ZAPATOS ACANÁ

Plan de Expansión Regional Costa

 NUEVOS PUNTOS BARRANQUILLA Y SANTA MARTA

 Como líder de expansión en la regional  Propondría la apertura de las nuevas

costa mis acciones serian:
 Conocer las dos ciudades identificando  Ya que estamos descuidando esas
mediante una matriz DOFA, las
fortalezas y las oportunidades de
crecimiento de cada región.
 Conocer el mercado o el target que
pretende zapatos Acaná.
 Teniendo en cuenta que en ambas
ciudades los tráficos mas altos
pertenecen a centros comerciales
ubicados al norte.
tiendas al sur de cada ciudad.
zonas la cual existe una población y un
mercado sin explotar que podría
traernos incluso mejores ingresos que
las tiendas actuales.
 En este orden de ideas la apertura de
nuevas tiendas sería en CC Plaza de Sol
(Barranquilla) Ocean Mall (Sta. Marta)
 PLAN COMERCIAL

Teniendo en cuenta que somos una nueva colección, como la inclusión

empresa con mas de 25 años en el de colecciones anteriores en
mercado nuestro plan comercial se precios outlet para atraer a todos
basaría de la siguiente manera: los usuarios.
Preapertura con publicidad de Adicional crearemos unos
radio en las principales estaciones complementos para los zapatos de
de cada ciudad se puede hacer fácil producción a partir de los
convenio con la misma emisora en residuos de cuero que se presenta
ambas ciudades minimizando en el proceso de confección de
costos de publicidad. calzado, tales como:
El evento cosiste en invitar a la Monederos, Llaveros, Correas.
población a una pasarela donde
estaremos mostrando tanto la
 PLAN COMERCIAL

Adicionalmente, tendremos generación de expectativa

publicidad un mes antes del frente a la marca.
lanzamiento de las tiendas.
Dentro de los mismos centros
comerciales tales como entrega
masiva de flyers, instalación de
pendones en puntos calientes
dentro del centro comercial,
donde aseguramos total
visibilidad de la publicidad y
 PLAN COMERCIAL

Nuestro plan de acción se basa esquema salarial de los nuevos

en dos frentes:
Mejorar la rentabilidad de la
tienda Nuestro Montería.
Reducción de personal.
Plan de incentivo adicional por mejora salarial basada en
sobrecumplimiento de
presupuesto.
Generar plan comercial de las
nuevas tiendas modificando el
empleados.
Teniendo en cuenta las nuevas
aperturas se contrataran los
asesores con salario fijo de
$1.000.000, con posibilidad de
cumplimiento de presupuesto en
los últimos 6 meses aumentando
a $1.500.000
 INCREMENTO DE RENTABILIDAD

PRECIO DE INGRESO COSTOS

VENTAS / META X EMPLEADO COSTO COSTOS COSTOS RENTABILIDA
VENTA POR VENTA ARRIENDO ADMINISTRAT
UNIDADES ASESOR S PERSONAL FIJOS TOTAL D TOTAL
PROMEDIO PROMEDIO IVOS

NUESTRO MONTERIA 210 70 110.000 23.100.000 3 4.500.000 4.500.000 1.000.000 4.840.000 14.840.000 8.260.000

PLAZA DEL SOL 300 75 100.000 30.000.000 4 4.000.000 6.500.000 1.200.000 10.692.000 22.392.000 7.608.000

OCEAN MALL 240 60 100.000 24.000.000 4 4.000.000 5.800.000 1.200.000 10.746.000 21.746.000 2.254.000
 INCREMENTO DE TRAFICO

1 AL 15 DE AGOSTO 15 AL 30 DE AGOSTO 1 AL 15 DE SEPTIEMBRE

TRAFICO TRAFICO TOTAL AGOSTO TOTAL % TIENDA

TRAFICO CENTRO TRAFICO TRAFICO
CENTRO TRAFICO ALMACEN CENTRO CENTRO AGOSTO TOTAL
COMERCIAL ALMACEN ALMACEN
COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL TIENDA TRAFICO

PLAZA DEL SOL 300.000 3.000 280.000 2.500 350.000 3.200 302.500 5.500 1,82%

OCEAN MALL 250.000 2.500 230.000 2.000 300.000 2.800 252.000 4.500 1,79%

1 AL 15 DE JUNIO 15 AL 30 DE JUNIO 1 AL 15 DE JULIO

TRAFICO TRAFICO TRAFICO TOTAL JUNIO % TIENDA

TRAFICO TRAFICO TRAFICO TOTAL JUNIO
CENTRO CENTRO CENTRO CENTRO TOTAL
ALMACEN ALMACEN ALMACEN TIENDA
COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL TRAFICO

BUENAVISTA 258.631 2.101 241.355 1.945 220.468 1.547 499.986 4.046 0,80%

VIVA 200.463 1.025 199.536 1.231 185.122 8.412 399.999 2.256 0,60%

BUENAVISTA SANTA MARTA 215.364 1.514 211.455 1.325 199.455 1.022 426.819 2.839 0,70%