves, bovinos y porcinos que serán utilizados
posteriormente como materia prima para los productos alimenticios de
Sofía Ltda. garantizando de esta manera, el control y calidad de todo
nuestro proceso productivo.
En el año 2000 como parte de un proceso de diversificación y siguiendo
uno de nuestros pilares fundamentales como lo es mejorar la calidad de
vida de nuestros consumidores a través de productos innovadores, Sofía
integra a su cadena productiva una Planta de Procesado Ulterior y
embutidos de Pollo y Cerdo, años después se incluye a este proceso
productos con Res.
Luego de un arduo trabajo, esfuerzo y dedicación por parte de los
integrantes de la compañía un 28 de Agosto del año 2006 se obtuvo
la certificación ISO 9001:2000 misma que fue recibida junto con la
certificación de Buenas Prácticas de Manufactura BPM, ambas
normas con estándares internacionales que acrecentaban el
compromiso de nuestra empresa por brindar servicios y productos de
alta calidad para nuestros consumidores

y en el año 2007 fue justamente este compromiso que llevó

también a lograr la certificación ISO 22000:2005 norma relacionada
a la Inocuidad Alimentaria, ese año logramos ser la primer empresa
en el rubro de productos cárnicos que obtenía esta certificación en
Bolivia. Es un orgullo mencionar que todas estas normas han sido
recertificadas anualmente y se encuentran vigentes hasta la fecha.
Continuando con el enfoque en nuestra visión, en el año 2009
se construye nuestra primera planta de Congelados y
Hamburguesas así también como el frigorífico de cerdos, este
último con estándares internacionales de exportación bajo
normas MERCOSUR.

Así también empezando el 2014 la empresa amplía su nivel de

producción con la inauguración del nuevo centro productivo
en la periferia de la ciudad; el Frigorífico la Enconada el cual
cuenta con plantas de Faena avícola, cámaras de despacho y
una planta de subproducto, esto para cubrir con la demanda y
expectativa del consumidor boliviano.
 Un año después en el 2015 inaugura un moderno Centro de
Distribución que permite almacenar y resguardar sus productos en
óptimas condiciones, posteriormente replicando este proyecto
también en la ciudad de El Alto.

En el año 2016 Sofía muda a todo su plantel administrativo con base

en la ciudad de Santa Cruz a un moderno edificio como muestra del
constante desarrollo y crecimiento de la empresa,

finalmente en el año 2018 inaugura una fábrica de alimento

balanceado para mascotas.
Demanda

Uno de los factores que ha motivado este nuevo

posicionamiento del consumo de la carne de pollo en el país,
se ve reflejado en la competitividad de los precios de venta de
este producto en el mercado, siendo estos menores en relación
a los de la carne de res. Otro factor se encuentra en el alto
valor nutricional que posee este alimento.
 Oferta

La oferta de carne de pollo en el país se encuentra

altamente diversificada, factor que motiva a que los
precios finales al consumidor se fijen por las fuerzas de
oferta y demanda.

Es importante mencionar que, si bien el sector avícola ha

crecido de sobremanera atendiendo las necesidades de
la creciente demanda, el mismo tiene una estrecha
dependencia de la producción de maíz, sorgo y soya
(principales insumos para la crianza de pollos), que
forman una parte altamente significativa de la estructura
de costos de la producción de carne de pollo.
 Participación de Mercado

Avícola Sofía, a lo largo de los

últimos años, se ha convertido en
la principal industria alimenticia del
país, contando con una amplia
línea de productos de origen
avícola, porcino y bovino,
habiendo logrado diversificar su
producción de alimentos de
acuerdo a las necesidades de
todos los consumidores.
El perfil estratégico de la empresaa
ÁREA COMERCIAL
La empresa Avícola “SOFIA”
cuenta con los siguientes
términos y actividades para
AREA PRODUCCION
ser utilizados en el área
Control de calidad: La
comercial y que ayudan a
Empresa avícola SOFIA cuenta
publicitar el producto:
con estrictos controles de
calidad al igual que
certificados que acreditan un
buen proceso de producción.

AREA FINANCIERA
Es de conocimiento de todos que la empresa avícola
SOFIA es una de las empresas más rentables del país
ya que produce productos de consumo masivo. Al
tener tal rentabilidad esta también tiene liquidez que
garantiza el excelente funcionamiento de la empresa.
AREA TECNOLOGICA
La empresa cuenta con tecnología de punta para
la producción de sus productos tales como:
Laboratorio de calidad
Planta de Proceso Ulterior y Embutidos, etc.

