CANARIOS

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EMPRESARIALES
INTEGRANTES:
Ana Francis Rizo Cruz
Karla Vanessa Reyes Benavides
Agner Jose Rocha Rocha
Eliú Ricardo Mendoza Umaña
 INTRODUCCION

ESQUIVAR LA CATÁSTROFE ES CLAVE PARA EL ÉXITO. EVITAR LAS TRAGEDIAS AHORRA

ENERGIAS. A PROPÓSITO, EL DESASTRE QUE SE DIRIGE HACIA SU COMPAIA EN ESTOS
MOMENTOS LE SEGUIRÁ OTRO. ASI SON LOS NEGOCIOS.

02

QUE SON LOS CANARIOS EMPRESARIALES?

 CAPITULO I
03
No Podemos
superar las
pérdidas. "
 EL PRIMER CANARIO NOS
ADVIERTE CUANDO NUESTRA
COMPAÑIA TRATA DE HACER
04
MAS VENTAS PARA SALIR DE
LAS PERDIDAS
Esta es la causa más comun de los fracasos comerciales.

CANARIOS EMPRESARIALES. CAPITULO I

 VENTAS A CIEGAS
INDISCRIMINADAMENTE

Busqueda a ciegas de altos volumenes de

venta sin medir el impacto en la 05
rentabilidad.

Crecer en ventas no detiene las pérdidas.

Cavar rocas con mayor rápidez no

produce mas carbón.
 TIPS
Rara vez los esfuerzos de
orden superior se quedan
sin ser compensados.

06 Los Tiempos siempre

cambian.

Los negocios mueren más

por estar yendo a la caza de
las ventas en vez de estar en
busqueda de la rentabilidad.
Obtener mas ventas es la segunda
meta mas importante de cualquier
empresa.

CANARIOS EMPRESARIALES. CAPITULO I

La primera meta es asegurarse que
esas nuevas ventas añadan nuevas 07
ganancias.

Las nuevas ventas traen consigo

nuevos gastos. Asegúrese que esos
costos adicionales no empeoren las
cosas.
Esto es lo que pasa cuando las ganancias caen y la
gerencia decide añadir cualquier clase de
ingresos para curar las perdidas:

1. Problema de costos no solucionado. Esto es lo

unico que importa.

2. Reducción de precios para captar nuevos clientes. 08

3. Concentrarse demasiado en los nuevos clientes y

no dar un buer servicio a los ya existentes.

4. La competencia contraataca bajando precio y

mejorando condiciones.

5. Afloracion de nuevos problemas

PRIMERO
ARREGLE LA A veces un nuevo negocio
resuelve el problema de los
RENTABILIDAD. costos cubriendo mas gastos
09
indirectos. Pero con mucha
LUEGO mayor frecuencia, un nuevo
AUMENTE LOS negocio empeora las cosas.

NEGOCIOS
 Muchos ejecutivos caen en una
situacion trágica más por un deseo de
llegar a ser grander que por querer
llegar a ser mejores.

10

Ironicamente cuando se concentra en

llegar a ser mejor, la compañia crece
de todos modos y lo hace de manera
natural.
 SIEMPRE ESPERE
EVENTOS INESPERADOS
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Los eventos inesperados lo asesinarán cuando las ventas se ven grandiosas pero las
ganacias son escasas. Estas lecciones del canario le ayudarán a usted y su negocio a
sobrevivir a aquellas caídas económicas, a aquellos fracasos con los clientes y a los
nuevos competidos.
 Cuando el crecimiento de las
ganancias es la mitad del
crecimiento de las ventas, hay
problemas a la vista.
¿CUANDO ES Asimismo, pagar las comisiones

12 PELIGROSO EL de venta sobre el volumen

malo, hacerlo sobre el margen es
es

CRECIMIENTO? bueno.
El crecimiento de la rentabililida es
la única proteccion para las
empresas.
 ¿CUAL ES LA CURA PARA UNA
COMPAÑIA EN CRECIMIENTO CON
GANANCIAS QUE SE ESTAN
ENCOGIENDO?
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Basar el pago de comisiones en la rentabilidad.

Programa de reclutamiento de nuevos talentos en venta (20% de la fuerza actual)

Su empresa tiene dos grupos que generan ingresos: los clientes y los parásitos. Para sus
clientes debe existir un mejor servicio, los parásitos deben cambiar o ser exterminados.
 Es simplemente lindo si las
ventas se estancan mientras
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sus utilidades aumentan
vertiginosamente.
Su compañia esta fuerte, a medida que se acrecienta
el efectivo, la gerencia puede encontar otros caminos
para crecer y hacerlo con mayor inteligencia.
Muchas gracias! 15