Alumnas:.

• La producción de vinos en Chile tiene grandes

ventajas producto de las condiciones
climáticas y fitosanitarias, por lo que se
cuenta con un suelo propicio para la
producción de vinos de alta calidad a nivel
internacional. Dentro de la industria
vitivinícola nacional, Viña Concha y Toro S.A
es la mayor productora y exportadora de
vinos de Chile y Latinoamérica
VIÑA CONCHA Y TORO
• Fue fundada en el año 1883, y desde
entonces, se ha visto impulsada por
diversos procesos de modernización,
donde sus inversiones han estado
orientadas al desarrollo de viñedos
propios y la incorporación de
tecnología de punta en sus procesos
de vinificación, y una fuerte expansión
hacia los mercados externos. Se ha
convertido en el principal productor
de vinos de Latinoamérica con una
destacada posición entre las
compañías de vino más importantes
del mundo y una presencia en 145
países
Actividades de apoyo
• Infraestructura de la empresa:
Se divide en dos partes , las viñas
Filiales y filiales de distribución.
Cuenta con 1000000 de
palataciones en chile argwntina y
eeuu.con bodegas y recintos de
procesamientos de vinos 4 palntas
de embotellado y con
distribuidoras propias en teenos
chilenosr
• Administracion de rrhh:
• Personal altamente
especializado Enologo ing
industriales ing comerciales
entre otros en la industria
vitivinícolas cuenta con mas de
2400 empleados tiene una lata
rotación de personal por que la
escala salarial esta por debajo de
la industria
• Desarrollo y tecnología:
• Inversion de recursos para
poteciar la mejora de los
procesos y nuevos productos.
• Cuenta con economía de escalas
y curvas de aprendizajes.
• Busca potenciar la innovación y
desarrollo de los productos y el
mercado
• Adquisiciones
• Adquisiciones de viñedos y
cuenta con proveedores
pequeños de mosto concentrado
y de uva.
• Tiene joint venture con un
viñedo francés de renombre y
filiales de distribución.
Actividades primarias
• Logística de entrada:
• Abastecimiento de materia
prima (uva) por medio de
proveedores y viñedos propios
tiene mas de 10000 Ha propias
plantadas
• Operaciones :_
• Gestion integral de su cadena de
valor .
• Sistema de información globales
• I+D
• Logistica de salida
• Canales de distribucionoff trade(
supermercadosgrandes tiendas
cadena de hoteleriay
restaurantes)
• Oficinas de distribución propias
en chiley filiales de distribución
en el exterior
• Canal de distribución on trade
• Amplia cobertura geografica
• Marketing y venta
• Importante posicionamiento
Mundial de marca
Alianza estratégicas.
(Manchester Unitd)
• Servicios
• Tours a la viña
• Catas y eventos especiales
• Centro de degustación
• Cursos de cata
• Tiendas especiales para atención
a novios.
• Catálogos de regalos en pagina
Web.
Conclucion

• Cuneta con una cadena de valor

altamente integrada
• Estrategia de crecimiento enm
en el mercado global
• Sus operaciones le permite bajar
costos de distribución
• Tiene la capacidad identificación
de negocio
• Su logística de distribución es su
competencia distintiva
Ventaja competitiva
• Se orienta en la diferenciación,
dado que el producto destaca de
los demás en cuanto a la calidad y
distinción. Además de esto tiene
una gran diferencia en su curva de
experiencia en cuanto a la marca
que es reconocida a nivel mundial
por la característica de sus
productos apuntando siempre en la
calidad de sus procesos
productivos de la compra de
materia prima y del servicio que
entregan sus trabajadores.
• El mercado local es altamente competitivo y presenta un alto número de productores de vino y productos sustitutos. En la
industria vitivinícola, el nivel de competitividad ha aumentado notablemente en los últimos 5 años debido al surgimiento
de numerosas viñas emergentes que cada vez adquieren mayor territorio de producción y mejor calidad en sus vinos, No
obstante, el conjunto de empresas líderes en la industria (Concha y Toro, Santa Rita y San Pedro) han mantenido su
posición de liderazgo, concentrando alrededor de tres cuartas partes de las ventas del mercado. Con respecto a la entrada
de nuevos competidores, el principal desafío de las viñas emergentes es soportar los gastos de distribución,
comercialización y marketing para pequeños volúmenes de producción (barreras de entrada). En este sentido hay un claro
peligro de asociación o fusiones entre distintas viñas emergentes, con el fin de formar así un agente competidor de gran
importancia. Otro fenómeno observado en la industria del vino es la acelerada adquisición de viñedos por parte de las
principales empresas del rubro, tanto nacionales como extranjeras9; esto constituye una seria amenaza para C y T, puesto
que se aprecia un gran interés en adquirir nuevos terrenos para la producción de vinos de calidad superior, compitiendo
directamente en los segmentos a los que se orienta Concha y Toro.