AREA DE RRHH
Sistema de incentivos
La empresa cuenta con actividades relacionadas con la
motivación y capacitación del personal para que el
empleado se sienta parte de la empresa líder en el rubro
avícola.
Nivel de formación
En la empresa se cuenta con personal especializado y
competitivo para cada área ya que el trabajo que se
realiza exige un alto nivel de preparación y experiencia.
Misión

Producir alimentos nutritivos,

procesados y comercializados con
calidad e inocuidad, para
satisfacer a nuestros clientes
nacionales e internacionales.
Visión

Reafirmar Nuestro liderazgo en el

mercado nacional e incursionar con
éxito en mercados internacionales,
produciendo y comercializando
productos alimenticios competitivos
Organigrama
 ANÁLISIS CUALITATIVO
“La actividad avícola se inicia
en el año 1976 con la
ejecución de pequeños
proyectos agroindustriales,
algunos con buenos resultados
y otros menos exitosos, pero
todos enriquecieron la
experiencia y reforzaron con
pasión por los
emprendimientos en el sector
productivo.
“La actividad avícola se
inicia en el año 1976 con
la ejecución de pequeños
proyectos
agroindustriales, algunos
con buenos resultados y
otros menos exitosos, pero
todos enriquecieron la
experiencia y reforzaron
con pasión por los
emprendimientos en el
sector productivo.
 Otro punto muy
importante es la
exportación de pollo y
productos congelados
Sofía, prácticamente está
Aunque todavía no tiene cifras del
a la vuelta de la esquina,
volumen que pretende exportar
toda vez que la empresa
mensualmente, la empresa está
ya tiene la autorización segura que conquistará
para llegar al mercado rápidamente el paladar de los
peruano. peruanos. Para cumplir estas
metas existen algunas barreras ya
empresa afirma que con sus
productos podría llegar a otros
países más de Sudamérica.
ESTADOS FINANCIEROS
 ANÁLISIS FINANCIERO
El análisis financiero fue realizado en base a los Estados
Financieros de Granja Avícola Integral SOFÍA Ltda. (SOFIA
Ltda.). al 30 de junio de 2014, 2015, 2016 y 2017 auditados
por RUIZMIER, Rivera, Peláez, Auza S.R.L. Asimismo, se
presentan los Estados Financieros de SOFÍA Ltda. al 31 de
marzo de 2018, los cuales se encuentran auditados
internamente. La información presentada en esta sección
deberá leerse conjuntamente con los Estados Financieros
de la empresa y las notas que los acompañan a las fechas
indicadas anteriormente.
 CALCULO DEL WACC
ACTIVO
PASIVO
1.108.110.992,24
5.302.524,24
Ke= Rf+β*(Rm-Rf) +Rp
PATRIMONIO 1.102.808.468,00
RF 7%
RM 8% CAPM 0,1520
RP 7%
KD 10%
BETA 1,2 WACC 0,151337779
PASIVO CP 4.340.264,00
PASIVO LP 962.260,24
IUE 25%
15,13%
PRONOSTICO DE LOS ESTADOS
FINANCIEROS
- ESTADO DE RESULTADOS
- BALANCE GENERAL
- ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
- CALCULO DEL FREE CASH FLOW
 Granja Avícola Integral Sofía Ltda.
Estado De Resultados
Al 30 de junio del 2014 -2015-2016-2017-2018
 Granja Avícola Integral Sofía Ltda.
Balance General
AÑOS 0 2014 2015 2016 2017 2018
ACTIVO 1.108.110.992,24 1.410.465.349,71 1.603.426.657,07 1.873.739.855,81 2.098.816.447,87 2.360.908.536,38
Activo Corriente 863.603.610,00 1.179.715.081,20 1.386.433.502,29 1.670.503.814,77 1.909.332.885,56 2.178.724.723,74
Caja y bancos 809.277.652,94 1.012.194.910,02 1.215.339.567,47 1.485.241.163,46 1.706.947.474,06 1.980.271.371,66
Mercaderías 52.383.515,06 139.600.142,65 133.667.136,58 140.350.493,41 144.561.008,22 150.343.448,55
Cuentas por cobrar 1.942.442,00 27.920.028,53 37.426.798,24 44.912.157,89 57.824.403,29 48.109.903,53
Activo no corriente 244.507.382,24 230.750.268,51 216.993.154,77 203.236.041,04 189.483.562,31 182.183.812,64
Terrenos 64.140.278,00 64.140.278,00 64.140.278,00 64.140.278,00 64.140.278,00 64.140.278,00
Vehículos 12.401.756,00 9.921.404,80 7.441.053,60 4.960.702,40 2.480.351,20 -
Edificios 119.610.384,00 116.620.124,40 113.629.864,80 110.639.605,20 107.649.345,60 104.659.086,00
Eq. Computadora 25.083.142,00 18.812.356,50 12.541.571,00 6.270.785,50 4.500,00 3.000,00
Muebles y Enc 16.150.248,00 14.535.223,20 12.920.198,40 11.305.173,60 9.690.148,80 8.075.124,00
Seguros 7.121.574,24 6.720.881,61 6.320.188,97 5.919.496,34 5.518.938,71 5.306.324,64

