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Grupo #5

• Abel Minaya
• Isidro M. Suriel
• Álvaro Aquino baret
• Jonathan B Gutiérrez.
• Liz haydee Ventura
Capitulo #1

El arte de Empezar
Todos deberíamos estar atentos a nuestro corazón y ver hacia
dónde nos lleva para, así, seguir ese camino con la máxima
determinación.
— Proverbio hasídico
Grandes ideas para empezar cosas
1-Crea algo con sentido.
2-Crea tu mantra.
3-Ponte en marcha.
4-Define tu modelo de negocio.
5-Establece metas, supuestos y tareas.
Crea algo con sentido
El principal motivo para emprender un negocio es crear algo con
sentido, desarrollar un producto o servicio que haga del mundo
un lugar mejor.
Crea tu mantra

Olvídate de las declaraciones de intenciones; son largas,


aburridas e irrelevantes. Nadie consigue recordarlas ni mucho
menos implementarlas. En lugar de eso, haz de tu sentido un
mantra. Esto ayudará a tu equipo a avanzar por el camino
correcto.
Ponte en marcha
Empieza a desarrollar y a distribuir tu producto o servicio. No te límites
a hacer presentaciones, escribir o planificar. Busca todas las
herramientas que necesitas para desarrollar tu idea.

• Piensa a lo grande.
• Encuentra a tus almas gemelas.
• Polariza al público.
• Plantea un diseño diferente.
Define tu modelo de negocio

¿Quién tiene el dinero que necesitas?

¿Cómo vas a conseguir que ese dinero llegue a tu bolsillo?


Establece Metas, Supuestos y Tareas
Metas

• Demuestra tu concepto/ idea.


• Completa las especificaciones de diseño.
• Desarrolla un prototipo.
• Consigue capital.
• Haz llegar una versión de prueba a los clientes.
• Haz llegar la versión definitiva a los clientes.
• Logra el punto de equilibrio.
Supuestos
• Rendimiento del producto o servicio.
• Dimensiones del mercado.
• Margen bruto.
• Llamadas de ventas efectuadas por cada comercial.
• Tasa de conversión de clientes potenciales en clientes reales.
• Duración del ciclo de ventas.
• Rentabilidad de la inversión para el cliente.
• Llamadas al servicio técnico por unidad enviada.
Tareas

• Alquilar un local para oficinas.


• Encontrar distribuidores clave.
• Establecer sistemas de contabilidad y nóminas.
• Archivar documentos legales.
• Adquirir pólizas de seguros.
Capitulo #2

El Arte de Posicionarse
El posicionamiento refleja el cuerpo y alma
de una nueva empresa y deja muy claro lo siguiente:

• Por qué los fundadores la crearon.


• Por qué los consumidores deben ser sus clientes.
• Por qué la gente que vale debe trabajar en ella.
ASPIRA A LO MÁS ALTO

• POSITIVO.
• CENTRADO EN EL CLIENTE.
• INSPIRADOR.

Son muy práctico y ayuda a que clientes, vendedores, trabajadores y


socios comprendan las principales ideas tácticas y estratégicas de la
empresa y crean en ella.
• SER TOTALMENTE EXPLICATIVO
• ESPECÍFICO
• CENTRADO.
• RELEVANTE.
• DURADERO.
• DIFERENCIADO
Crea un Nicho de Mercado
Cuando F.W. Woolworth abrió su primera
tienda, un comerciante de la misma calle quiso
plantarle cara a la nueva competencia. Colgó
un cartel en la puerta que decía “Haciendo
negocios en esta tienda desde hace cincuenta
años”. Al día siguiente, Woolworth puso su
propio cartel “Abierto desde la semana
pasada, todo productos nuevos
— Peter Hay, The Book of Business Anecdotes
Nombre de tu Empresa

Invierte el tiempo y los esfuerzos necesarios para


inventarte un buen nombre, eso hace más fácil el
posicionamiento.
Consejos
• QUE LA PRIMERA LETRA SEA DE LAS PRIMERAS EN EL
ALFABETO.
• EVITA LOS NÚMEROS.
• ELIGE UN NOMBRE CON POTENCIAL PARA EL DICCIONARIO.
• QUE SUENE DIFERENTE.
• QUE SUENE LÓGICO
• HUYE DE LAS MODAS.
Capitulo #3

