Estimación de costos.

 Tres cosas importantes de los costos

1. RECONOCERLOS. Aceptar los costos
que están asociados a las operaciones de
nuestro emprendimiento.

2. IDENTIFICARLOS. Saber cual es la fuente

de generación de los costos.

3. CUANTIFICARLOS. Ser capaces de

establecer el monto monetario del costo.
 Clasificación de los costos
 Costos Fijos: son aquellos costos que
permanecen constantes durante un
periodo de tiempo determinado, sin
importar el volumen de producción.

Alquiler de local Servicios Pago de

básicos empleados
(fijos)
 Clasificación de los costos
 Costos Variables: son aquellos que se
modifican de acuerdo con el volumen de
producción, es decir, si no hay producción
no hay costos variables y si se producen
muchas unidades el costo variable es
alto.
Mano de obra
 Definición de venta
 Ciencia que se encarga del intercambio de
bienes/servicios por un equivalente
previamente pactado de unidades monetarias,
con el fin de, por un lado, impactar el
desarrollo de una empresa u organización y,
por el otro, satisfacer las necesidades del
cliente o comprador.
 Eric de la Parra
Proyección de Ventas
Disminución Aumento

$1,600
$1,400
$1,200
$1,000
$800
$600 Series1
$400
$200
Estacionalidad
$0

Sostenibilidad
 Clasificación de las ventas
1. Venta pasiva. Cuando el cliente busca el
producto y da inicio al proceso de compra.

2. Venta activa. La organización busca al

cliente para ofrecer las diferentes formas de
satisfacer a su clientes, y hacia el se
canalizan los esfuerzos y recursos.
Tipos de venta.
Nivel de conocimiento del cliente sobre el
producto/servicio

Repetitiva
Negociación
El cliente ha
El cliente
estado expuesto a VENTA
desconoce sobre
información que le
el
permite conocer el
producto/servicio
producto/servicio