PASIVO 5.302.524,24 81.079.132,48 73.096.607,45 89.723.198,86 83.557.489,60 91.094.120,30

Pasivo corto plazo 4.340.264,00 80.118.761,10 72.007.161,80 88.520.086,36 82.108.598,97 89.798.118,73
Cuentas por pagar 721,00 2.931.603,00 3.208.011,28 2.526.308,88 3.209.254,38 3.157.212,42
Documentos por pagar 432,00 1.661.241,70 1.817.873,06 1.431.575,03 1.818.577,48 1.789.087,04
IUE por pagar 4.339.111,00 75.525.916,41 66.981.277,46 84.562.202,44 77.080.767,11 84.851.819,27
Pasivo largo plazo 962.260,24 960.371,38 1.089.445,66 1.203.112,50 1.448.890,63 1.296.001,57
Pestamos bancarios 215.000,00 190.000,00 165.000,00 140.000,00 120.000,00 100.000,00
Previsión para indenmisaciones 747.260,24 770.371,38 924.445,66 1.063.112,50 1.328.890,63 1.196.001,57

PATRIMONIO 1.102.808.468,00 1.329.386.217,22 1.530.330.049,61 1.784.016.656,94 2.015.258.958,26 2.269.814.416,08

Capital social 425.000.000,00 425.000.000,00 425.000.000,00 425.000.000,00 425.000.000,00 425.000.000,00
Capital social 425.000.000,00 425.000.000,00 425.000.000,00 425.000.000,00 425.000.000,00 425.000.000,00
Reservas 224.324.234,00 235.653.121,46 245.700.313,08 258.384.643,45 269.946.758,51 282.674.531,40
Reserva legal 224.324.234,00 235.653.121,46 245.700.313,08 258.384.643,45 269.946.758,51 282.674.531,40
Utilidades 453.484.234,00 668.733.095,76 859.629.736,53 1.100.632.013,50 1.320.312.199,75 1.562.139.884,68
Utilidades acumuladas 253.160.000,00 453.484.234,00 668.733.095,76 859.629.736,53 1.100.632.013,50 1.320.312.199,75
Utilidad de la gestión 200.324.234,00 215.248.861,76 190.896.640,77 241.002.276,96 219.680.186,25 241.827.684,93

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 1.108.110.992,24 1.410.465.349,70 1.603.426.657,07 1.873.739.855,80 2.098.816.447,87 2.360.908.536,38

Diferencia 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

 Al 30 de junio del 2014 -2015-2016-2017-2018
(Expresado en bolivianos)
Granja Avícola Integral Sofía Ltda.
Estado de Flujo de Efectivo
Al 30 de junio del 2014 -2015-2016-2017-2018
AÑOS 2014 2015 2016 2017 2018
F.C. Actividades operativas 191.590.258,48 192.968.391,55 257.103.598,78 209.904.417,41 260.749.013,78
Resultado de la gestión 215.248.861,76 190.896.640,77 241.002.276,96 219.680.186,25 241.827.684,93
Depreciación 13.356.421,10 13.356.421,10 13.356.421,10 13.357.921,10 7.087.135,60
Mercaderías - 87.216.627,59 5.933.006,06 - 6.683.356,83 - 4.210.514,80 - 5.782.440,33
Cuentas por cobrar - 25.977.586,53 - 9.506.769,71 - 7.485.359,65 - 12.912.245,39 9.714.499,75
Cuentas por pagar 2.930.882,00 276.408,28 - 681.702,40 682.945,50 - 52.041,96
Documentos por pagar 1.660.809,70 156.631,36 - 386.298,02 387.002,45 - 29.490,45
IUE por pagar 71.186.805,41 - 8.544.638,94 17.580.924,98 - 7.481.435,34 7.771.052,17
Seguros 400.692,63 400.692,63 400.692,63 400.557,63 212.614,07
F.C. Actividades inversión - - - - 6.000,00 -
Compras de A.F. - - - - 6.000,00 -
Ventas de A.F. - - - - -
F.C. Actividades financiamiento 11.326.998,60 10.176.265,90 12.797.997,21 11.807.893,19 12.574.883,83
Préstamos bancarios - 25.000,00 - 25.000,00 - 25.000,00 - 20.000,00 - 20.000,00
Previsión para indenmisaciones 23.111,14 154.074,28 138.666,85 265.778,13 - 132.889,06
Capital social - - - - -
Reserva legal 11.328.887,46 10.047.191,62 12.684.330,37 11.562.115,07 12.727.772,89
Saldo inicial 809.277.652,94 1.012.194.910,02 1.215.339.567,47 1.485.241.163,46 1.706.947.474,06
Saldo final 1.012.194.910,02 1.215.339.567,47 1.485.241.163,46 1.706.947.474,06 1.980.271.371,66
 CALCULO DEL FREE CASH FLOW
1 2 3 4 5 5