El Arte de Venderse
GRANDES IDEAS
PARA EMPEZAR COSAS
Olvídate del “pienso, luego existo

los emprendedores sólo existen si se venden. Las presentaciones


comerciales no sólo sirven para conseguir dinero, sino que también son
una herramienta esencial para llegar a acuerdos sobre varios asuntos.
Como, entrada ha inversionista para desarrollar un producto o servicio,
cerrar una venta, afianzar una sociedad, reclutar un empleado o
asegurar una inversión.
RESPÓNDELE AL HOMBRECILLO

Bill Joos, mi compañero en Garaje, me contó que, cuando


empezaba su carrera en IBM, en la empresa le enseñaron a
imaginarse un hombrecillo sentado sobre su hombro durante las
presentaciones. Cada vez que Bill dijera algo, el hombrecillo le
susurraría: “¿Y qué?”.
Capitulo #4

El Arte de Escribir un Plan de Negocio


Plan de negocio
Es una descripción detallada del negocio que se quiere emprender, donde
se describe cómo se va a operar y desarrollar dicho negocio durante un
período determinado.
ESCRIBE POR EL MOTIVO ADECUADO

• Si un inversor ya se inclina a tomar una decisión positiva, el plan de negocio


sólo podrá reforzar esa tendencia. Probablemente no sea el causante de la
inclinación positiva en sí.
• Si el inversor se inclina a tomar una decisión negativa, es poco probable que
el plan de negocio le haga cambiar de idea. En este caso, seguramente ni
siquiera llegue a leerse el plan entero.
Las verdaderas razones para escribir un
plan de negocio son que:

• En el posterior estado del cortejo al inversor, este va a pedir uno y tiene que
haber un plan de negocio “para el archivo”.

• Escribir un plan obliga al equipo a trabajar juntos. Con un poco de suerte, esto
ayudará a cohesionarlo y fortalecerlo. Incluso puede ayudarte a detectar con
quién no quieres trabajar.
Las verdaderas razones para escribir un
plan de negocio son que:
• Redactar un plan hace que el equipo repare en cuestiones que, con la euforia
del momento, había pasado por alto o a las que había restado importancia
como, por ejemplo, desarrollar una política de atención al cliente.
• Por último, la redacción de un plan descubre vacíos en el equipo fundador. Si
miras a tu alrededor, en la sala en la que estás reunidos, y te das cuenta de
que nadie puede implementar alguno de los elementos clave del plan sabrás
que falta alguien.
Capitulo #5

El Arte de Salir Adelante con tus


Propios Recursos
Puesta en marcha.
El arte de salir adelante.
Aquí se explica cómo sobrevivir a los duros primeros días
de vida de cualquier proyecto, cuando sólo cuentas con
tus propios recursos.
• BUSCA FLUJO DE CAJA, NO RENTABILIDAD
En cuanto a ingresos, significa renunciar a ventas que podrían ser más
rentables pero que costaría tiempo recaudar.
• ELABORAR PREVISIONES DE ABAJO A ARRIBA
Si tienes pocos recursos debes hacer una previsión de abajo a arriba, con
variables del mundo real.
• LÁNZATE AL MERCADO Y LUEGO HAZ LAS PRUEBAS
Piensa siempre en lanzar al mercado cuanto antes tu producto. Tu filosofía
debe ser: vender, ajustar, vender, ajustar, vender, ajustar.
• OLVÍDATE DE LOS EQUIPOS ACREDITADOS.
• CÉNTRATE EN LA FUNCIÓN, NO EN LA FORMA.
• ELIGE TUS BATALLAS.
• VENDE DIRECTAMENTE AL CLIENTE
• POSICIÓNATE CONTRA EL LÍDER
• ELIGE “LA PASTILLA ROJA”
Como en Matrix, debes elegir la realidad sobre la
fantasía. Para estar en contacto con la realidad,
debes hacerte siempre 10 preguntas.
• CONSIGUE UN MORFEO.
• FALTA DE PERSONAL Y DESLOCALIZACIÓN.
• CREA UNA JUNTA.
• PREOCÚPATE POR LAS COSAS GRANDES.
Capitulo #6