EBIT * (1- IUE)

226.592.355,47 200.955.443,81 253.695.187,22 231.247.810,54 254.558.042,16

Depreciation
13.356.421,10 13.356.421,10 13.356.421,10 13.357.921,10 7.087.135,60

FLUJO DE CAJA BRUTO

239.948.776,57 214.311.864,91 267.051.608,32 244.605.731,64 261.645.177,76

Variación en capital - - -
de trabajo 37.015.024,38 11.284.670,32 2.744.900,71 23.133.689,95 11.834.193,25
Variación en activos -
fijos - - - 6.000,00 -

FLUJO DE CAJA LIBRE

202.933.752,19 203.027.194,59 269.796.509,03 221.466.041,69 273.479.371,01 2.036.548.507,49

WACC 15,13%

1 2 3 4 5 5

VAN
176.264.876,39 153.171.231,57 176.795.339,31 126.052.982,21 135.201.667,84 1.006.820.930,69

VAN
767.486.097,32
CALCULO DEL VALOR DE LA EMPRESA
 CONCLUSIONES
EN PRIMERA INSTANCIA SE PUEDE VER QUE EL VALOR DE LA EMPRESA TENDRÁ UN SALDO POSITIVO Y
ADEMÁS TENDRÁ GANANCIAS MAYORES QUE AÑOS ANTERIORES EN LA PROYECCIÓN CINCO DEL AÑO 2018,
LO QUE SIGNIFICA QUE LA EMPRESA ESTÁ EN UNA BUENA CONDICIÓN. SOFÍA ES UNA DE LAS EMPRESAS
MÁS IMPORTANTES DEL SECTOR NO SOLO POR EL PRODUCTO QUE OFRECE SI NO POR LA PRODUCCIÓN QUE
REALIZA, SUS PRODUCTOS DE EXCELENTE CALIDAD DEBIDO A LA GRAN DEDICACIÓN QUE HA ESTADO
REALIZANDO PARA TODAS LAS ÁREAS DE LA EMPRESA MEJORÁNDOLA CONSTANTEMENTE VOLVIÉNDOLA AÚN
MÁS COMPETITIVA, SU PRINCIPAL PRODUCCIÓN ES LA ELABORACIÓN DE POLLOS DEDICÁNDOLE UN GRAN
ÉNFASIS PARA MEJORAR LA CALIDAD DE ESTE, POR AQUELLO ES QUE ESTA CERTIFICADO CON LAS NORMAS
ISO.
El atractivo del mercado en el cual se desenvuelve le
es favorable y Sofía es una de las empresas más
competitivas por lo tanto estaría apto para realizar
inversiones para ampliar su cobertura hacia otros
sectores del país.
Su mercado está en función de la tasa de crecimiento
demográfico lo cual muestra un crecimiento todos los
años.
 RECOMENDACIONES
Poner en practica la La empresa cuenta con
estrategia de expansión actividades relacionadas
para que incrementen el
volumen de sus ventas con la motivación y
mediante la penetración capacitación del
de mercados personal para que el
desarrollando línea de
productos en su mercado empleado se sienta
actual y presenta parte de la empresa líder
desarrollo de mercados en el rubro avícola.
dirigiéndose a otros
segmentos con su línea
de productos porcinos.
 Que en la empresa se cuente con personal
especializado y competitivo para cada área
ya que el trabajo que se realiza exige un
alto nivel de preparación y experiencia.
También se da capacitaciones rápidas a los
agricultores, proveedores de insumos y se
exige a las empresas de transporte,
distribuidores de forma detallada como se
quiere el servicio.