El arte del Reclutamiento


El arte del reclutamiento
• CONTRATA JUGADORES DE CLASE “A”
Es decir, contrata a un equipo mejor que tú mismo.
• CONTRATA GENTE CONTAGIADA DE TU IDEA
• USA TODAS TUS ARMAS
En el reclutamiento, el salario y las acciones o beneficios complementarios no son las únicas
armas.
• CONVENCE A TODOS LOS QUE TOMAN LA DECISIÓN
• ESPERA ANTES DE HABLAR DE LAS COMPENSACIONES
• APLICA EL TEST DEL CENTRO COMERCIAL
Imagina que estás en un centro comercial y ves a un candidato antes de
que él te vea. ¿Qué harías?
1. Ir hacia él y saludarle
2. Pensar que si te ve, bien; si no, también
3. Te metes en el coche y vas a otro centro comercial
• DEFINE UN PERIODO INICIAL DE PRUEBA
• NO ASUMAS QUE HA TERMINADO
Capitulo #7

El Arte de Conseguir Capital


El arte de conseguir capital
Aquí explica el proceso de obtener fondos de inversores
externos. Aunque una presentación hábil, como ya se
mencionó, es una parte necesaria para obtener capital.
• CONSTRUYE UN NEGOCIO
• LLEGA AL INVERSOR A TRAVÉS DE FUENTES RESPETABLES
• DEMUESTRA QUE TIENES TIRÓN DE VENTAS
• LIMPIA TU EXPEDIENTE
Los inversionistas te van a estudiar para ver por dónde puedes fallar.
• RECONOCE, O CREA, UN ENEMIGO
Es bueno que haya cierta competencia en el mercado para que sepan que hay
demanda de lo que ofreces.
• CUENTA MENTIRAS NUEVAS
• PERSÍGUELES
• DEBES SABER DÓNDE TE METES
• ENCUENTRA TU BILLETE DEL TREN
Capitulo #8

El Arte de Asociarse
EL ARTE DE ASOCIARSE

Grandes ideas para empezar cosas.


• Cualquiera que participara en el fenómeno puntocom de los años 90,
llevaría a cabo un montón de asociaciones , buscaría socios para la
distribución y socios de ventas.
• Lo cierto es que hubo mas asociaciones que rentabilidad.
LO QUE LAS EMPRESAS APRENDIERON

• La mayoría de las empresas aprendió que es muy difícil el asociarse y hacer


funcionar una asociación.
• A pesar de que ambos quieran que, 2+2=5. Pero solían acabar en 3.
• La clave para que una asociacion funcione es que debe acelerar el flujo de cajas,
aumentar los ingresos comerciales, con estos tienen mayor probabilidad de éxitos.
• Una vez comprender eso, la asociación es simplemente es cuestión de
implementación:
IMPLEMENTACION EN LAS ASOCIACIONES.
• Se debe trabajar para hacer, que se crea en ellas.
ASOCIATE POR LA RAZONES CORRECTAS.

• Una asociación efectiva puede darle buenos resultados a una empresa que
esta empezando.
• Puede acelerar su entrada en una nueva región geográfica.
• A esto le llamo el autor . Razones de (las hojas de carculo) por que cambia
tus provisiones financieras en la empresa.
Ejemplo de asociaciones.

Apple y DEC.(digital equipment corporación).


• Se asociaron a finales de los años 80. para responder a las criticas que la prensa
lanza contra ellas.
• Como Apple no tenia una historia de transmisión de datos y DEC no tenía una de
ordenadores personales. Eran atacadas por las prensas por su vulnerabilidad en su
servicios.
• Pero en realidad fue una estrategia de relaciones publicas de ambas empresas para
quitarse a la prensa de encima.
• Luego Apple realiza una asociación mas estratégica con aldus
corporeicen.
• Para ese entonces Apple necesitaba una aplicación que le
revisaran las ventas de (Macintosh) por su parte ALDUS
necesitaba ayuda para vender de software introduciéndose
en los canales de distribución.
• Esta asociación formaron autoedición, esto salvo Apple.
Autoedición
Hoja de calculo.

• Ingresos adicionales.
• Reducción de costes.
• Nuevos productos y servicios.
• Nuevos clientes.
• Nuevos mercados geográficos.
• Nuevos programas de apoyo.
Minicapítulo

El Arte de Establecer Conexiones


EL ARTE DE ESTABLECER CONEXIONES.
• No se trata de lo que sabes o a quien conoces, sino de quien te conoce a ti.
• SAL. El arte de establecer conexiones es un deporte de contacto.
• HAZ BUENA PREGUNTAS Y CALLATE.
• Los monopolistas de la conexiones no monopolizan la conversaciones.
• Las inician mediante preguntas interesantes y después escuchan.
• Los expertos de networking no son grandes hablando ; son bueno
escuchando.
EL ARTE DE USAR EL CORREO ELETRONICO.

• Cuida el nombre y el asunto, si la gente piensa que tus mensajes son span,
no lo van a leer.
• No escribas todo en mayúscula por la persona entenderá que estas gritando.
• No reenvíen cosas que te parezcan graciosas. Luego que alguien halla leído
un chiste no lo leerá nuevamente.
Capitulo #9

El Arte del Branding


EL ARTE DEL BRANDING

Grandes ideas para empezar cosas.


• Existen dos grandes escuelas de pensamiento en lo que respecta en la
reacción de marca(brending).
• La primera sostiene que es un vudú incompresible que practican los
responsables de ventas.
• Segunda, que es tan sencillo como implementar las 4P; o llamado los
principios básicos del marketing.
• Producto.
• Posicionamiento.
• Precio.
• Promoción.
REDUSCA LA CURVA DE APRENDISAJES.

• El cliente debe tener una recompensa por haber adquirido tu producto.


• En un auto, poder encenderlo fácil. Un celular, encenderlo y navegar en el
con facilidad, un producto de consumo, destaparlo sin riesgos a derrames al
realizar acciones elementales.
• El consumidor no tenga que ir al manual donde le indique como debe
hacerlo.
DI LA VEDAD.

• Cuando las cosa van mal, la tentación nos puede acceder hablar mentira a la
prensa para salir del aprieto, NO LO HAGAS. Por que cuando todo va bien es
fácil decir la verdad al contrario cuando es al revés, esto le brinda
credibilidad y la prensa creerá todo lo que se diga de la empresa.
USA LA FORMA DEL DECALOGO.

• Si no se te ocurren 10 cosas de un tema, mejor no hable de el.


Capitulo #10

El Arte de Hacer Llover


La forma de hacerla llover
• Para las empresas el ´´ hacedor de lluvias´´ , es una persona que genera
grandes cantidades de negocios.
• Hay dos factores que pueden complicar el que las empresas nuevas hagan
llover.
• El primero es que, aunque se diseñe un producto o servicio con un
propósito especifico, no se tiene forma de saber quien va a comprarlo
realmente ni para realmente ni para que lo va a usar. Por eso, el primer
paso para hacer llover es sacar al mercado la versión 1.0 del producto o
servicio para averiguar donde este se convierte en costumbre.
• El segundo es que los producto de las empresas que empezaran no se suele
comprar sin mas. En este paso para hacer llover es vence restas
resistencias.
Capitulo #11

El Arte de Ser Buena Persona


El Arte de ser buena persona

• Este capítulo explica cómo se logra la humanidad.


• Se considera BUENA PERSONA a alguien que es ético, decente y
admirable. Es la forma más elevada de alabanza que puede uno recibir de la
gente cuya opinión cuenta.
LA HUMANIDAD SE FUNDAMENTA EN TRE PILARES:
• Ayudar a mucha gente.
• Hacer lo correcto.
• Corresponder a la sociedad.

Son conceptos sencillos pero difíciles de llevar a cabo.


• - AYUDAR A MUCHA GENTE: centrándote en aquellos que
no te puedan ayudar a ti, para que no haya ningún tipo de
interés secundario.
• - HACER LO CORRECTO: respetar los acuerdos, pagar por lo
que te dan, centrarte en que todos participen, no en que uno
solo gane.
• - CORRESPONDER A LA SOCIEDAD: y no tenemos por qué
estar hablando de dinero; dar tiempo, experiencia, apoyo
emocional a familia, amigos, a tu salud, a tu entorno.

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